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Z世代是当下社会的焦点人群，也是新消费浪潮中最不容忽视的一个消费群体。CBNData在《2020 Z世代消费态度洞察报告》中提到，中国Z世代人群约2.6亿人，其中00后约1.49亿人。他们撑起了4万亿的消费市场，将无可争议地成为新消费的后浪。

作为“没有穷过一代”，Z世代表现出与往代人不同的消费特征。他们更加偏好娱乐型消费，带有显著“悦己”倾向，更加关注生活体验和态度。他们喜欢打破次元、圈层的界限，因此，具备娱乐性及社交属性的沉浸式体验等玩法，逐渐受到了他们的青睐。

据美团大数据显示，沉浸式体验约75%的相关消费来自Z世代年轻人，他们对体验感、故事性、游戏性、艺术感等元素非常感兴趣。而据《2020中国沉浸产业发展白皮书》显示，2019年中国沉浸产业总产值为48.2亿元，沉浸业态也从 2018 年的21种增长为35种。

若能斩获Z世代的芳心，便赢得了未来的消费市场。为了解这届年轻人的线下娱乐消费喜好，58妹经过综合梳理研究，找到了最受欢迎的5大新奇体验类业态，想要开店的朋友或许可以参考。

01

刺激烧脑之——密室逃脱

密室逃脱是当下最潮的娱乐项目之一。它是一种真人逃脱类游戏，玩家被困在一间被锁上的房间里，依靠推理、抓细节，再配合各种道具的使用来打开每一扇门，直到逃离出去。

据艾媒咨询相关数据显示，到2019年，密室逃脱行业市场规模逼近100亿元，消费人次达到280万人次，门店数量超过10000家。市场规模之大、人气之高，以至于大众点评APP的休闲/玩乐页面单独为密室设置了一个图标。

密室之所以广受年轻人欢迎，离不开其既刺激又新颖的特性。受众覆盖了学生、上班族等，短暂地脱离日常，得到放松，还能结交朋友。此外，其价格范围也较广，根据不同城市区域商圈分布，价位从几十到几百不等，可以满足不同的消费人群。

密室逃脱拥有如此大的规模主要得益于其场地灵活且运营成本低。据了解，密室一般开在写字楼、商住公寓、废弃或闲置厂房、仓库、地下室等租金成本较低的场地，面积在几十平米到几百平米不等。同时，其初期投资万元就可起步，只需前期的建造成本，且回本周期相对较快。这就难免大家来哄抢市场了。

但也正因如此，密室行业很容易被复制，抄袭问题严重；且受场地限制，其主题单一，玩法单一，这也造成了复购率低。因此，在快速更迭的时代里，如何寻找创新，如何做到不易被复制，已然成为密室商家所面临的挑战。

02

逻辑推理之——桌游

如果要问，有什么新的休闲方式能让“90后”“95后”们暂时放下手机，与人交流？剧本杀必有其名。

剧本杀作为当下最受欢迎的桌游，是一种以个人为中心的辅助推理游戏，在一间带有场景设计的房间里，几名玩家拿着剧本，缜密地分析着各类线索，利用推理来找出背后的“凶手”。

剧本杀可以成功出圈，主要归因于《明星大侦探》、《名侦探学院》等推理综艺的走红。但剧本杀的持续走红，还是不可忽略其能够发挥情感体验和情感宣泄的作用，能够满足许多玩家的推理爱好和表演欲。同时，剧本杀更是满足了很多人的社交需求。

自2016年起，短短几年内，剧本杀市场取得了迅速发展。据艾媒咨询相关数据显示，2019年剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，就算是在疫情笼罩的2020年，其市场规模依然逆势增长，同比增长7.0%。

图表摘自《2021实体剧本杀消费洞察报告》

剧本杀的店铺一般位于商住公寓或写字楼等租金成本较低的场地，但也有不少剧本杀位于临街商铺，以增加曝光度，达到宣传效果。在成本方面，剧本杀虽装修成本小，但购买剧本的成本却较高，剧本的价格一般在1000~8000元不等，稀缺剧本更是高达上万元，而对于包含设计方案和采购图的实景剧本，价格则最高可达30万元。为了吸引源源不断的顾客，商家还需要经常更换剧本，这些都是经营过程中产生的成本。

据预测，2021年年底全国剧本杀门店将从现有的3万家增至6万家，行业竞争将进一步加剧。行业持续洗牌不仅警示投资者保持理性投资预期，也要求从业者们不断升级现有产品和服务。

说到突破，桌游界也开始尝试跨界，比如融入“女仆”等二次元元素，拢获年轻人的芳心。与普通桌游店不同的是，去女仆桌游店，不必非得成群结队，就算一个人去，也有穿着女仆装或JK制服等符合二次元文化服装的“女仆小姐姐”陪玩。与大家猜想的一致，据相关媒体采访表明，女仆桌游店的客群里，男生占90%。

目前，女仆桌游店的规模还处于起步阶段，在大众点评上以“女仆桌游”为关键词进行搜索，约为608个相关结果。其实，开一间女仆桌游店并不容易，店铺一般位于写字楼、商住公寓或内铺中，前期的资金投入约在20~30万元左右，此外，每个月的人工成本和物料支出约在3~4万元左右，而女仆的工资则占据了店内支出的很大一部分。且由于受众相对较小，所以回本周期相对就较长了。

除了高成本外，女仆桌游店还面临着员工不稳定的问题，而这也将间接导致客流的不稳定，毕竟很多回头客都是认准“女仆”而来。所以，如何处理好顾客与“女仆”之间的关系，也成了商家面临的难题。

