品牌电商化的时代，零基础的国货美妆正随社媒风起，完美日记、玛丽黛佳等互联网美妆品牌引领年轻消费者新一轮潮流。

那么，你听过「半亩花田」吗？

调研显示，半亩花田在618大促后迅速占领了国内20％的身体护理市场份额。期间，它的乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，凡士林的手足膜共卖出12.6万片……

仅凭相对冷门的手足护理产品，以电商化发展的模式一跃成为了今年个护市场的销量黑马。半亩花田的线上营销到底有什么过人之处，让它迅速成为爆款？

今天，数说君将深挖双微、抖音、小红书等社媒阵地的品牌数据，从营销内容、节奏、KOL投放等多个维度，与你解析618期间半亩花田的品牌传播玩法。一起看下去！

以下内容节选自《半亩花田品牌传播研究》报告，完整版请见文末获取。

品牌玩法一

制定阶段性传播节奏，引爆话题度

多媒体时代，种草的推广节奏在逐步增速，以往品牌多点投放广告、同时引爆活动话题的营销玩法已经不适用于当下。对于618大促活动，半亩花田在品牌宣传“预热—引爆—转化”的链条中，采用分时间、分社媒阵地差异化运营的策略。

首先我们看看半亩花田整体的品牌表现：全年的声量与互动量。从2019年初开始，品牌保持着较稳定的品牌互动量，官方账号日常的良好运营，为今年618的话题高峰打好了基础。品牌表现峰值往往集中于电商平台大促前一个月，这与品牌针对年度大促的集中预热有关。

热议数据显示，在今年618电商大促的活动中，半亩花田品牌宣传在5月开始发力。双微平台采取“广铺渠道”的引流方式，集中在前两周预热期；活动中后期声量主要在抖音出现峰值，通过KOL与官方账号的集中推广，刺激活动前的用户购买欲；期间，小红书持续出现种草贴，以保持品牌热度。

品牌玩法二

从平台属性出发，

投放定制化内容，

捕捉消费者心理

每个社媒平台都具有特定的属性：微博明星效应明显；小红书亲身体验与分享自带种草属性；抖音则注重娱乐性与趣味性，带货力更强。因此品牌需要通过投放精准触达消费者并促成转化，需要制作符合平台属性的内容，来戳中消费者的购买心理。

基于此，半亩花田在三大主要传播阵地分别投放了不同的内容。

在微博，半亩花田前期以大量促销号分发产品折扣优惠信息为主，用低价吸引消费者聚集；后期则利用微博平台粉丝流量多的特点，通过明星代言活动引发互动，进一步促成购买。

*KOL Tier: 1=Celabrity; 9= fans > 100w; 90=fans>10w &