可口可乐 分配 策略 涉及对装瓶合作伙伴的初始投资，过渡到特许经营 模型。 独家协议， 市场营销 投资和混合方法平衡控制和独立性。 随着装瓶业务的稳定，它们会被重新特许经营，从而以较低的资本支出实现全球扩张。 这与麦当劳在特许经营中强调房地产控制不同。

可口可乐遵循 经营策略 （于 2006 年实施）最初通过其运营部门——装瓶投资集团投资于装瓶合作伙伴的业务。

随着他们的起飞，可口可乐剥离其股权并建立特许经营 模型 作为长期 发展 和 分配 策略.

目录

可口可乐公司的 商业模式 基于五个大型独立装瓶合作伙伴。

2019 年，这五个装瓶合作伙伴占公司总销量的 40%。

可口可乐与装瓶合作伙伴签订了制造和销售公司产品的单独协议。

根据可口可乐的规定，

“装瓶商的协议通常授权装瓶商在指定区域内的授权容器中准备、包装、分销和销售公司商标饮料。 装瓶商有义务从公司或公司授权的供应商处购买指定公司商标饮料所需的全部浓缩物或糖浆。”

可口可乐通常同意不在整个指定地区销售或分销，或授权第三方销售或分销公司商标饮料，以保证装瓶合作伙伴在该地区和产品的排他性。

但是，可口可乐通常保留制造和分销其商标产品和品牌的权利。

作为交换，可口可乐还参与其装瓶合作伙伴的销售和 市场营销 活动。

例如，2019 年，可口可乐在促销和宣传方面花费了 4.4 亿美元 市场营销 与装瓶合作伙伴的计划。

可口可乐 策略 用于建设、发展和维护其 分配 系统非常流畅。

事实上，在大多数情况下，可口可乐利用独立装瓶合作伙伴网络。

在某些情况下，可口可乐对一些装瓶合作伙伴的业务进行战略投资。

它这样做要么是为了通过利用可口可乐的集团资源进入当地市场，要么是为了保持对装瓶合作伙伴的控制。

从长远来看，随着装瓶合作伙伴业务的腾飞，可口可乐将剥离其股份，从而使可口可乐能够保持较低的资本要求，同时保留装瓶合作伙伴的少量股份，从而保证控制和合作。

所以， 分配 系统和装瓶合作伙伴被组织为连锁和特许经营之间的混合方法。

在短期内，可口可乐充当连锁装瓶公司。 从长远来看，它更像是特许经营，装瓶合作伙伴大多保持独立，但与可口可乐有联系 品牌.

这混合 分配 自有和非自有装瓶合作伙伴系统是可口可乐系统，该系统在 30.3 年售出了 2019 亿箱。

商标可口可乐占美国单箱销量的 43%。

例如，2019 年，可口可乐收购了赞比亚、肯尼亚和埃斯瓦蒂尼装瓶业务的控股权。

由于这些装瓶业务将随着时间的推移变得稳定和成熟，可口可乐将重新授予它们特许经营权。

因此，它将出售其控股权，与这些装瓶合作伙伴建立特许经营关系。

在某些情况下，它可能会保留少量股权以保持对运营的更多控制。

例如，2018 年，可口可乐重新获得了加拿大和拉丁美洲装瓶业务的特许经营权，获得了数亿美元的收益。

这就是可口可乐如何保持其低资本支出，同时仍保持对装瓶操作的控制并实现扩张和毛细管 分配!

可口可乐是这样表示其系统的：

而在直接拥有的装瓶设施中，可口可乐直接销售，独立的装瓶合作伙伴管理 分配 在浓缩操作中。

因此， 可乐 通过向装瓶合作伙伴出售浓缩物来赚钱（作为装瓶协议的一部分，他们必须对该地区可用的浓缩物下完整订单).

为处理这些业务，可口可乐于 2006 年成立了装瓶投资集团，负责管理装瓶业务的收购、撤资和重新特许经营。

下图很好地展示了整个过程和 策略 自 2006 年开始实施：

在这里我们可以看出可口可乐和可口可乐的区别 麦当劳的分销策略。

两家公司都找到了一种巧妙的方法来扩大运营规模，同时保持对业务的控制。

就可口可乐而言，该公司雇用了一个特许经营 模型，公司首先在短期内控制运营。

一旦这些建立起来，它就会转向许可/合作伙伴关系/排他性 模型，它可以保持对装瓶合作伙伴的控制，同时简化其整体组织。

麦当劳还采用了一个有趣的 模型，这是一个高度特许经营的。

事实上，截至 2022 年，大多数麦当劳餐厅都是特许经营店。

然而，为了保持对特许经营业务的糟糕控制，麦当劳直接协商租赁条款，而且它通常是特许经营业务所在土地的所有者/或主要承租人。

通过这种方式，麦当劳降低了直接拥有和经营特许经营权的成本，同时仍然允许特许经营餐厅通过其租赁业务遵循公司的政策。

从这方面来说，麦当劳更像是一家房地产公司，而不是一家餐饮企业。

可口可乐经营战略

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