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成本结构商业模式画布
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成本结构 的积木 商业模式画布 详细说明作为企业运营的货币成本。 成本结构代表企业在特定业务下将产生的所有成本 模型，尤其是维持构成核心业务的关键资源的成本 模型. 方面说明成本结构– 成本结构 是九个组成部分之一 商业模式画布，一种战略管理工具，可帮助组织描述、设计和分析其业务模型。 它概述了 成本类型 企业在经营过程中发生的。重要性– 了解成本结构至关重要，因为它直接影响公司的 盈利, 定价策略及 整体财务健康状况。 有效的成本结构可以为企业带来竞争优势。分类目录– 成本结构通常分为两大类： 固定成本 和 可变成本。 - 固定成本 无论产量或销量（例如租金、工资）如何，都保持不变。 – 可变成本 与生产或销售（例如材料、劳动力）成正比的变化。关键注意事项– 企业需要通过优化成本来仔细管理其成本结构 成本价值比。 - 规模经济 随着产量的增加，可以帮助降低单位成本。 – 创新和新技术可以影响成本结构，使其更加高效。商业模式– 不同的商业模式有不同的成本结构。 例如，一个 基于订阅的模型 可能具有较高的初始客户获取成本，但较低的持续服务成本。 相比之下，一个 零售模式 可能会产生大量库存成本。降低成本– 企业经常寻求通过以下方式降低成本的方法： 工艺优化, 外包, 自动化及 战略采购。 - 精益方法论 通常用于消除浪费并降低成本。收入与成本– 在创收和成本管理之间实现平衡对于 盈利。 企业必须确保其 收入超过总成本 产生利润。成本分配– 将成本准确地分配给特定产品或服务对于定价决策和识别至关重要 有利可图的产品。 它可以帮助企业了解哪些产品或服务对利润有积极贡献。情景分析– 企业应进行 情景分析 了解产量、定价或成本结构的变化如何影响其财务业绩。 它有助于做出明智的决策和管理财务风险。结论– 业务模型画布中的成本结构是定义企业产生的成本类型的基本组成部分。 了解和优化成本结构对于实现盈利和长期可持续性至关重要。目录 切换 了解商业模式画布中的成本结构这是 BMC 中的一个重要组成部分，具有 90% 的企业在三年内倒闭 因为他们低估了创造他们的产品和服务的成本 价值主张. 运营成本包括与员工、基础设施、活动和合作伙伴关系相关的支出。 这些成本由其他三个 BMC 构建块定义： 价值主张、收入流和长期客户关系。 为了清楚地了解 确切 然而，成本结构很重要，企业还应详细说明关键资源、活动和合作伙伴关系。 以下是企业在创建成本结构时必须考虑的几个问题： 企业的基本成本是什么 模型? 哪些关键活动的执行成本最高？ 哪个键 资源 执行成本最高？ 关键活动如何推动成本？ 关键活动是否与 价值主张? 通过考虑其他结构，成本是可变的还是保持不变？ 成本结构类型虽然最小化成本是良好业务的基础，但组织仍然采用不同的成本结构策略。 有些人在顽固 使命 尽可能降低成本，而其他人则以他们的奢侈品或定制产品系列为荣。 事实上，大多数组织介于两者之间。 各种策略占据成本结构谱的两端，一端是成本驱动结构，另一端是价值驱动结构。 说了这么多，让我们更详细地看一下这两种类型： 价值驱动结构A 策略 以牺牲成本为代价，完全关注客户价值。 通过根据个人喜好定制产品或服务来创造价值。 凯悦酒店的回头客与酒店工作人员直呼其名，并在他们到达之前获得个性化的房间。 成本驱动的结构其重点是尽可能降低产品或服务的成本。 企业专注于通过廉价定价、自动化和昂贵活动的外包来创建精益成本结构。 沃尔玛利用巨大的规模经济将成本降低到其他零售商无法竞争的程度。 大多数廉价航空公司通过增加座位容量、不提供餐食和限制行李尺寸来降低成本。 成本结构属性一个典型的成本结构，无论 策略 或类型，具有以下一个或多个属性： 规模经济产量配额高的公司受益于较低的单位成本。 发生这种情况是因为大批量订单比较小订单更均匀地分摊固定成本。 规模经济在从供应商处批量采购的大型组织中很常见。 