三大机遇进军补血市场第四次全国营养调查的数据显示，女性的贫血率已高达17.9％。空间广阔，经过十多年的发展，补血市场已经成为医药保健品最为成熟的市场之一。谈到此次大手笔进军补血市场，吉林敖东医药有限责任公司董事长兼总经理应刚认为，补血市场表面沉闷，实则暗藏三大机遇：第一.市场容量大，空间广。补血市场巨大，单品销售最高曾突破10个亿。统计显示，2002年以来，补血市场销售额以5.5％的平均速度逐年递增，补血市场大有可为。 

    第二.市场成熟，上量快。成熟的补血市场，需求天然存在，有品牌、有疗效的产品非常容易上量，敖东牌养血饮口服液有品牌、有效果，市场前景值得期待。 

    第三.农村市场前景广阔。调查显示，农村贫血各项指标均高于城市，市场空间大。养血饮口服液在注重城市市场的基础之上，全面覆盖农村市场，农村、城市齐头并进，避免过于聚焦城市带来的增长乏力。 

    看准三大机遇，吉林敖东下决心在补血市场大干一场。十年前，吉林敖东正是凭借独到的发现，出人意料，斥资800万元，投放央视《焦点访谈》，从而获得爆炸性增长，安神补脑液也由此稳坐中药安神市场第一把交椅。十年后，吉林敖东又一次“出人意料”，大手笔进军补血市场，带来的必将是另一个敖东奇迹！那么，被委以重任的养血饮口服液，到底是一个什么样的产品，又有哪些过人之处？ 

    养血饮口服液“独”在哪？ 

    对于敖东人来说，养血饮口服液是十年一遇的战略产品，自然来头不小。养血饮口服液（国药准字Z22021226）是吉林敖东控股企业力源药业股份有限公司的拳头产品。多年来，养血饮口服液作为处方药，默默无闻地帮助数千万患者恢复健康，得到众多医生的信赖。对此，吉林敖东力源药业股份有限公司李董事长笑言，养血饮有“三独”： 

    一独，养血饮是“双跨”产品。养血饮口服液一直用于治疗肿瘤患者放化疗后的白细胞减少症，这可不是一般产品所能达到的功效。养血饮OTC包装所批的功能范围有所减少，但疗效没有改变。 

    二独，养血饮是“独生子”。养血饮口服液是国家中药保护品种，没有同名竞争产品，养血饮只有一个，传播上可以放开嗓门喊。 

    三独，养血饮进入医保目录，被列入城镇职工医疗保险用药。这是城镇销售的基础，将促使养血饮口服液成为老百姓购买补血产品的理想用药。 

    李董同时还指出：“一般产品有一个优势就已经很不容易，而同时具备这三大独特优势的补血产品，更是少之又少。这是我们进军OTC市场的重要保障。” 

    信心十足吉林敖东凭什么？ 

    有市场，有好产品，吉林敖东信心十足，要打一场漂亮的营销攻坚战，确定“打造补血市场新霸主”这一营销大目标，并从传播、渠道等方面制定出详细的营销计划。 

    传播：确定“高举高打，明星代言”的传播基调 

    3名一线明星代言养血饮，并以此为主线，形成系统的传播脉络，快速提高产品知名度，增强信任感；高密度投放央视一套、八套，湖南卫视、安徽卫视等12家主流卫视，强势拉动销售，同时在电视高空传播之下，精选12家主流报纸、广播媒体强强组合，形成高低结合的传播网络，扩大传播影响。 

    渠道：确定“全程助销，共战一线”的推广形式 

    一支800人的营销队伍，全程帮助各级经销商进行分销，从渠道维护、市场开拓等方面与经销商同甘共苦，共同征战市场一线；同时，扎扎实实做好15000家可控终端，配合空中大传播，实施地面推广精细化，向终端要销量！到2007年上半年，开展不低于2000场各种规模的分销会，帮助经销商快速走货，并大力度开拓农村补血市场，让货走得更快、更广、更深。