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七夕快到了，对于堪称卷王赛道的奶茶品牌来说在七夕借势营销这块，那是一个猛烈出击。

在众多奶茶品牌纷纷推出各种浪漫甜蜜的七夕主题活动和周边产品的时候，有一个品牌却走了另一条路，那就是古茗。

古茗反向营销，在8月19日~8月25日全国门店上新“古家寡人”周边，包含青蛙王冠、DIY贴纸、青蛙王子打包袋。凡是购买有茗的古家寡人7选1套餐，即可获得寡王寡王王冠杯套&贴纸，购买有茗的王子双杯7选2套餐，即可获得青蛙王子打包袋。

01.

反向营销策略

古茗并没有按照常规的七夕营销套路来进行宣传和推广，而是选择了一种反向营销的策略。古茗在其官方微博上发布了一条信息，内容如下：

“七夕到了，你还在为没有对象而烦恼吗？别担心，古茗陪你！只要你买两杯奶茶，就送你一个青蛙王子打包袋！如果你只买一杯奶茶，那就送你一个寡王杯套！寡王也是王，七夕不孤寡！”

这条信息一出，立刻引起了网友们的热议和转发。许多网友表示古茗太有趣了，敢于挑战传统的七夕营销模式，用幽默和自嘲的方式来吸引消费者。也有网友表示古茗太残忍了，用“寡王”这样的词语来戳中单身人士的痛点，让他们感到更加孤独和无助。

02.

玩的就是流量！

其实反向营销的底层逻辑是反常规、反标准化，通过反传统、反固化思维的创意，给公众认知带来一定的违和感，从而为品牌带来更高的关注度，比如这次古茗七夕与“孤寡青蛙”的联名。

不得不说，古茗这波操作，在传播上已经“赢麻”了，让咖啡馆名声在外，这是传统营销手段难以企及的。

03.

拿捏消费者情感体验

古茗采用反向营销，并不是一时冲动或者随意操作。而是基于对当前市场环境和消费者心理的深入洞察和分析。

首先，在当前的奶茶市场中，竞争非常激烈，品牌众多，产品同质化严重。消费者的选择和忠诚度也越来越低。因此，古茗需要通过创新和差异化的方式来突出自己的特色和优势，吸引和留住消费者。

其次，在当前的社会环境中，单身人士的比例越来越高，尤其是在年轻人群中。这些单身人士在七夕这样的节日中，往往会感到压力和孤独，甚至会遭到嘲笑和歧视。因此，古茗需要通过幽默和自嘲的方式来缓解他们的情绪，给他们带来安慰和欢乐。

最后，在当前的消费心理中，消费者越来越追求个性化和情感化的体验，不再满足于单纯的产品功能和品质。他们更喜欢那些能够与他们产生共鸣和互动的品牌，能够给他们带来惊喜和刺激的活动。因此，古茗需要通过反向营销的方式来创造话题和热度，与消费者建立更紧密的联系。

· 文内部分图片来源于网络，版权归原作者所有

本文综合自：4a广告圈、职业餐饮网、 咖门、 奇只好玩、网友评论等

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