一本针对普通人的经济学书。 从中可以看到许多现实中人们的行为，虽然习以为常，但仔细想想，结合行为经济学知识分析分析还挺有趣。 这种与故事结合起来的书，太容易看进去了。希望以后可以看到更多这样的书。

看的很粗，留下的印象也不深，似乎是一个行为经济学简史，而且是从作者个人经历出发的，实用性和知识性远不如卡尼曼的快与慢和西奥迪尼的影响力这两本书。当然可能是没用心导致没看见重点所在，以后再看时再说吧。

这本书很受欢迎，而且评价还挺高，行为经济学确实是个好东西，但是这本书个人觉得有点啰嗦，重点未突出，有点耗费时间。 这年头，时间是最宝贵的东西，我不愿浪费时间听人讲啰嗦的言语，正如不愿意浪费时间与人争论客观既定的事实一样。这不是说唯利，只能说我惜命，金钱对于一个人来说，可以用手创造。时间却不能 学科与学科之间的互通性，不存在隔阂，最早应该是海外一些类似查理芒格这样的大神提出来的，这与我们多数的传统思维是有点格格不入的，因为我们绝大多数人过分把文理界限划分太深，更何况是跨学科有些大的其他门类。 行为经济学看似与经济有关，却涵盖了人类最基础的心理学、数学等知识。很多人无法理解为何一个长相一般的女孩子，如果选择一个从文采到气质都略微比自己逊色一点的女伴，一同参与自己的相亲会，会大大提升自己相亲的成功率。而这就是行为经济学概念里面的东西，其中自然也有心理学知识。 其实，我想说，如果不在乎时间（当然，很多人在阅读方面的理念都是不在乎时间，因为绝大多数人觉得，一旦读书要与时间挂钩，就等于功利性阅读，这无利于吸收。但是，我觉得，这是思维的差异），可以好好阅读这本书，毕竟行为经济学确实是一门好的科学。但是，如果您是想有目的的了解行为经济学逻辑，建议看看《怪诞经济学》，毕竟这本书更言简意赅。

这本书是我一边实践着小投资，一边看的，发现了自己作为普通人的很多愚蠢瞬间，比如损失厌恶，比如“庄家的钱”，比如收益时规避风险损失时追逐风险最终高买低卖… 我们和普通人做朋友和爱人，也和许许多多普通人素不相识，观察和了解普通人的心理和行为，最终才是了解自己，了解这个世界啊～

年度最佳预定。向首页所有朋友推荐这本书。 首先感谢这本书让本金融毕业生打破了基于教科书对世界的运行规则的理解：世界不是由经济人组成的。这也让我不再对所谓制度和政策有不切实际的幻想，不再盲目依赖或信任所谓“规则”与“权威”，不要忘记制定并执行政策和规则的，都是人，而且是各有偏好的非理性人、普通人、立场不同的自私的人。 其次，震撼于书中很多有趣的实例，比如，如果没有“两个自我”，那“自我控制”这个词本身就是矛盾的，etc.        看这本书的整个过程都是愉悦、惊喜而收获满满的。 如果潜意识不能变为意识，就会成为命运。感谢这本书让我意识到了许多我此前的潜意识（比如心理账户、双兜心理、交易效用、对所谓“公平”的感知 etc.），对金融学的“范式”理解也由有效市场假说转变为“行为金融”…………太喜欢太喜欢了。

虽然看卡尼曼已经了解了这本书的核心结论，仍然是非常值得一读的。很欣赏Richard Thaler这种懒人风格，Taleb也很推崇这种生活工作方式，不要瞎忙，留多点时间思考。本次读最大的收获居然来自narrow framing这部分，Thinking in bets里面有句话更为直观Overestimation of the impact of any individual moment on our overall happiness is the emotional equivalent of watching the ticker in the financial world. We would be better off thinking about our happiness as a long term stock holding. we would do well to view our happiness through a wide angle lens, striving for a long, sustaining upward trend in our happiness stock.

