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名创优品把一个本来是个支出部门(一般搞新媒体是不是要请人啊?要花费啊?推广啊?要增粉啊?),但现在变成是一个收入部门,很牛。 IT分钱系统 还有看他的IT是怎么做的呢? 他的每天分钱系统很强大的,这个计算能力、各方面的能力。 好了,他是赋能给谁呢?很多连锁企业、比如说做服装的,做啤酒炸鸡的什么,他们IT原来一个月大概60多万的成本,他变成共享模式后是这样操作的: 我一年给你720万的合同金额。就等于说我名创优品定向给你720万;每个月成本不是60多万吗?相当于就保证你这个IT部门能存活,你这个团队很好。 我一年给你720万的合同金额。就等于说我名创优品定向给你720万;每个月成本不是60多万吗?相当于就保证你这个IT部门能存活,你这个团队很好。 这样能支持名创所有的IT,分账啊,物流啊,ERP之类的。 允许你IT部门对外接单; 比如说好几个服装品牌,还有饮品店,就用了他的IT系统; 他们IT系统很简单:一家店一年收1万。 允许你IT部门对外接单; 比如说好几个服装品牌,还有饮品店,就用了他的IT系统; 他们IT系统很简单:一家店一年收1万。 他这个IT部门大概40多号人,利润有2000多万。好啦,1000万给公司,1000万这40多号人分,很强大。 HR营收部门 甚至是HR部门,你听完就更牛逼了,HR是要怎么干呢? 你本来要招店员、招店长很难的,还要培训,招聘加培训就更难了。 好了,他自己招一堆人,还负责培训。好了,我允许服装品牌的老板送人到我这来参加培训。比如我把很多人都培训了,可能你适合名创优品,他适合优衣库,另外那个人适合油腻大叔。 店长店员都是交钱的,出800块钱管吃住,包培训,就很便宜。 好了,店长基本素养、店员基本素养都培养好了,适合去哪我来安排,你要人,我一个人收你1000。 我收了学生的培训费还收了雇主的费用, 等于说HR部门单独成立了一家公司,也做招聘、也做培训、也做输出。赚了几百万吧,这个钱赚得少。 顺便收钱的选址部门 使用共享模式的还有选址部门。 名创优品的选址资源太多了。比如我油腻大叔开店,我说我要什么位置,劈里啪啦给我介绍过来的,中介费是店铺租金的一个月。 他本来给名创选址就要去考察市场,顺便把高层的位置、高层的租金一起谈还拿得便宜,还能收商场和你一个月的租金。 名创优品呢,他做的所有东西,你看本来只是一个融资部门、本来是一个贷款部门,变成一个公司,把所有部门变成一家公司,他把每个职能都运用得非同一般,我有一本叫《名创优品的101个新零售细节》的书,大家可以买一下。 这里面讲了他的N多细节,我觉得你们看完之后对新零售有特别深的了解。 飞轮效应 反正名创优品严格上来讲是一个每年大概进店有2亿人次,一个特别好的流量池。他的公号承接住了,他的线上也卖得很好,小程序啊京东啊也卖得很好。 说多创新吧也没有,真正的核心本质就是提升了售卖效率,降低了成本。 开的店越来越多,规模越来越大了; 采购成本越来越低; 采购成本低,意味着客单价越来越低,代表顾客买得越多; 顾客上涨了,开的店越来越多,规模越来越大。这就是一个飞轮效应。 它已经做到一个飞轮效应,已经转起来了。他的零售价很多低于别人的出厂价,我们公司所有的行政用品都务必从你名创优品采购,所有的礼品都是这样,因为价格透明嘛。 我认为名创优品最核心的竞争壁垒就是:供应链。 标【返回搜狐,查看更多 |
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