范围经济在这里，当组织扩大其运营范围或投资于多个市场时，成本会降低。 为了从范围经济中获得最大利益，每个产品都应该要求类似的 市场营销 消息或使用相同的 分配 通道。 固定成本或者无论数量如何都保持不变的业务费用。 固定成本可能是有时间限制的，例如每两周一次的员工工资或办公空间的月租金。 制造公司还需要支付固定成本，例如设备和设施租金。 固定成本不会无限期地保持不变，会随着时间的推移而变化，同时保持相对稳定。 可变成本这些成本在很大程度上取决于产量并受供求关系的影响。 在生产场景中，可变成本可能与采购原材料、水电费和员工劳动力相关。 成本结构示例在最后一部分，让我们看一些著名公司的成本结构示例。 Netflix公司 Netflix 是基于订阅的 商业模式 通过三个简单的计划赚钱：基本、标准和高级，可以访问流媒体系列、电影和节目。凭借流媒体平台，Netflix 在 33.7 年创造了超过 2023 亿美元的收入，营业收入超过 6.95 亿美元，净利润超过 5.4 亿美元。从 2013 年开始，Netflix 开始在 Netflix Originals 下开发内容 品牌如今，它已成为该公司最重要的战略资产，到 2023 年，该公司在全球的付费会员数量将超过 260 亿。
Netflix 的成本结构在公司早期足以影响现金流和 发展. 其中一些费用包括： 流媒体内容的获取、制作、交付和许可。 这些可能是当今公司最大的成本。 平台维护。 软件开发。 研究和专利。 Amazon Web Services (AWS) 用于数据库、分析、推荐引擎和视频转码等功能。 提供流媒体内容的数据中心。 市场营销、人力资源和相关基础设施。Netflix 还受益于与其相匹配的范围经济和关键活动。 价值主张. Nike耐克的成本结构使得该公司从其销售的每件商品中获得的利润相对较少。 例如，与出售一双运动鞋相关的成本包括： 零售加价 – 这与 购买总价的50% 在某些情况下。 海运和保险。 船上免费 (FOB) 费用，其中包括从工厂运送的费用。 销售、一般和管理费用。 关税和税收。除了这些成本，耐克还在广告上花费了数十亿美元， 市场营销, 赞助, 品牌 介绍和其他促销费用。 到 2021 年，这一数字达到 3.11 亿美元。 特斯拉
特斯拉的成本结构以固定制造成本为特征。 对于每辆下线的车辆，这些包括设备（20%）、车身（12%）、底盘（7%）、驱动系统（15%）、电池（35%）和其他（11%）。 此外，特斯拉还有以下成本： 研究和开发 – 包括与工程、研究、原型设计、合同和专业服务相关的人员成本，以及摊销设备的成本。 销售，一般和管理费用 – 个人和设施相关成本，例如商店、销售、财务、人力资源、信息技术，以及与法律或合同服务和诉讼和解相关的任何费用。 重组及其他 – 包括员工解雇成本、有形资产处置、设施转租损失和减值损失。 利息和税收。 Airbnb的 Airbnb 4.79 年的利润为 2023 亿美元，而 1.9 年为 2022 亿美元。2022 年是 Airbnb 自 2018 年以来的首个盈利年份。随着疫情的爆发，该公司的净亏损在 2020 年触底，Airbnb 当时报告了净亏损净亏损近 4.6 亿美元。
与酒店业的一些竞争对手相比，Airbnb 的成本结构相对简单。 这是因为该公司不拥有其网站上列出的住宿，因此避免了与接待人员和酒店维护相关的许多成本。 公司的成本结构包括以下内容： 收入成本 – 其中包括支付给 Visa 和 Mastercard 的在线支付处理费。 收入成本还包括保险。 如果客人、房东或清洁工受伤或个人财产受损或被盗，爱彼迎负责支付保险索赔。 销售 市场营销 – 例如客户获取、客户保留、折扣、促销、推荐费和退款。 研究和开发 – 也有与确保 Airbnb 相关的成本 平台 是功能性的、流行的、直观的和流线型的。 其他研发成本包括工程和产品开发。 总务与行政 – 这包括与行政和员工相关的成本，例如人力资源和财务、法律费用、高管、总经理以及自由摄影等专业服务。 关键外卖 商业模式画布的成本结构构建块详细说明了作为企业运营的货币成本。 由于许多企业由于误解或低估其成本而失败，因此这一块很重要。 