太棒了！这是第一次读理查德.泰勒著作时的感觉。对于很多非理性人的经济行为，我也做过思考，但没有想透。看了此书，相见恨晚，豁然开朗！作者理查德·泰勒，行为经济学的奠基者，芝加哥大学教授，美国经济学会会长，2017年诺贝尔经济学奖获得者。 《错误的行为》书可与畅销书《思考，快与慢》结合阅读，可以说是行为经济学的三位鼻祖的精华之作。两本的逻辑思考基石一致，都是建立在直觉思考，而非理性人的基础上。泰勒更是将拉莫斯假设性调查方法引入经济学，开始了其在行为经济学的远航，并青出于蓝而胜于蓝。 2米豪华被子1500元，1.8米豪华被1250元，普通双人被1000元，现在所有型号都卖700元。床是1.5米，你会买哪个？绝大部分的消费者都买了2米的，尽管这个超大码的被子四角会耷拉到地上。为什么？泰勒引入获得效用和交易效用两个概念，很好地解释了这个非理性人的常态。 如果您或亲属是股民。有没有被套就做股东，哪怕数年都要等到盈利；而一旦盈利，则跑的比兔子都快的经历？这是“损失厌恶”。身边有没有一方面将钱很少利息存在银行，另一方面又使用高利率的消费贷款的朋友们吗？如果有，那是“心理账户”在作怪。 本书不仅是理论，还有大量作者参与或观察解析的经济案例，希腊滑雪场起死回生、通用汽车清理库存、可口可乐、优步涨价、全美橄榄球联盟选秀、某大型药企创新问题、纽约出租车忙碌日子少干活清闲日子多干活怪圈等等，这些都是非理性人的现实写照。 对于价值投资者，本书第六部分最为精华。不仅将市场有效假说和法玛的五因子模型做了剖析并实锤其对于非理性人的有效性，而且将格雷厄姆的价值股从行为金融学和实证上打通，这也是泰勒管理着几十亿美金基金的缘起。行为经济学就在我们身边。对于能够引发思考的书籍，每次阅读都会有新的感悟。五星推荐，好书谁看谁知道。

“天理”与“人性”的纠结，人类从来太高估自己同“动物”距离。看清人类的主体其实不过是“平凡人”：有清醒理性的时候，也有很多蒙蒙晕晕“动物精神”的时候

哇，我居然可以读完一本经济学家的书。给自己点赞，[调皮]同时也是给作者理查德▪泰勒点赞。[强]

优秀的论文发表者不一定是优秀的作家。23万字篇幅，在彩虹屁和个人传记上码的字有点用力过猛，而且在最后章节还特别鸡贼的推出了自己的另一本书。 当然，出彩的例子也是有的，比如如何把雪场扭亏为盈，我个人觉得类似的成功商业案例少了点。还有个比较深刻的例子是，在有很多人支持婴儿和器官可开放交易的芝加哥大学布思商学院，对待分办公室给教授们这件事，提出神圣不可交易的原则。教授们的表现和菜场上讨价还价的大妈并无不同，想想蛮滑稽的。

宽泛而言，经济学是研究行为效率的学科，即人如何以最小的投入获得最大的效用。从这个层面上来说，只要是涉及人类活动的领域，都可以进行经济研究，比如说法律、军事、艺术领域等等。 但经济动机显然只是人类众多动机中的一种相对重要的动机，人类的行为显然不只是为了经济这一个目的。传统经济学的研究显然是假设人只追求经济这一个目标，从只追求这个目标而言，经济学的假设我觉得是一致且符合逻辑的。所以，传统经济学可以指导我们如何获得最大的经济效益。 但人类的价值或效用追求是多元的，经济目标只是其一，能否占据主导自我的地位还得看情境，所以人类的真实行为不可能只符合经济学假设，除非在极其特定的情境下。 学科的发展是由占据主导地位的研究人员的利益牵引的，研究人员的相互竞争让研究人员的利益越来越契合学科对日常生活的实际作用。 如此看来，竞争的环境是非常重要的，没有自由的竞争环境，就会造成不是客观而是主观主导世界的运作！

