我们鲜花消费最初兴起于上世纪80年代，主要集中在大城市周边。近年来，随着区域物流的改善，电商平台稳健发展，以及人们的消费逐渐从物质需求转向精神需求，我们鲜花市场出现了许多新兴的鲜花品牌。据艾瑞咨询报道，2017年中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。但目前的大众鲜花品牌定位还处在初期阶段，更多的是诉求鲜花对于生活的补充。比如：“花+”品牌的“用鲜花点亮生活”；花点时间的“花点时间，每周一花的小幸福”。与此同时，鲜花奢饰品牌则主打浪漫风情。比如Roseonly的“一生只为一人定制”；花里品牌为“为你定制惊喜，感受法式生活美学”。以上可以看出，高端品牌与日常鲜花的品牌在文化定位上还处于初发时期，只是作为生活的调剂品，并非真正做到“过去，花是礼物；现在，花是生活。”的艺术内涵。

野兽派的创始人为相海齐，她小时候学过美术，毕业于复旦新闻系，在媒体工作10年后，开始从事艺术品投资，在媒体工作的10年中，相海齐去的最多的地方就是各个城市的美术馆。“野兽派花店”由相海齐于2011年在新浪微博开设，最初不设网店，不开实体店，仅仅凭借在微博撰写140字左右的文案故事为客户提供一对一的个性订花服务，创号6个月便获得10万粉丝，后又于2012年获得新浪微博10大人气用户榜单，后期产品多为定制化，针对不同需求，不同人群，不同心境，赋予文艺范儿的名字包装花束。

最开始，野兽派借助“故事与花”的独特营销方式成功出圈，而在品牌进入发展阶段之后，野兽派开始打造属于自己的生活方式品牌。如今，除了花艺产品外，野兽派的产品矩阵还涵盖珠宝配饰、香氛、美妆护理、家饰、餐具茶具、家纺等彰显生活品味的产品。

用户定位：高收入、高品位的中产阶级，一二线城市高消费人群

消费心理：对服务品质挑剔，乐于尝试新事物

生活方式：追求精致、有品质的生活，喜欢文艺，喜欢听故事

送礼需求：相较务实用品，更向于时尚，浪漫的物品

古典、浪漫、小众的调性搭配具有视觉冲击力的艺术化的VI设计，海报、视频的宣发固定治愈、温情、奇异、童话的风格。

野兽派的logo，更是独具匠心。设计者Les的理解“它的logo应该就像神秘部落的图腾：它像一颗带翅膀的树，树上长着飞鸟和鱼。每一颗果实，都有特殊含义。太阳长出了睫毛，玫瑰里藏着眼睛——这是一个能不断生长的系统。”新Logo里还住着一个倔强的灵魂，是无所不在的荆棘线。它从图腾树的树干长出，蔓延到野兽世界的各个角落。

故事营销

有位顾客Y先生订花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可当时并没有合适的花材，Y先生回信:“美值得等待”，此后不再催促。数月之后，老板娘想起日本直岛的地中美术馆藏有《睡莲》，美术馆用150种植物建成莫奈花园，一路开放在小径。以此获得灵感，觅得花材，做成“莫奈花园”。

明星合作

婚礼合作:借明星婚礼打响知名度，在消费者心中建立高端轻奢品牌定位负责高圆圆、周迅、林心如、Angelababy等明星婚礼策划，增添“贵气”光环

IP联名

花艺 -- 鲜花、永生花、花瓶花器、限量礼盒

香氛 --扩香石、扩香器、香薰晶石、香氛蜡烛

家居服 -- 真丝系列

家纺--床品、盖毯、靠垫、毛巾

家饰--地毯、灯具、镜子、摆件、五金收纳

家具--沙发、茶几、桌椅、架柜、床与床垫

餐厨--餐桌用品、玻璃器皿、马克杯、咖啡与茶、刀叉勺筷

珠宝配饰--CENTAURILUCY、QEELIN、BaoBaoWan、JEWELVARY

美妆个护--身体护理、口腔护理、头发护理、个护用具、家庭清洁

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