成本结构可以是价值驱动的或成本驱动的。 顾名思义，价值驱动的结构专注于以最小化成本为代价提供客户价值。 在成本驱动的结构中，情况恰恰相反。 无论类型如何，大多数成本结构都具有以下一个或多个属性：规模经济、范围经济、固定成本和可变成本。 关键亮点 成本结构定义： 成本结构是业务模型画布 (BMC) 中的基本构建块，它概述了与运营业务相关的货币成本。 它包含维护构成业务核心的关键资源所需的所有费用 模型. 成本结构的重要性： 许多企业在头三年内就失败了，因为他们经常低估了交付其产品和服务中概述的成本。 价值主张。 了解和管理成本结构对于可持续发展至关重要。 运营成本： 运营成本涵盖与员工、基础设施、活动和合作伙伴关系相关的支出。 这些成本受到其他 BMC 构建模块的影响，包括 价值主张、收入流和长期客户关系。 详细了解： 为了清楚地了解成本结构，企业还应该考虑并详细说明关键资源、活动和合作伙伴关系，因为这些因素直接影响成本。 关键问题： 在创建成本结构时，企业应解决重要问题，例如基本成本、成本最高的关键活动和资源、关键活动与成本之间的关系、与成本的一致性 价值主张，以及潜在的可变成本或固定成本。 成本结构类型： 不同的组织采用不同的成本结构策略，从高度关注降低成本到关注提供高客户价值。 强调了两种主要类型：价值驱动型结构和成本驱动型结构。 价值驱动结构： 在价值驱动的成本结构中，主要重点是提供卓越的客户价值，但通常会以更高的成本为代价。 定制和个性化服务是共同的特征。 例如，凯悦酒店为回头客提供个性化服务。 成本驱动结构： 成本驱动的成本结构优先考虑尽可能降低成本。 公司专注于通过具有成本效益的定价、自动化和外包等策略来创建精益成本结构。 沃尔玛利用规模经济和廉价航空公司的成本削减措施就是例子。 成本结构属性： 无论成本结构的类型如何，都可以发现以下几个属性： 规模经济： 由于固定成本的分散（批量采购中常见），产量较高的大型公司可以从单位成本降低中受益。 范围经济： 当组织扩大业务或进入多个市场时，尤其是当产品共享时，成本就会降低 市场营销 or 分销渠道. 固定成本： 无论产出量如何，费用都保持不变，例如工资或租金。 可变成本： 成本在很大程度上取决于产量，并受到原材料和水电费等供需的影响。 成本结构示例： 本文提供了知名公司的成本结构示例： Netflix的： 与内容获取、制作、交付相关的成本， 平台 维护、软件开发、研究和基础设施。 耐克： 与零售加价、运输、关税、广告相关的成本， 市场营销，以及促销费用。 特斯拉： 设备、车身、底盘、驱动系统、电池和其他部件的固定制造成本，以及研发、管理费用、利息和税收。 Airbnb： 收入成本（支付处理费和保险费）、销售和 市场营销、研究与开发以及一般管理。 可持续性和盈利能力： 了解和管理成本结构对于企业的可持续性和盈利能力至关重要。 公司必须在最小化成本和为客户提供价值之间取得平衡。 适应性： 成本结构可能会随着时间的推移而变化，以应对不断变化的市场条件、技术进步和客户偏好的变化。 适应对于长期成功至关重要。 相关框架、模型或概念描述何时申请精益创业方法论 精益创业方法论 是一种开发和管理初创公司的方法，专注于快速迭代、客户反馈和验证学习。它涉及创建最小可行产品 (MVP)、通过实验测试假设以及根据客户反馈进行迭代。通过应用精益创业原则，企业家可以最大限度地减少浪费、降低风险并增加建立成功和可持续企业的机会。在启动新企业或开发创新产品或服务时，请考虑精益创业方法。使用它来验证假设、确定客户需求并根据现实世界的反馈迭代您的业务模型。实施精益创业方法作为实现产品市场契合、加速增长并最大限度地提高组织内创业成功机会的框架。价值主张画布 价值主张画布 是一种用于设计和完善与客户需求和偏好产生共鸣的价值主张的工具。它涉及绘制客户档案（工作、痛苦、收益）和相应的价值主张（产品、服务、解决方案），以确定协调领域和差异化机会。通过使用价值主张画布，组织可以开发引人注目的价值主张，以满足客户需求并创造竞争优势。在设计或完善组织的价值主张时，请考虑价值主张画布。用它来了解客户的需求、痛点和愿望，并调整您的产品以提供独特的价值和差异化。