往了为啥打开此书. (可能是因为作者Richard Thaler是诺奖得主?) 但作者简介干脆的序言, 和植入主题的文风, 看着颇爽. 灵者, 能者, 聚. 此书大拿, 成天跟Daniel Kahneman等咖混的, 不凡也. (书后的 '鸣谢' 章, 也是大腕云集. 只不过, 我对Malcolm Gladwell实在没有任何好感.) .. . [death price] 死亡的价格几何? 或曰 "能不死的价格值几何?" 经济学研究的最大问题是, 没法实验. 于是有两个办法: 1 随机生成器 2 特定社会实验 case1: 你不得不玩Russian Roulette(或身患绝症), 1/1000死亡率. 你愿意花多少钱买解药. case2: 一项医学研究, 1/1000死亡率, 给多少钱你愿意参加. 现实中, 你是没法让被试玩RR的, 但一个聪明的办法(作者读研时候用的) 就是统计各种有生命危险的职业的收入增幅. 结论: 生命的均价是 (根据当时作者那篇论文) 7MM$. (值得关注的是作者的数据源: 当时数据很难得, 作者是从保险公司的朋友那搞的.) 对于 经济学的 "理性人"假说, 此两者答案相同. 但在实际测试中, 1往往只有几k$, 而2则有几百k$ -- 数百倍的差距. "opportunity cost" 喝掉一瓶酒的 "机会成本" 是这瓶酒的 "心理价值", 而非 "市场价格" -- 这也是 case3 "10$买的酒, 为特殊场合喝 / 涨到100$, 却不愿意花100$买一瓶庆祝" 的根源. .. . [loss aversion] 神奇的Bernoulli家族, 天才辈出. 在18世纪就提出了 "risk aversion" (风险厌恶)模型 -- 即 "对相同额度的损失与收益感受不对称". 原因是, 经济学常称作的 "diminishing marginal utility" (边际效用递减). 其生物学的解释是 "diminishing sensitivity" (敏感性递减) -- 对于同一刺激, dopamine的释放是在逐渐减弱的 (决定于信号与'目标达成' 之间因果关联的'效用'预期). (可以设想, 通过 "损益非对称" 的测量, 可得到 "diminishing curve". ) 'utility' 即 'expectation of goal'. 此即Kahneman和Teversky提出的 "prospect theory" 前景理论. 这篇论文, 最终让Kahneman获Nobel (其时T已死). 然而有趣的是, K发现, "diminishing" 和 "loss aversion" 并不是一个严谨的 "微积分关系" -- 把后者积分起来就是前者 -- 失去一张到手的球票, 痛苦远远大于获得同一张球票 -- endowment effect. .. . [prospect theory] Kahneman的 "prospect theory" (前景理论), 及其相关的实验发现: 1 非线性: 被试对于收益和损失的 "心理账号" (utility) 与金额相对应, 并非线性关系, 因此发生了 2 收益稳妥: 当面对选择(数学期望相同的) "确定的" 及 "不确定" 的收益时, 被试倾向于选择前者, 但是, 3 损失冒险: 当面对选择(数学期望相同的) "确定的" 及 "不确定" 的损失时, 被试倾向于选择后者. 4 非对称: 左侧(损失)的斜率是大于右侧的 转化成曲线(横轴现金, 纵轴'utility'), 在第3象限, 则是一个斜率向右递减的曲线 / 在第3象限, 则'也'是一个斜率向左递减(即向右递增)的曲线 -- 合在一起, 则是一条S形曲线. (这与我之前的猜想 -- 全域斜率向右递减曲线 -- 不符!) 换句话说: utility在原点附近, 斜率最大(感受最强烈), 而对于越远的变化(收益或损失)则感受非线性. {是指数级么?} 应古话说: "人们总是夸大的短期(近场)的变化, 而忽视了长期(远景)的变化." -- 此即人之 "非理性" 之根源. 此心理造成了 "额外转到的, 不被当成自己的钱, 于是风险偏好增加" 的倾向. 赌场中表现为 "赌的是庄家的钱", 楼市中则为 "楼市繁荣促进消费" 现象. (而, 只有当赚得的钱, 属于自己长达一定的时间后, 才会被当成 "自己的钱", 而重新调整财富基准, 和风险偏好的原点. ) 以上皆暗合George Soros的 "boom-bust" model. .. . [discounted utility & pleasure delay] 天才的Samulson在十几岁就写出了(谦逊的)论文, 阐述其model of utility(效用理论). 