提起四大，很多同学第一反应是审计

说起咨询，很多同学第一反应是MBB

而四大咨询，似乎一直处在尴尬的位置

但其实，咨询是四大最值得去的部门之一！

相对于审计和税务

四大咨询线的工作强度更低

薪酬则远高于普通业务条线

连实习的时薪都能达到近40刀！

低门槛  高薪酬

工作内容轻松

发展前途一片光明

这样的神仙工作

还不赶紧好好了解一下！

安利四大咨询的三大理由

1、工作内容有意思

我们平时所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。

四大咨询中，只有企业管理咨询称为 Consulting，其他咨询业务一概称为 Advisory。Consulting提供的是解决方案，而Advisory是发现问题并提供建议。

比如财务咨询，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。

真实的四大咨询，不仅工作强度低，薪酬还远高于普通业务线！

2、应届生起薪不输 MBB

那么，传闻连实习的时薪都能达到近40美刀的四大Advisory部门，各个岗位的薪资究竟如何？

Deloitte（德勤）

EY（安永）

KPMG（毕马威）

PwC（普华永道）

根据 Management Consulted 最新数据显示，2018各大 Management Consulting Firms 应届生（Undergraduate/Master’s）薪资如下：

01、麦肯锡公司

基数：83,000美元（加拿大：82,500加元）（德国：67,000欧元）

绩效奖金：高达18,000美元（加拿大：高达24,500加元）

总现金（上述金额）：高达101,000美元

退休：年薪的7％（加拿大：RRSP 10,000加元）

签署奖金：5,000美元（加拿大：5,250加元）

安置津贴：2-10,000美元（德国：€3  -  5,000欧元）

02、贝恩公司

基数：83,500美元（英国：45,500英镑）

绩效奖金：高达12,525美元（基数的15％）

现金总额（上述金额）：最高$ 96,025

退休：基数+奖金的4.5％到401k，不需要捐款

签约奖金：5,000美元（英国：3,000英镑）

安置津贴：2-8,000美元

03、波士顿咨询集团（BCG）

基数：84,000美元（加拿大：78,000加元）（澳大利亚：67,000澳元）（德国：68,500欧元）

绩效奖金：高达16,800美元

现金总额（上述金额）：100,800美元

退休：利润分享存入401k账户

利润分享：最高$ 4,400

签约奖金：5,000美元（加拿大：8,000加元）（澳元：15,000澳元）

安置津贴：2-8,000美元（德国：3-10,000欧元）

04 德勤（Deloitte）

基数：88,000美元（加拿大：70,000加元）（新西兰：47,000新西兰元）（英国：39,500英镑）（德国：50,500欧元）

绩效奖金：高达13,200美元（基数的15％）（英国：高达5％）

现金总额（上述金额）：最高101,200美元

退休：401k的6％匹配

签署奖金：12,500美元（加拿大：5,000加元）（新西兰：2,000新西兰元）

安置津贴：高达2-5,000美元

可以看到，在收入上，Deloitte Consulting 的薪资完全不输 MBB，甚至基本上可以说是完全超过了MBB 三家。

3  未来发展前景好

如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务，四大能以部门协同的方式以最低的成本提供，而 MBB 在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格。

以 Deloitte 为例，2017财年 Deloitte Consulting 营收为 $14.3billion，远远超过了 BCG 和 Bain：

BCG FY2017总营收为 $6.3 billion

Bain FY2017总营收为 $4.2 billion

四大咨询正在依靠更为完整的咨询业务线，再次与 MBB 分庭抗礼！

近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询，在积极拓展他们的 Consulting 部门，比如：

PwC 收购了 Booz，因此有了 PwC Strategy&

Deloitte 收购了 Monitor，因此有了 Monitor Deloitte

EY 收购了 Parthenon，因此有了 EY Parthenon

在收购之后，这三家的综合业务能力得到了很大的提升。 

根据Vault最新的咨询公司排名

Deloitte 已经强势升到第4名，仅次于MBB

EY、KPMG、PwC分列7、8、12位

四大咨询业务的迅猛发展，可见一斑！

2分钟，看懂四大咨询业务

四大的 Service Line 总体来说可以分为：Audit/Assurance, Tax, Advisory, Consulting，而每一个 service line 下面另有分支。因为中文都是咨询，所以很多同学会混淆 Advisory 和 Consulting，这里以 Deloitte 为例给大家做个区分：

Consulting

主要业务：解决公司管理层面上的任何问题，从战略咨询到运营咨询都有涵盖

竞争对手：MBB 以及其他咨询公司

Advisory

主要业务：专注于 Risk、Financial （IPO、M&A （更偏财务一点））、IT 

竞争对手：投行、一些专注于交易咨询服务的精品咨询公司

Advisory的涵盖面十分广泛，而且四大每家公司的Advisory部门和业务都有所不同。

下面给大家详细介绍一下各家四大咨询的业务情况

PwC

作为四大之首，PwC的Advisory部门分为：Consulting，Deals，Forensics。

Consulting这条业务主要包括Finance Consulting、Forensic Consulting、Operations Consulting、People & organization Consulting、Risk Consulting、Strategy Consulting、Technology Consulting等，咨询业务的服务对象主要是大企业。

