元宵节猜灯谜活动的参与条件有两种，一是网点筛选的优质客户，定向邀约其参与体验，二是在活动期间新增存款5万以上、期缴保险1万以上的客户。活动提前一周进行策划和宣传邀约，客户在元宵节之前这一周办理业务均可获得资格，并在活动当天前来网点参与。

活动当天客户陆续到达网点，支行行长和大堂经理迎来送往，十分活跃和热情，两个人配合着组织活动，维护现场秩序。大堂经理首先为客户签到，安排座位后用小推车送上茶水，支行长负责主持和评判，客户有序到大厅猜谜区域选择谜题，猜完后支行长根据答案进行礼品派送。

另外，元宵节当天前来网点办理业务的客户，也在现场热烈气氛的感染，和办理业务时柜员的强烈推荐下，参与到猜谜语的体验之中。更有几位客户直接取钱或者转账过来办理存款，要现场体验猜谜语的乐趣，并且想要赢得心仪的礼品。最终活动在当天上午全部结束，客户满意而归，支行行长带领大家及时总结，清理活动区域，为后续活动做准备。

二、厅堂促销活动的类别

上述案例中的元宵节猜灯谜活动，是一个非常典型的厅堂促销活动类型，网点抓住元宵节的这种契机，既能够有很好的邀约客户的理由，又能够将网点现场布置得吸引人，将到访客户的兴趣激发出来，就有了话题和营销的机会。

那么厅堂促销活动还有哪些比较适合的类别，可以策划出既能让客户喜欢、操作又能较为简单易行的活动呢？这里主要总结三类，大家可以参考这些去设计活动，让开门红阶段的每一个节点都有相应的支撑，有底气地迎战开门红。

（一）节令类

其实没有哪一种活动能够包治百病，也没有一种活动能够适合所有网点，因此对于做活动就是要不断去尝试，找到不同阶段适合本网点的那一类即可。就比如这第一类，节令类的活动，其实应该所有网点都或多或少做过相应的了，但是效果一样大有区别，我们就应该去思考其中的原因，这点后文会分析。

节令类的活动在开门红阶段是有比较清晰的脉络的，我们只需要根据开门红这几个月的时间来盘点即可，然后结合当地对该节令的重视程度，挑选时间上合适，客户比较喜欢的来策划活动。

按照基本时间顺序，大致上有元旦、腊八节、小年、除夕、春节、元宵、情人节、女神节等比较受大家关注的重点节令。我们可以在这些节令的期间，利用5-7天为一个活动周期，进行活动的策划宣传邀约和开展工作，从而实现业绩的达成。

具体活动形式来看，大家可以参考，例如“元旦乐不停、厅堂半价购”，办理业务双倍积分，兑换应礼品；“腊八节厅堂品腊八粥”，为到访客户赠送腊八粥或腊八粥原材料；“小年除夕年货节”，厅堂办业务赢取过年大礼包；“春节七天乐”，办业务抢三倍积分；“元宵节赏灯吃元宵”，猜灯谜或送元宵；“情人节爱情存单”，送玫瑰花、巧克力，或者拍爱情合影，送照片给客户；“女神节厅堂美甲美妆体验”，办业务即可现场体验等。

（二）抽奖类

有时候我们想要做一些厅堂活动来提升人气，却又不知道做什么时，抽奖类的活动就可以解决大问题，是非常值得尝试的方法。这类活动我们选取合符规范，又适合本网点条件的来举办，小投入换大回报。

例如开门红初期想做一个活动，让员工逐渐进入营销的状态，又不能花费大量的成本，因为很多优质客户还等着关键时刻去营销，这时我们就可以做做抽红包的活动。参与的门槛就可以定得比较低一点，客户新增一万两万就可以参与，红包礼品也相应偏向于日常生活类用品，例如毛巾抽纸牙膏牙刷洗衣粉香皂之类。这样活动可以持续做一两周，既调动了大家开口营销的积极性，又在前期就开始有业绩，且成本相对较低，一举多得。

这类的活动还有砸金蛋、支付满减、一元购等，都可以根据不同的参与门槛来设置不同的礼品等级，且客户赢取礼品的几率比较随机，这就增加了一定的刺激性和可玩性，让客户也带着比较期待的心情去参与抽取。

在厅堂里举办这类活动，是很容易激发起其他客户的好奇心的，并且能够很好地策反客户的他行资金，因为客户为了参与活动，不愿错过活动的优惠，势必会考虑将资金转入我行。但一定要注意规则必须充分考虑清楚，且在营销时一定要给客户解释清楚，避免出现不必要的误会。

（三）游戏类

厅堂促销活动还有一种体验性最强的方式，那就是游戏类。我们都见过街上练摊的，只要有人参与了，就会吸引一大群人围观，这就是人的猎奇心理，别人玩的时候自己看得开心，自己想玩，自己玩的时候也很有意思。我们如果能够在厅堂里策划一些这样的游戏，并且有相关人员注意引导客户参与体验，那么就可以顺势推荐营销，让客户真正办理业务之后，通过活动赢取相应优惠。

例如厅堂套圈活动，我们就摆上平时的积分礼品，像抽纸、纯净水、油、米、小家电等，或者都用瓶子作为道具，根据距离设置礼品等级。客户办理相应业务就可以获得相应的套圈数量，然后玩游戏获取礼品。最好是设置参与奖，有些客户没套中可以给予最低礼品选择，避免客户尴尬和不悦，这类活动客户开心最重要。

相应的这类活动还有扎气球、抓钱机、抓鸡蛋等，大家也可以自己去搜索能够在本网点开展得好的活动。在开展此类活动时一定要以安全为最高准则，其次就是客户可上手性强，不复杂，让客户喜欢参与。

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未完待续，敬请期待“厅堂促销活动：引爆开门红业绩的秘诀（下篇）”

作者／张雕返回搜狐，查看更多