在其中引入了 "discount rate" (类似于discounted cash-flow), 并承认其模型的不完备性. 而John Maynard Keynes则认为: 1家庭的MPC(Marginal Propensity to Consume, 边际消费倾向) 与其家庭收入挂钩, 因而 2短期意外损益, 不会影响其MPC, 而 3只有长期的收入变化, 才会影响MPC. 观点颇具慧眼, 并在若干年后, 被Milton Freeman添砖加瓦. .. . [fairness] '公平' 是一个大话题. 经济学界的共识是: 价格应该受供需的影响 -- 因此 '理论上' 需求增加而加价, 是合理的. 然而多数人的心理预期(经济学家除外)则是: 因危机(雪灾, 恐袭)或特殊时期(圣诞)造成的短期需求突增, 而敲客户竹杠, 是不公平, 不得人心的. (而经营者也认同此事, 并认为这会影响长期回头客.) 因此, 对涨价是否 '公平' 的认知, 与长短期相关 -- 短期(成本没有变化)提价是趁火打劫, 而长期(成本增加), 则可以顺势转移成本压力. (实际上, 这与收入变化对消费行为的影响类似: 只有长期收入增加, 才会增加消费支出习惯. ) '最后通牒' 实验显示: 被试讨厌不公平分配, 并且愿意牺牲利益以惩罚'独裁者'; 但(有趣的是)没有证据显示人们认为自己应该公平. (而分配者最大化收益的极值策略是留下60%) 结果受额度影响么? 限于实验经费, 只有在贫困地区, 才能'充分施展'. 比如在爪哇的实验中, 金额无论大小(最大到3个月的平均收入) 似乎对结果影响不大. 而著名的 '囚徒困境' 实验, 则出现了有悖 '经纪学人' 的结果, 即, 近半的被试没有选择利益最大化的 '背叛', 而是 '合作'. .. . [ 有效市场假说 ] 成于1970s, 芝加哥学派. 基本观点: 1理性者让市场更有效 2没有免费午餐(市场无法战胜) 书中提到, Keynes对金融市场的态度. 他认为 在20世纪初, 当股票的操作权掌握在大机构和基金经理手中时, 市场 '更加有效' -- 因为他们知道公司值多少钱. 而当市场被高度散户化后, 市场变得无效和无序. 并且Keynes对所谓 '专业人士' 是否能够有效行使 '让市场更有效' 这个职责, 持有极大怀疑. that's pretty wise actually. 金融市场的 '结果' 其实无关 '真理' (在理性人假设下的无穷博弈所能达到的Nash equilibrium). 现实与理论的差距就在于, 其受困于 1'非理性人'(理性) + 2'傻帽'(智力) + 3'懒人'(意愿) + 4有限博弈(条件). 就像经常做的实验 '猜测100以内群体报数平均数的2/3'. Nash equi是0, 而在金融时报的有奖测试中胜出的数字是, 13! 所以, 如果用公式 (2/3)^x = 0.13 来衡量一下市场的 '理性级数' (x=1, 表示市场玩家只会1次脑筋转弯.) 可以算出, 金融时报的参赛者们, x = 5.03 "局部 > 整体?" 另外, 根据有效市场假说, 局部价格不会大于整体-- 否则将会出现另一个局部价格为负. 然而, 1923年 (Warren Buffett的导师) Graham就在利用局部高估, 做套利交易 -- 买入便宜的整体, 而卖空高价的局部. "一价定理" 其产生原因: 一价定理 -- 也是市场有效假说的必然结论. 从很早以前, 年轻的Benjamin Graham就指出 '封闭式基金' 不符合 '一价定理'. 因为局部的价格, 会在一些特殊原因下(比如稀缺性, 或被关注), 短期(甚至长期) 获得过高估值. 问题是, 非理性或不有效的市场价格错位, 如何没有被 "理性人" 纠正而变得有效呢? 事实上, 很多聪明的人(包括Graham, 和一个利用 '3com/Palm筛分案'转了钱买了辆跑车的大学生) 都在进行套利. 然而, 并不总是有效的, 原因是: 1 往往因其交易量极小, 无法形成长期的套利 -- 你可以赚几万, 但很难赚到几百万 (还是颇为有效的) 2 往往非理性形成趋势之后, 逆势的聪明人会遭受损失, 而放弃, 进而延长甚至加剧趋势, 延缓有效性生效或价值回归. (欧洲的case, 用了几十年才纠正价格错估.) . "大数定理" & '真实值' 一价定理往往让人们忽略了一个更重要的统计学定理: '大数定理'. 我的表述是: 小样本会(因为随机或非理性)呈现极端(偏离其真实价格, 如果存在'真实'), 而存在 '向真实值的持续稳定驱动力' 大样本, 则会在数量(或时间) 的积累下, 趋向 '真实值'. '真实值' 是个很tricky的概念. 