白手起家!靠一碗拉面,她8年成就90亿,坐拥近700家门店 |
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同时投资百度外卖,入股85度C 半年收入7.46亿 她一直在奋斗的路上...... 她的第一家味千拉面 在温州街头,偶尔能看到的“味千拉面”的招牌颇引人注目:一个头发扎成双鬏的小姑娘,一只眼睁着,一只眼闭着,端着一碗面,朝来来往往的行人招摇着。味千拉面在温州的分店已经不止一家了。 (中国味千拉面创始人潘慰在试菜) 味千拉面的最初,是在1995年。在深圳世界之窗主体文化公园,湿冷的空气中弥漫着阵阵面香。香味的源头,一个女人和她的团队围着一辆手推车忙碌。等候吃面的人们在雨中排起了长队。 这个女人就是味千(中国)的创始人潘慰,手推车中的面条便是初来内地的味千拉面。 当时一碗拉面要价15元,不算便宜,但还是引来许多人排队。在潘慰的记忆中,“排队的顾客起码有30个人!” 8天下来,流水就达20多万元,平均一天竟卖出2000多碗。负责配菜的潘慰,手指关节都磨起了泡。但这却完全激发了潘慰对味千拉面的信心。 1996年,潘慰就在香港开设了第一家味千拉门门店。 至今的这20多年间,味千以每年开20-30家的速度开始扩张,覆盖渤海湾、长三角、珠三角经济圈及西南地区,如今味千拉面在中国的连锁店已经超过了670家,公司市值突破90亿。 她没上过大学,创业初期就年薪百万 潘慰个人对金融相当精通,在商场上杀伐果断,怎么看都像是名校出身的金融天才,但实际上,她只是个连大学都没上过的苦孩子。 潘慰祖籍是山西太原人,小姑娘从小非常懂事,5岁就帮着妈妈做饭洗衣,奈何家里实在太穷,最困难的时候连饭都吃不上,更别说是上学了。 年少的潘慰胆大又聪明。为了帮助家里减轻负担,17岁的她就踏入了人力市场。 从什么都不会到样样自学成才,潘慰其实是聪明的。即使是老板额外派给她的“去乡下收玉米”的工作,她都做的尽心尽力,也因此开启了她食品贸易小老板的经历。 1990年,她炒了老板开始创业,做起了食品贸易。5年下来,尽赚500万。但这一行竞争激烈,为了争取客户,不得不先交货后付账。所以,潘慰一直想找一个“放账容易回收,每天有大量的现金流”的行业。 但要找这样一个“放账容易回收,每天有大量的现金流”的行业并不是那么容易的。 直到1995年,潘慰参加了香港的商业考察团,先后去德国、意大利、日本等国家考察。有意无意间,她经常在世界各地“下馆子”,在日本,她遇到了味千拉面。 她让拉面变了脸 如今的味千,快速、营养、口味一体化到位。但是实际上,最初的日本味千拉面,店面非常小,像一个家庭小作坊,每间店面最多只能容纳8-9人同时用餐,直到今天,味千在日本也只有十几间分店。 虽然对这碗拉面的味道十分满意,这时的潘慰并没有动心。直到她参观了味千社长重光孝治的工厂。工业化生产、流水线操作、大规模制造产品,她有了想法。 “快速休闲餐厅”是味千在中国的定位。潘慰描述中国味千拉面的经营模式时,说了这样一句话:“西式快餐是饭在等你,中式餐饮则是你在等饭。” 而味千拉面正是巧妙地结合了中餐的口味、营养和西餐的快速,让食客在体验美食欢愉的同时,不被时间所累。 很快,潘慰拿到了味千拉面中国独家代理权。潘慰在味千上对中央厨房的引入,也让味千有了翻天覆地的变化。 那时的中央厨房在中国根本没有过实行,但顶着所有高管和家人的压力,甚至把父母养老的房子都抵押出去,潘慰还是筹集了近1000万改造她的中央厨房。 对于中央厨房的作用,她是这样解释的:“我们的中央厨房会制作半成品,并为一切设定标准,例如,每碗面的重量、煮炸食品的时间、温度、各种调味料的重量等等。” 所有的调味料都是事先规划和制备好的。每一个过程都要预先规划。因此100间乃至1000间味千面馆的食品质量基本上都能达到统一标准。 她不忘初心方得始终 发展中央厨房,通过源头控制系统标准化;坚持直营店方式扩大规模;内部实行“高效能改革”提高员工技能和提高餐厅服务质量...... 这一切的改革发展,都不应该凌驾于食物的味道之上,潘慰当然明白这个道理。事实上,从一早的接货摆货、开箱分货开始,味千就一点也不马虎。 味千拉面最重要的是汤,味千的汤都是日本味千的专利产品,配方由日本提供。采用猪大骨以及各类鱼骨,经文火熬炖而成,含有大量的“软骨素”,有很好的补钙作用。入口的味道醇香浓郁,让人想忘都忘不了。 煮面师傅也是手工专业训练的,不仅是煮面,连看似舀汤这样一个简单的动作都有要求。汤勺出锅时,大臂与小臂成90°夹角,这样,才能保证汤勺里的汤最满,然后要一滴不落地倒入碗中。 另外味千有一个特点,半年就要更换一次菜单,每年菜品的更新率高达40%。在决定新品推出之前,味千高层都要进行一次“试吃”,这几乎是潘慰每月的一件例行公事。 有段时间,潘慰发现自己的店铺流量突然变少了,而旁边的KFC和麦当劳却门庭若市,为了找到问题,她每天早上去肯德基,中午吃麦当劳,晚上则守在自家的店铺。 为了能挑选顾客喜欢的味道,她还亲自到店里看顾客吃的怎么样,有次盯着一个小姑娘看了半天,吓的小姑娘弃碗而逃。 不固守“本分”,她不断创新进步 除了味千拉面,为了保持品牌活力的核心理念,去年初,潘慰更在香港高端商场IFC推出了另一个品牌“和歌山”,名字取自日本大阪自古有“皇室后花园”之称的和歌山,开始了其品牌多元化之路。 同时,潘慰还进行了中高端以及大众化定位的多元化投资,包括曾被蔡澜喻为“香港最正宗日本北海道拉面店”的Domon札幌拉面、日本“拉面四天王”之一的面屋武藏、日式炭烧“味牛”等。从拉面开始,味千正在朝一个多品牌餐饮经营平台发展。 但是,潘慰的成功不止于此。为了能扩大就餐需求,2010年,潘慰投资了咖啡蛋糕烘焙专卖店85度C。 通过增加下午茶或轻食的手段,消费场景也从单纯的午餐、晚餐,变为上午茶、下午茶、夜宵等多个就餐阶段,由此吸引不同的客流。 除了在时间上吸引客流外,潘慰还进军外卖业,首先出资6000万美金投资百度,光这一项投资就让她半年赚了7.46亿。 不忘初心 方得始终 除了经营自己的事业 潘慰还时不时参与公益 拉面小妹到拉面大王的转变 其实潘慰什么都没有变 她只是一直坚持着、只是一直奋斗着 正如她所说的: “我在香港地区和日本看到了许多满头白发的 成功人士依然在公司忙忙碌碌, 因此我想永不停息 大概也是成功者的一个必要条件吧。” 编辑 | 榛果 主编 | PentaQ 部分图文素材来源于网络 版权归其原作者所有
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