将价值主张画布作为开发以客户为中心的产品、服务和解决方案的框架，以提高组织内的客户满意度和忠诚度。商业模式创新商业模式创新 涉及创建、调整或重塑企业如何创造、交付和获取价值的基本结构和逻辑。它包括对业务模式关键要素的改变，例如收入流、成本结构、价值主张和客户群，以推动增长和竞争力。通过创新商业模式，组织可以抓住新机遇、应对市场混乱并超越竞争对手。在寻求转变或颠覆行业内的传统商业模式时，请考虑商业模式创新。用它来探索新的收入来源、商业模式和利用新兴趋势和技术的价值创造机会。将商业模式创新作为推动组织变革、促进创新并在组织内创造可持续竞争优势的框架。蓝海战略蓝海战略 是一种战略方法，重点是创造无竞争的市场空间并使竞争变得无关紧要。它涉及通过提供区别于现有竞争对手的创新价值主张来识别和捕捉新的市场机会。通过追求蓝海战略，组织可以释放新的增长机会，从竞争对手中脱颖而出，并抓住未开发的市场需求。在寻求开发创新价值主张和新市场机会时，请考虑蓝海战略。用它来识别未满足的客户需求，挑战行业假设，并在竞争无关的情况下创造新的市场空间。通过提供引起客户共鸣的引人注目的价值主张，将蓝海战略作为推动组织内创新、差异化和增长的框架。设计思维设计思维 是一种以人为本的创新和解决问题的方法，强调同理心、创造力和迭代原型设计。它涉及了解用户需求、构思潜在的解决方案、原型设计和测试概念以及根据反馈进行迭代。通过应用设计思维原则，组织可以开发以客户为中心的产品、服务和体验，有效满足用户的需求和偏好。在组织内开发新产品、服务或流程时，请考虑设计思维。使用它来深入了解用户需求，生成创意解决方案，并快速迭代以开发解决客户痛点和愿望的原型。将设计思维作为在组织内促进创新、协作和以客户为中心的框架，以推动业务增长和成功。平台业务模式 平台业务模式 是一种通过促进两个或多个不同用户组之间的交互来创造价值的商业模式。平台提供了一个市场或基础设施，使用户能够连接、交互和交换商品、服务或信息。通过利用网络效应和规模经济，平台业务可以为用户和利益相关者创造价值，并实现快速增长和可扩展性。在构建连接多个用户或利益相关者的数字平台或生态系统时，请考虑平台商业模式。用它来创造网络效应，推动用户参与，并通过平台交互和交易释放新的价值创造机会。将平台业务模型作为构建可扩展和可持续业务的框架，利用网络效应和生态系统动态在组织内创造价值。商业生态系统A 商业生态系统 是一个由相互关联的组织、利益相关者和资源组成的网络，它们通过协作和竞争来创造和获取价值。商业生态系统涉及供应商、合作伙伴、客户和竞争对手等参与者之间的复杂关系和相互依赖关系，影响行业动态和市场结果。通过了解和利用业务生态系统，组织可以识别战略合作伙伴、抓住新机遇并有效应对竞争格局。在分析组织内的行业动态和市场机会时，请考虑业务生态系统。使用它来识别影响组织竞争力和增长前景的关键利益相关者、生态系统合作伙伴和价值链关系。将业务生态系统作为一个框架来实施，用于在组织内的互连业务网络中建立战略联盟、促进协作和创造价值。节俭创新节俭创新 是一种创新方法，专注于创建负担得起且易于使用的解决方案，以满足资源有限的消费者和市场的需求。它涉及简化产品、流程或业务模型，以降低成本，同时保持质量和功能。通过采用节俭的创新原则，组织可以接触新的客户群、渗透新兴市场并推动包容性增长和可持续发展。在为价格敏感或服务不足的市场开发产品或服务时，请考虑节俭创新。使用它来设计简单、经济实惠的解决方案，满足目标消费者的基本需求和偏好，同时优化资源利用率。将节俭创新作为扩大市场覆盖范围、提高可负担性并促进组织内可持续增长的框架。开放式创新开放式创新 是一种协作创新方法，涉及从外部合作伙伴（例如客户、供应商、大学和竞争对手）获取创意、技术和专业知识。它涉及利用外部知识和资源来补充内部能力并加速创新进程。通过采用开放式创新原则，组织可以获取不同的观点、激发创造力并更有效地推动突破性创新。在寻求获取外部专业知识、见解和资源以推动组织内部创新时，请考虑开放式创新。用它来建立伙伴关系、协作和生态系统，以促进知识交流、想法产生和技术转让。