随着近十年中国经济的飞速发展，普通大众的购买力也越来越强，加上近几年淘宝等各大电商还有网络媒体的发展， 购买力增强+购买欲望暴涨+购买方式便捷，快速买买买的节奏，家里都快变成仓库了。近两三年普通家庭的需求越来越大，而一开始最受不了的就是衣橱收纳问题，特别是我们女性，每天出门都要打开衣橱，每天都要面对的衣橱的困扰。人都是会受到环境的影响，当我们把客户的衣橱整理好后，对比家里其它凌乱的空间，客户会主动要求把家里其它区域也整理了。 以衣橱为市场突破口，覆盖客户全家，以这样的方式我们可以很精准地找到客户，并深度挖掘客户。

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记者： 现在国内整理行业越来越火，出现各种机构，据了解到除了 日式的，还有韩式，也有中国其它的一些本土机构，你觉得留存道的优势在哪里？

卞栎淳 :整理收纳起源于美国，传播在日本，而在中国得到空前的高速发展。就像电商，交互式网络媒体平台，亚马逊和Facebook都是起源于国外，但中国的淘宝、微博，以及后来的微信的运用以及用户量，单单我们中国就可以和全球市场匹敌了。中国市场的优势就是人多，有人才有市场，才有发展。所以现在很多国外的整理机构都看中中国市场，想进驻。为什么现在除了日式，还有韩式，我相信陆续还有其它国家的。我觉得这是好事，因为一个新兴的市场需要各方力量去培养，去增强客户整理意识，引导客户需求。

留存道在国内发展了9年，可以说留存道近两三年的快速发展也得益于这些国外整理机构的进驻，在国内掀起一阵整理浪潮，我们乘势而上。当大家有了整理意识和方法后，就有了比较，这时留存道的优势就越发显现出来了。

首先是整理理念和方法上的优势，我们更加了解中国人，了解中国家庭，方法更接地气，也适合中国人的情感需求和行为习惯，更加彻底。我们一直是用客户思维来做整理服务，而不是自我整理强加给客户。

第二就是发展模式的优势。现在国内整理行业同质化现象越来越严重，而留存道发展出最具中国特色的发展模式，这个模式可以突破整理行业的天花板，可以让留存道出来的整理师不会被取代。

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记者： 你觉得整理行业的天花板在哪里？你怎么去突破这个天花板？

卞栎淳 ：相比其它行业，整理师的入行门槛是比较低的，所以当越来越多的人都看到这个爆发的市场后，都想进来，竞争会越来越激烈，这是不可避免的，各行各业都一样。做到人无我有，人有我优，这是让自己永远领先在竞争之上的。国内整理行业中留存道一开始提倡的就是先规划、后整理，突出空间合理规划对整理的重要性，否则都是在做无效整理。但是当时都没有人能理解，只有留存道坚持这么做。市场是检验方法是否可行的利器，现在国内其它的整理机构也开始打空间规划概念了。在它们还没有反应过来时，留存道在践行这个理念和方法时已经收获大量客户的认可，并帮助我们传播，这是一开始的人无我有。

现在大家都开始做空间规划了，我们继续在做，但同时跳出整理行业，已经在链接相关行业，比如房地产、家居家具定制、各类家电、生活用品相关等等。进行跨界合作，用整理思维以及用户思维与它们达成合作，从源头上为客户设计建造空间合理的家，生产出格局合理的家具，好用并贴近用户生活的用品等等。现在我们有跟索菲亚、箭牌、梦洁合作共同研发产品。我们规划的不仅仅是现有的客户家庭，而是在产品最前端就做好了设计和规划，这是人有我优。

再者， 当大家都在引进和学习国外整理机构的时候，留存道已经开始开拓海外市场了。今年我们会带领一批整理师先去新加坡做学术交流，目前已经有来自新西兰、意大利、美国的华人回国参加留存道职业培训，要在海外传播中国式整理留存道。这也是人无我有。