在经济学中称 '价值', 在其它领域有不同名字. 然而, 因其无法测量, 从来都争议不断. 一价特性, 使得 '局部', '小量' 或 '小样本' 的极端特性, 在全局看来极为诡异 -- 既是悖论之本, 也是机会之源! . '向心' vs. '起势' 当 '向心力' 存在(互相没有影响) 时: 小量 = 偏离真实值, 大量 = 趋向真实值 然而, 当 '偏见的趋势起势' (存在相互影响) 时: 量的增加, 只会加剧偏离真实值 -- '乌合之众' ! .. . [ 理性法律人 ] 与经济学类似的是, 法学理论的基本假设也是 '人是理性的'. 其中包括: 人自己能做最好的决定, 没有其他人可以代劳做出更好的决策 -- 自由及反家长制的核心观点. 于是, 作者联合了两个法学家, 共同发表的论文, 引起轩然大波, 并且拉到足够多的(尤其是来自芝加哥的)仇恨. .. . [ 办公室 & 选秀 ] 作者认为, 在顶级研究型学府当教授最爽的地方在于: 你可以想研究什么就研究什么! 除此之外, 还可以选一回办公室. (有顺位, 无交换 -- 顺位基于教龄等因素, 是神圣的.) MFL(美国橄榄联盟)的选秀游戏是: 1选秀顺位根据上年表现 2可交换 前几名选秀权是否被高估了呢? 作者使用了两个指标: 1薪酬 2绩效(通过自由转会之前的第一合同期内创造的价值而定) 于是(按选秀顺位展开) 得到两条曲线, '2-1' 即 '剩余价值' (是否划算) 结果显示: 前几名确实是最不划算的. 划算峰值在30位左右. 所以, 有了这条 "划算曲线", 理论上你就可以进行 "limits to arbitrage 有限套利". 然而当作者团队对 "皮红队" 倾囊以授之后, 却失望的发现, 对方当年的选秀与建议完全相左. 当被问到原因时, 副手们说道: "老板今年就想赢!" 结果如何呢? 球队选中了超级明星, 一路凯歌, 成为全明星, 给了data nerds们一记响亮的耳光. 然而~ 他伤了. 并最终难以回到巅峰状态 -- so the outcome is pretty fragile, rather than anti-fragile. so, everything goes back to "pleasure delay". .. . [大奖] 经济学界一直幻想 '在大额决策时, 人们会理性'. 而相当刺激的 'Deal or Not Deal' 游戏, 则证否. 人们在两种情况下会倾向冒险: 1 用庄家的钱在冒险 2 输钱后想翻身 研究显示, '众目睽睽之下', 人们不是倾向于更加冒险, 而是规避风险 -- 反直觉. .. . [policy] 作者说, 'behavior economists' 的心愿, 除了著书立说之外, 就是对世界施加正面影响 -- 'policy making'. 于是他们小组跟英国保守党打的火热. 发现, 人们是否会参与(或退出)一个公众计划, 其经济激励是极小的影响(如果不是无), 而 '怕麻烦' 则是影响结果的主因 -- 比如, 默认养老储蓄, 默认器官捐献, etc. 提到无数次的 'Nudge', 似乎没有什么特别的悬念. .. . ~~ 说实话, 看到对 '市场有效性' 章节无休止的争论, 实验, 和学界争吵, 我几乎读不下去了-- 这就像是一本还在讨论进化论的基本证据一样无聊. 但, 看到 '一价定理' 章节时, 却突然清醒, 进而引发了我许多联想 -- 关于 '大数定理' 与 '小量偏离' 等. 为本书精华. 经济体系, 能否变得 '有效', 取决于是否有足够的 '动机' 和 '机会' -- 中间隔着大量摩擦成本, 知识局限, 信息不对等, 运算延迟, 人性懒惰, etc. 当然, 有多大的 '无效', 就会挖出多大的 '价值洼地', 给真正聪明且实干的人以机会. 这本不奇怪. 无数人痛骂 '芝加哥学派', 却不知, 作者Richard Thaler已经在 '美国经济学会会长' 位置上干了很久-- 并最终于2017年获Nobel. 同样质疑市场有效性的 Robert Shiller 也早在2013年成为Nobel得主. 而投资家们则没有一个不对 '市场有效性' 冷嘲热讽, 甚至直接打脸. 或许用不了多久, '有效市场' 这个 '人民公敌' 就会不复存在 -- 就像进化论一样 -- 让后人纳闷: 为什么前辈们会为这么一个无聊的问题争论数百年? 答案很简单: 知识体系往往是深陷physics envy 的'简化理论妄想症' 的男人们构建的! .. . 🤷🏿‍♀️

