一、商业模式画布是干什么的

二、商业模式画布的九大模块是什么

三、【案例】描绘一个复杂公司的商业模式

管理学大师彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要性。

到底什么是商业模式？《商业模式新生代》是一本对商业模式进行系统阐述的书。该书给商业模式的定义是：

商业模式描述了一个企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

这个概念可以通过商业模式画布很好地阐述和解释出来。

01 商业模式画布是干什么的

商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）也是在《商业模式新生代》这本书中提出来的。

商业模式画布是一种用于系统梳理商业模式的思维方式和工具，可以描述和评估公司的商业模式，展示公司创造产品和服务、推广和创造收入的逻辑。

通过商业模式画布，可以把一家公司的战略规划和商业模式仅用一页纸就描绘出来，而不需要再写一份庞大的商业计划书。

得益于这种精简、高效的模式，商业模式画布在全世界流传开来，至今仍未过时。在此画布的基础上还衍生出了很多经典的其他画布，如美国学者阿什·莫瑞亚提出的精益创业画布。

商业模式画布将一家公司的商业模式拆分成九大模块，如下图所示。这九大模块分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。

如果仔细审视这九大模块，就会发现其涵盖4个视角：

这4个视角基本覆盖了一家公司最重要的业务和经营活动。

商业模式画布是一个从“四大视角、九大模块”清晰梳理一家公司业务逻辑和商业模式的有效工具与思维模型，是剖析公司非常有效的方法。

02 商业模式画布的九大模块是什么

商业模式画布的九大模块究竟如何表达一家公司的商业模式呢？

在整张画布里，以价值主张模块为分隔线，

1．客户细分（Customer Segments）

客户细分模块用来梳理公司的目标用户群体是谁，如何对目标用户群体进行细分，每个细分目标用户群体有什么共同特征。

比如：

2．价值主张（Value Propositions）

价值主张模块用来梳理公司为目标用户群体提供什么产品和服务，解决目标用户群体的什么问题，满足目标用户群体的什么需求。

注意，不同的目标用户群体有不同的价值主张。比如，抖音和滴滴不同目标用户群体的价值主张如表1所示。