而我们全国各个城市合伙人都是紧跟总部的步伐。 对于个人职业发展而言，不要只定位自己为整理师，要有跳出围城的思维，这也是留存道培养行业人才的理念。我们首先是整理师，上门服务为客户解决家庭收纳问题。同时是整理师讲师，教育市场，培养市场，让每一个家庭都受益于留存道整理理念以及它带来的高效便捷的生活方式。还是空间规划设计师，未来还是产品设计KOL，从家的源头，从生活用品源头就做好设计，帮助用户实现只要享受生活，不被生活家务所累的愿景。对留存道的整理师而言，即使未来客户不需要整理服务了，我们还有其它业务发展空间，我们丰富的一线整理服务经验是无法被取代的，像医师一样资历越久越值钱。

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记者： 你为什么会想到地区合伙人的模式？了解到国内的整理培训机构只有你一家是这么做的。

卞栎淳 :我自己创业4次，这是第四次，我非常了解在创业路上无助时的感受，没有资源，没有支持，甚至在你犹豫，难以做决定的时候没有一个可以给你意见指导的人，这种无助是很可怕的，如果没有坚定的信念可能就中途就夭折了。而整理师这个职业，不像传统行业，找一份工作就可以，目前主要还是要靠自己去开拓市场，它的工作方式更接近于创业。我不希望留存道毕业学员们，从业过程中遇到的种种困难，把他们最初的热情和梦想都浇灭了。希望给到想要在这个行业寻求发展的学员更多支持。从业过程中遇到技术、市场等各方面问题都有专业人士给予意见指导，气馁时有团队给她打气，并能给到她们实实在在的资源。这份职业不仅仅是兴趣爱好，而是可以成为她们生存的武器，经济独立的来源。我们的合伙人中有一部分人群是单亲妈妈和全职妈妈。看到她们在这里的蜕变，我非常地欣慰，看着她们就像看到曾经的自己。 当你自己经历过，你会更加懂得她们需要什么，我希望我不仅懂得，还可以在能力所及之处提供所需，帮助她们去发展。和留存道一路同行，你不孤单。

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记者： 据了解您也是一位单亲妈妈，您工作那么忙，很少有时间陪伴女儿，您和她的关系好吗？

卞栎淳 : 是的，女儿现在不在我身边，确实也是工作太忙了，她在我身边我也没有时间照顾她，没办法花很多时间陪伴她，也有遗憾，但是有舍有得，我只能通过其它方式去弥补这个舍，让女儿感觉到我一直在她身边。 有的时候陪伴并不一定要以时间长短来衡量，有效陪伴会更加重要、真实而有意义吧。我会特别珍惜跟她在一起的时间，去年暑假她来北京，我去哪儿都会带着她。我去公司，去录节目都带着，她也很愿意跟着我去工作。当时因为一边录节目，一边还需要直播，她就直接充当我的直播小主持，看她玩得特别开心，也很会与粉丝互动，感觉比我做得还要好，让我看到女儿在这方面的能力，她特别享受其中，结束了还不停问我：“妈妈，明天还有直播吗？”还去我的好友摄影师李尚老师那里拍了一组家庭照片，当时看到她在镜头下自然地摆出各种姿势时，我都惊讶到了，这也许就是我给她带来的影响吧。平时她在学校里有什么不开心的事都会和我沟通，快乐的事情也会和我分享，我女儿就叫快乐。快乐愿意敞开心扉和我沟通，我可以及时发现她在成长中的一些问题，并及时引导纠正，虽然不像其她妈妈一样可以一直陪在她身边，但是她的成长过程我都一直参与，并尽可能让她感受到妈妈在身边。今年暑假准备带她去国外旅游，现在11岁了，应该带她去体验多元的文化增长见识了。有效陪伴比一直陪伴但是却不能走进孩子内心的会更有意义。

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记者： 除了整理，您还有别的兴趣爱好吗？

卞栎淳：很多（呵呵），就跟我女儿快乐一样，弹琴、画画，旅游，她平时也很忙，很多兴趣班，不过都是她自己喜欢的，所以能一直坚持下来。我工作节奏太快了，你们是有上下班时间，我工作时根本没有时间概念，睁开眼就工作，直到晚上睡觉闭眼睛才休息。感觉工作中把所有的话都说完了，所以平时闲着的时候我都不太爱说话，就在家画画，弹弹琴，这时感觉很安静，内心也很平静。一年中也会定期给自己放假，去旅行，调整一下自己，否则发条一直转着，总有一天要崩掉的。我做过两次手术，现在会更加懂得爱惜自己，会去适当调整自己，懂得给自己放假。

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