将开放式创新作为利用外部网络、众包和协作平台的框架来加速创新并增强组织内的竞争力。敏捷商业模式画布 敏捷商业模式画布 是传统业务模型画布的改编，将敏捷原则和实践纳入战略规划流程。它涉及迭代开发、持续反馈以及灵活适应不断变化的市场条件和客户需求。通过采用敏捷业务模型画布，组织可以快速响应市场动态、尝试新想法并有效地迭代业务模型。在快节奏和不确定的环境中运营时，请考虑敏捷业务模型画布。使用它来可视化和迭代您的业务模型、测试假设并根据实时反馈和市场洞察调整策略。将敏捷业务模型画布作为一个框架来实施，以培养组织内的敏捷性、响应能力和创新能力，从而推动可持续增长和竞争力。 2 成本结构类型是什么？成本结构的两种主要类型是： 价值驱动结构 成本驱动的结构 成本结构的属性是什么？成本结构的主要属性是： 规模经济 范围经济 固定成本 可变成本 什么是 Netflix 成本结构？Netflix 的成本结构包括： 流媒体内容的获取、制作、交付和许可。 平台维护。 软件开发。 研究和专利。 亚马逊网络服务 (AWS)。 提供流媒体内容的数据中心。 市场营销、人力资源和相关基础设施。 商业模式画布的替代品 FourWeekMBA 平方三角商业模式该框架已被考虑用于任何类型的业务 模型，不管是不是数字的。 它是一个框架，可以开始对您的业务的关键组成部分进行思维导图，或者它在发展过程中的外观。 在这里，像往常一样，重要的不是框架本身（让我们防止陷入 马斯洛的锤子)，重要的是要有一个框架，使您能够牢记业务的关键组成部分，并快速执行以防止在太多未经测试的假设下运行业务，尤其是关于客户真正想要的假设。 任何可以帮助我们快速测试的框架，都受到我们的欢迎 经营策略.  有效的 商业模式 必须关注两个维度：人的维度和财务的维度。 人员维度将允许您构建比现有产品或服务好 10 倍且可靠的产品或服务 品牌. 财务维度将帮助您发展适当的 分销渠道 通过确定愿意为您的产品或服务付费并使其在长期财务上可持续的人。
FourWeekMBA 技术商业模式的 VTDF 框架
该框架非常适合所有这些技术在增强 价值主张 为用户和客户。 简而言之，当您正在建立、分析或关注的公司是技术公司或 平台 商业 模型，下面的模板非常适合这项工作。  一个技术 商业模式 由四个主要组成部分组成：价值 模型 （有价值的建议， 使命, 愿景), 技术 模型 （研发管理）， 分配 模型 （销售和 市场营销 组织结构) 和金融 模型 （收入建模、成本结构、盈利能力和现金产生/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立坚实技术业务的基础 模型.
在此处下载 VTDF 框架模板 FourWeekMBA 用于区块链业务模型的 VBDE 框架该框架非常适合分析和理解基于区块链的业务模型。 在这里，底层 区块链协议，其背后的代币经济学在调整激励措施以及为开发人员、个人贡献者、企业家和投资者社区创造抑制因素方面发挥着关键作用，从而使整个业务成为可能 模型。基于区块链的模型类似于基于平台的商业模型，但有一个重要的转变，去中心化应该是实现决策以及如何在网络上分配激励的关键要素。  区块链商业模式 FourWeekMBA 框架由四个主要部分组成：价值模型（核心理念、核心价值和关键利益相关者的价值主张）、区块链模型（协议规则、网络形态和应用层/生态系统）、分发模型（放大协议和它的社区）和经济模型（协议参与者赚钱的动力/激励机制）。 这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链商业模式的基础。
在此处下载 VBDE 框架模板 主要免费指南： 商业模式 经营战略 业务发展 数字商业模式 分销渠道 营销策略 平台商业模式 收入模式 科技商业模式 区块链商业模式框架 连接的业务概念AARRR 漏斗  风险投资家戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）创造了首字母缩略词 AARRR，它是一个简化的 模型 这使我们能够了解在用户成为客户和推荐人的每个阶段要查看哪些指标和渠道 品牌.