03

一撸解千愁之——宠物体验店

随着宠物消费升级、人们养宠观念转变，宠物赛道市场野蛮生长，有关宠物的新型业态更是层出不穷。

一种“到店撸宠”的新方式吸引了大批年轻人，在宠物体验店里，大家可以实现“无负担”养宠。其中，最常见的莫过于猫咖、狗咖，也有新颖奇特的撸猪社、撸鸭馆和撸兔馆等等。

据艾媒咨询相关调研数据显示，2020年宠物市场规模达2953亿元，同比增长33.5%。由此可见，人们的爱宠之心有多热烈。此外，解压和治愈也成为了宠物体验店深受年轻人青睐的因素。

宠物体验店近年来也是处于不断地增长状态，据美团相关统计数据显示，截至2020年，宠物体验店商户已近4000家，而早在2019年，美团平台上的室内萌宠互动交易额高达13.8倍，成为生活服务业增速第二名的新业态。以此来看，未来宠物体验店增速之势势必更猛。

一般来说，宠物体验店大多位于商住楼、传统商铺或购物中心等。在经营成本上，宠物体验店需要付出的就相对较高了，前期包括宠物的购买费用，后期则包括宠物的食物、护理、看病等费用。同时还需要花费大量精力来照顾宠物，可见，开一家宠物体验店实属不易。

此外，撸宠时的安全及卫生问题，成为了当下许多人对宠物体验店的顾虑。宠物体验店的商家应做好自行规范，给消费者一个更加安全卫生的环境。

04

穿越千年之——汉服体验店

汉服经济在近期可谓迎来了“井喷”时刻，越来越多的年轻人喜欢穿着汉服出行逛街。据艾媒咨询数据显示，2019年汉服爱好者规模高达356.1万人，连续4年保持70%以上的高增长。

汉服体验店则在这个时候随之兴起。在汉服体验店里，多样的服饰、配饰和礼仪等，能让消费者全面地体验汉服文化。

年轻人对汉服文化热衷的背后，离不开政府对于传统文化的推广；而一些古装电视剧的热播也激发了年轻人对中国传统服饰的兴趣。当然，穿上汉服，戴上发簪，踩上绣花鞋，便可做一回古人，实现曾经的穿越梦，这也是汉服越来越受年轻人追捧的原因。

随着需求的不断扩大，汉服体验店也迎来了大爆发，据汉服资讯相关统计数据显示，截至2019年9月，纯汉服体验店猛增至458家，同比增长255.03%。在现今“汉服热”的驱动下，汉服体验店想必将会迎来新一轮的增长。

无论在商住楼，还是在购物中心、沿街商铺、社区底商等，都能看到汉服体验馆的身影，但也有一些汉服体验馆为了更加贴近古风，则开进了古镇等旅游景区。

想要开一家汉服体验馆，一般在25~40平方米就够了。据了解，35平方米的汉服体验馆装修费用需要2~4万元。在开店成本中，购置汉服占大头。一件中档汉服的价格则在1000~2000元之间，另外还有各种饰品、人工等费用。

此外，汉服体验馆目前所面临汉服价格体系混乱、山寨严重等问题。想要开好一家汉服体验馆，商家自己首先就需要对汉服文化理解深透，而不是人云亦云。

05

追求刺激之——极限类体验店

对这届年轻人来说，越是刺激的事，就越受追捧。现如今，溜冰、蹦床、卡丁车等已不在他们追求刺激的范围内了，取而代之的则是下面这些新奇体验。

零重力漂浮体验中心

零重力漂浮体验之所以受年轻人追捧，首先是出于新奇，但最重要的一点是体验者可以从中得到身心放松，恢复精神活力。这无疑是当下普遍压力大的年轻人一个很好的去处。

零重力漂浮体验店一般位于写字楼或购物中心里，但目前其门店数量还是个位数，不过打开小红书以“零重力体验中心”为关键词进行搜索，竟有4200+条笔记，看来大家追求新鲜事物的脚步从未停止。

飞行体验中心

飞行体验中心在年轻人中火爆起来，少不了抖音、小红书等短视频平台的功劳，许多人在这些平台上发布自己开飞机的视频，引起大家慕名前去。但目前，飞行体验中心的数量并不算太多，据企查查数据显示，只有68家相关企业。

由于所需场地较大，室内飞行体验中心一般位于购物中心的地下层中。除了高昂的租金成本外，购进设备的成本、设备的维修成本、飞行教练的人工成本等都是飞行体验店所需的一大笔支出，这也难免其体验价格较高了。

对于这类玩新鲜的体验，飞行体验中心的回头客可以说是少之又少，这也是该行业规模较小的原因之一。如何提高复购率，是商家们需要重点考虑的问题。

攀岩

自攀岩成为了今年东京奥运会正式的比赛项目后，其便受到了年轻人的热捧，攀岩规模也因此明显增速。据中国登山协会相关统计数据显示，截至2020年底，经营性攀岩馆约400家，每年参与攀岩运动的人次达百万。

除了有很多位于体育馆的专业岩馆外，目前在许多购物中心的大厅里也可以见到岩壁。开一家攀岩馆，除了请专业教练外，商家还要及时更新攀岩路线、定期组织攀岩培训课程、举办攀岩比赛等等，以不断吸引客流。

写在最后

寻求新奇体验无疑已成为消费新风尚。在“Z世代”新消费潮流下，前文提到的这些“小众”的消费场景似乎已经成了一门“大”生意。

“整体不够花，局部消费钱不差”，是这届年轻人消费行为真实的写照。他们追求高品质生活，愿意为颜值、兴趣而高价买单。他们愿意体验新服务，不断追求新事物，寻求新鲜感和刺激，不停的“种草”和“拔草”。如果他们觉得产品好，会更愿意表达分享，一旦被他们喜欢上，离爆红就不远了。

不论哪种新兴业态，谁能拿下90、95后消费主力军，谁将成为未来的大赢家。

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