很多时候，我们的经济行为难以被定义为理性，事实上结果也不尽如人意，很难想象当初也认为是下了一个聪明正确的决定呢！ 所以多了解一些行为经济学，对自己在花钱买单时有些许片刻的迟疑和思考，也许最后的结果就会不一样。

书翻开，就看到作者讲述关于良师益友阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的故事，而此前在《思考，快与慢》里两位的默契配合令人记忆颇深，顺带重温他们有关启发法和偏见的研究，以及有关前景理论。作者善于借势且自夸，除了专业研究能力，讲故事水平或说写作技巧可能与其文学及哲学专业有关，不乏逸事、趣闻和笑话。对于本书，作者建议：当你觉得不再有意思时，就不要再往下读了，否则，就是所谓的“错误”的行为了。和书名相对应，错误是打了双引号的，比起传统经济学问题的症结，行为经济学更有趣、更好玩，这是一门不会让人抑郁的科学。作者于2017年获诺贝尔经济学奖。 本书第一部分阐述了行为经济学的发轫，经济学理论的核心假设是人们做选择时会遵循最优化原则，完全理性的经济人不可能存在，人们在现实生活中的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响，比如对于机会成本（为了某项活动而放弃的其他活动的价值）和禀赋效应（1980年作者提出禀赋效应即你拥有的东西属于你的一部分禀赋；与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西）我都深有体会，选择时常常天人交战，有时也会违背经济学家“忽略沉没成本”的原则，自觉为非理性行为买单。 如果随着财富的增加，你越来越不看重获益，那么随着财富的减少，你会越来越看重损失。这是人类的另一个基本特征，“韦伯-费希纳定律”即对现状改变的敏感性会呈现出递减规律。心理学家将刚刚可以感觉到的差别称为“最小可觉差”。损失造成的痛苦大于收益带来的快乐，这种现象被称为“损失厌恶”。而禀赋效应实验说明，人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。如果没有充分理由进行交换，人们更愿意继续保留自己的物品；有时候即使有充分理由，人们也不愿意放弃自己拥有的东西。经济学家威廉·萨缪尔森和理查德·泽克豪泽将这种行为称为“现状偏见”。 第二部分叙述心理账户，前景理论和价值函数曲线对理解心理账户有很大的帮助，更深入讲解人们对沉没成本、机会成本、禀赋效应、心理预算效应、赌博概率事件等的习惯行为反应。 第三部分自我控制，亚当·斯密认为“我们10年以后享受到的快乐，同我们今天能够享受的快乐相比，其对我们的吸引力极为微小”。保罗·萨缪尔森不涉及激情或短视行为，只讲稳定有序状态下的贴现。贴现效用模型的基本理念是，对你来说，即时消费比未来的消费更具价值。 第四到六部分公平和金融：埋首经济学研究，和卡尼曼合作做了很多实验，其中著名的是“囚徒的困境”。 第七到八部分行为洞察力小组为政府、企业、个人助推，助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素，帮助我们少犯错误并做出正确决择，同时为其书《助推》广而告之。

错有错着，在错误中学习， 关键要找到潜在的造成错误无意识假设，否定他并直面现实必有收获成长