北极星指标  北极星指标 (NSM) 是公司专注于实现的任何指标 发展. 北极星指标通常是有效指标的关键组成部分 密集营销 策略, 因为它简化了整体 策略，使其更易于高速执行。 通常，在选择 North Start Metric 时，避免虚荣指标（那些不会真正影响 商业) 而是找到一个对 商业 发展.
利润率  利润率是一种盈利能力财务比率，由净收入除以净销售额，再乘以 XNUMX 得出。 这以百分比表示。 这是与其他财务指标相结合的关键盈利能力指标，它有助于评估商业模式的整体可行性。
资产负债表  的目的 资产负债表 是报告如何获得运行业务运营的资源。 资产负债表有助于评估企业的财务风险，最简单的描述方式是会计等式（资产 = 负债 + 权益）。
商业分析  业务分析是一门研究学科，它通过识别推动价值的关键要素和流程来帮助推动组织内的变革。 业务分析还可用于识别新的商机或如何利用现有商机在市场上发展业务。
现金流  现金流量表是与利润表和利润表一起的第三个主要财务报表 资产负债表. 它通过显示来自运营、投资和融资的现金余额来帮助评估组织的流动性。 现金流量表可以用两种不同的方法编制：直接和间接。
可比分析  可比公司分析是一个过程，它能够识别类似组织，作为比较来了解目标公司的业务和财务业绩。 要查找可比对象，您可以查看两个关键概况：业务概况和财务概况。 从可比公司分析中，可以了解目标组织的竞争格局。
成本结构  成本结构是商业模式的基石之一。 它代表了公司如何花费大部分资源来不断产生对其产品和服务的需求。 成本结构以及收入流有助于评估组织的运营可扩展性。
金融护城河  经济或市场护城河代表着企业的长期防御能力。 或者企业多年来可以在市场上保持其竞争优势多长时间。 推广“护城河”一词的沃伦·巴菲特（Warren Buffet）将其称为心灵份额，与市场份额相反，因此它是所有有价值的品牌都具有的特征。
财务报表  财务报表帮助公司评估业务的多个方面，从盈利能力（损益表）到资产来源（资产负债表)，以及现金流入和流出（现金流量表）。 出于税收目的，公司的财务报表也是强制性的。 管理人员也使用它们来评估业务绩效。
市场商业模式  市场是一个 平台 买家和卖家互动和交易的地方。 这 平台 作为一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 那些连接两个或更多核心玩家的市场。
网络效应  A 网络 效应是一种现象，随着越来越多的人或用户加入一个平台， 折扣值 提供的服务 平台 之后加入的人会有所改善。
平台商业模式  一个平台 商业模式 产生 折扣值 通过利用 网络效应. 平台 商业模式 通常包括两个方面：供给和需求。 启动这两个方面之间的互动是平台的关键要素之一 商业模式 成功。
负面网络效应  在否定 网络 效果作为 网络 使用量或规模的增长， 折扣值 的 平台 可能会缩小。 在 平台 商业 模型 网络效应 帮助 平台 对下一个用户的加入变得更有价值。 在消极 网络效应 （拥堵或污染）减少 折扣值 的 平台 为下一个用户加入。
良性循环s  良性循环是一个正循环或一组触发非线性的正循环 发展. 的确，在 数字 平台，良性循环——也定义为 飞轮 模型——帮助企业通过加速获取更多市场份额 发展. 典型的例子是亚马逊的低价带动更多消费者，带动更多卖家，从而提高品种和便利性，从而加速 发展.
亚马逊飞轮  Amazon 飞轮或 Amazon 良性循环是 策略 利用客户体验将流量吸引到 平台 和第三方卖家。 这改善了商品的选择，并且 Amazon 进一步改善其成本结构，因此它可以降低价格，从而推动 飞轮.
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