小米手机营销策略分析

（一）网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统4P分析

一．产品分析

1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz双核处理器，

   与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 

3.系统：双系统切换 ，自主研发Android，MIUI操作系统，

   优化改进功能近100处 

二．价格分析

1999元，高端产品，低价位销售。

三．渠道分析

网络直销：电子渠道 物流合作分销渠道模式

    1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式

2.物流和库存是交给凡客（节约成本）

运营商合作：与中国联通合作

      活动：1. 预存话费送手机        2.购手机送话费

四．促销分析（饥饿营销）

1.高调发布会

一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。

2.工程机先发布上市

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。

3.制造媒体炒作的话题

小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？

4消息半遮半露，让人猜测。

（三）饥饿营销分析

一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！

1.   2011年8月16日，小米手机发布。

2.   2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。

3.   2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。（时隔45天之久）

4.    2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。” 

5.   2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

二．饥饿营销，饥饿在哪里？

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会）

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。

三．“饥饿营销”

     是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。从苹果iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市，

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹。

小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.