Deals在四大中最为强势，服务对象包括私募，对冲基金等，业务和投行相当接近。不过应届生招聘较少，更多要的是至少两年审计经验的员工。

Forensic Service可以为律师等提供财务相关方面的支持。法务会计自身这门学科研究的更多的是调查方法与欺诈行为。PwC有一段时间倾向于招收具有计算机背景的毕业生进行培训，然后去做法务会计类工作。

Deloitte

提到德勤，不得不说说他们的Management Consulting。

Consulting经常在以下几个方面服务于客户：技术的实现（一个工具或系统，如SAP、Oracle或Salesforce）、高级战略行动（例如：大规模的组织变革，这也称为人力资本咨询，将业务战略与供应链活动相结合，收购策略，新产品开发等)。

Deloitte甚至把他们单独分成一个独立的Division, 因为他们的Consulting是可以直接跟MBB媲美的。

德勤管理咨询部门主要有：

Strategy & Operation ：主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等。

Human Capital：主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面

Technology Integration：要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司。

EY

安永是四大里成长最快的一家公司。其Advisory 服务可细分为以下几种：

People Advisory Services

Transaction Advisory Service

IT Risk and Assurance

Risk

Performance Improvement

除此之外，EY 的 Advisory 其实底下具体说来是有14个Sub Service line，比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等，真可谓是精益求精。

KPMG

毕马威在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司（原为安永的客户）等，其数量之多和规模之大。

他旗下的Advisory服务包含：Management Consulting，Risk Consulting，Deal Advisory，Strategy。

大学生毕业怎么进四大咨询？

尽管每年，四大有比投行更多的工作机会，也没有 MBB 和投行那样对学校有那么高的要求。但四大也并不容易进：

Goldman Sach 每年的录取率大约在3％，而 PwC UK 1,500个工作岗位会收到将近40,000份申请，录取率也仅为3.8％。

那么如何成为拿到 Offer 的这群“幸运儿”呢？

从学历背景上看，最终拿到 offer 成功入职的人，大多有美国藤校、英国G5、国内顶尖商科学校背景学生，而且GPA不低于3.5，英语水平较高。

从实习和校园经历上看，这些同学中的一大部分都有一份以上咨询相关实习经历并参加过类似德勤digital挑战赛、贝恩杯咨询起航案例大赛这样的商赛。

1、Hard Skill

从 Hard Skill 上来说，四大咨询对专业没有明显偏好，对学校背景的要求没有 MBB 那么严格。但在实习方面，这几种实习的含金量最高：

咨询公司 PTA

咨询公司的 PTA 主要做一些 Dirty Work。除 McKinsey 外常年招聘。

金融行业实习

在券商或VC做行业研究，有机会也可以去 IBD。

四大实习

接受四大的培训，为简历镀金，也是除校招外拿到全职 Offer 的最后一次机会。

2、Soft Skill

四大咨询公司最为看重的几种能力主要有：

Technical Skill

学习 Excel/ PPT 技能。其实咨询每天干得最多的活就是枯燥的 Data Analysis。然后根据客户的问题，结合数据信息、分析结果提出解决方案，最终制作PPT 呈现给客户。所以说，如果 PPT 和 EXCEL 能够比别人做得又快又好，那当然是加分项！

Business Skill

培养 Business Sense。虽然四大咨询对专业几乎没有限制，但是其实他们对于 Candidate 的 Business Sense 非常看重。在为客户提供咨询服务的过程中，Consultant 需要用 Business 的角度思考问题。

Consulting Skill

咨询部门的价值更应该体现在项目执行期间与客户的沟通效果上面。如何把你的 Idea 清晰地传达给Team Member 和客户，如何从客户那里获得有效的信息，如何搞定一个难打交道的客户，靠的都是 Communication！

3、求职准备

总的来说，四大咨询业务的校招流程包括：网上填写简历-发OT-AC面（现场笔试：英文写作＋群面＋经历面）-par面

这里举几个往年四大咨询校招的试题感受一下

Monitor Deloitte

笔试

写一个短 essay：纯英语能力，毕竟 consulting 写作是一个很重要的点。提示说只考察英语运用能力，并不考察内容。

阅读理解+数学+逻辑：分别是 12 分钟 18 道题. 12 分钟 12 道题，6 分钟 12 道题。总结就是做题要稳重狠别拖拉，没有时间给你犹豫。

问卷：和渣打的性格测试类似，顺其自然就好

面试

去年Monitor 的面试形式有所变动，简历关之后就是Case interview（30 分钟材料+30 分钟 present），如果第一关 case 面过，第二关是 30 分钟的 interview，类似 pretalk 加强版，Final 也是一个 case 。

case涉及范围和摩立特的主要服务客户所在行业比较相关，如制造、医药考察得也比较多，推荐《case in point》作为case练习的参考书。

PwC Strategy&

面试

17年的时候，思略特的面试总共分了三轮，一个 senior associate，两个 principal。会先跟你聊一聊简历问题以及个人的兴趣爱好，随后是一个 35~40 分钟的 Case，难度适中，会根据你的行业兴趣为你挑选和你方向匹配的面试官。

但也有涉及到电话面试的情况，电面是群面，一个顾问对四个候选人。先是一分钟英文自我介绍。然后是对简历提问，一般会对每个人提一个，接下来就是4个人一起做一个case。

四大咨询其实算是求职市场相对偏门一点的领域

所以网络上关于四大咨询校招的介绍非常少

但是这并不影响它是一个发展前景很好的行业

尤其对于非MBB Target School

又想从事求职咨询的同学来说

四大咨询完全可以曲线救国