服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，

目前中国市场的服装品牌的

连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，

指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是

加盟店，

指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。

目前国内绝大多数服装品牌都是采

用直营店和加盟店相结合的运作方式。

直营与加盟

直营，

顾名思义，

是厂家直接经营的，

一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，

直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、

杰尼亚等出于品牌维护的需要，

一般都采取直营方式。

另外，

很多厂家会出于形象推广考虑，

在一些重要市场区域开设自营旗舰店，

以树立品牌形象规范，

给经销商提供可参考的样板店。

比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，

班尼路旗下的几大品牌都在广州北

京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，

货品齐全，

服务规范，比较能体现公司的实力

和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、

办事处模式操作，

直接对直营店面进行管理，

而且为保证物流配送的顺畅，

通常都会在各分

公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，

所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。

加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方

式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种

是通过代理商、

中间商再发展下级加盟商的。

前一种方式属于扁平模式，

有效减少了中间环

节，但辐射面较宽，

管理、

物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等

原因，

且为了快速进入市场，

往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。

通常加盟商

加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，

企业也会提供一些形象道具、

设计、

装修支持和

理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。

两种方式孰优孰劣

戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁店到直营

店模式的转变。

该品牌定位为高档，

曾经是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之

一，到

2000

年其全国专卖加盟店最多时达到

200

多个，其所有加盟店都是由公司总部直接

管理，

物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的

产品价格，

使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错

过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不

下去；

很多加盟店都在经销别的低档次的产品，

品牌形象受到较大冲击，

与品牌定位逐渐背

离。

2001

年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟店的经营，进行大规模的渠道整改，直接

在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，

主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了

一年多的阵痛和沉寂之后，

2003

年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。

相反，服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向加盟连锁店的方式。杉

杉经营曾经也一度是以分公司、

直营商场专柜等为主，

但后来，

杉杉却大刀阔斧的进行渠道

改革，

砍掉很多分公司、

办事处等分支机构，

直接采用特许加盟的方式发展地区加盟商，再

发展下一级加盟商。

这次触动筋骨的大调整，

让杉杉销量也一度下滑，

但经过近两年的努力，

杉杉又似乎已经焕发原有的魅力，销售在稳定上升。