可复美路径分析：械→妆/大单品→多矩阵、专业→大众/线下→线上。

产品路径：敷料大单品为基础，反哺品牌价值，并通过妆字号矩阵放量。 以医用敷料为基础布局妆字号实现立体化矩阵。2018 年前以医用敷料为主， 2019 年起布局妆字号产品，胶原棒次抛精华、舒缓爽肤水、涂抹面膜、透明质 酸修复贴等均成爆品，截至 2022M1-5 品牌功效护肤品类占比已达 46%。

大单品成效显著，未来有望带动系列产品持续放量。可复美 TOP3 单品在 2019 年合计销售额占比在 90%左右，随着大单品策略带动系列产品放量，2021 年可 复美 TOP3 单品合计占比降至 70%。

渠道路径：直销为主，医疗渠道教育，大众渠道触达，线上渠道实现放量。 ①2011 年起专业渠道为基，最早作为皮肤科级专业皮肤护理产品针对医疗机构。②2015 年起开启线上：敷料风起，可复美开启线上放量，天猫渠道连续翻番： 2021 年起入驻抖音后爆发，2022M1-8 抖音渠道已占天猫 45%。 ③2021 年起试点大众渠道：逐步布局 CS、单品牌店。