一场优秀的直播话术都是有章可循的，包括一些大主播也在套用固定的话术模板，只是根据直播间具体情况进行灵活组合。就像玩积木拼图一样，相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案，同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术，灿哥为大家总结了8大直播话术模板，希望对你有所帮助。

1. 迎新话术

在直播间人不多的情况下，主播要用点对点的方式来和粉丝互动留人，最常用的话术是：“恭喜XX来到直播间。” 但是这种话术太机械化了，也太千篇一律了，粉丝也听得没有感觉。首先把“欢迎”二字替换成“恭喜”，给粉丝的感觉更热情、更有珍贵感，再通过一对一的互动来留人，比如：

解读粉丝账号名称：恭喜XX来到直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：恭喜XX有缘进入直播间，你是来自长沙是吗？我也在长沙哦！

借机传达直播内容：恭喜XX进入直播间，今天给大家带来的是xx产品，喜欢吃的/用的姐妹记得点个关注哦。

2. 宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：非常感谢所有还停留在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风里雨里我都在等你，点个关注，亮个灯牌，记得每天准时来哦。

宣传直播内容：我是xxx，是一名有15年经验的服装设计师，今天给大家分享的是不同的身形，不同的脸型如何搭配不同的服装色彩和款型，让你立刻变时尚达人。我是xxx，每天都会给大家带来我家乡xxx的新鲜水果，喜欢吃水果的记得点关注，每天开播准时提醒你！

3. 互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，拉近和观众的距离感，及时解答粉丝疑问；主播也能够很快得知观众的反馈。比较常用的互动话术有以下三种：

1、发问式互动：刚刚给大家分享的方法学会了吗？”“今天的网络卡吗？”“这款面霜大家以前用过吗......”等等类似的问题。这类发问式直播话术，答案只能是yes或no，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2、选择性互动：“想听我介绍xxx的扣1，想听我介绍xxx的扣2。”“换左手这一套衣服的扣1，右手这一套的扣2。”“小黄车挂了8个链接，点开看看，喜欢哪个产品告诉我，我单独给你讲解。”选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，让观众选择他们感兴趣的内容。

4. 总结话术

在直播结束时，主播需要总结直播内容，让观众了解接下来会发生什么，以及如何参与。比如：“今天的直播就到这里啦，感谢大家的陪伴和支持！明天同一时间，我们继续分享更多时尚搭配技巧和新品推荐，记得准时来哦。”

5. 感谢话术

在直播结束时，主播需要感谢观众的陪伴和支持，以及表达对他们关注的感激。比如：“感谢大家今天的陪伴，喜欢我的直播的话，记得点个关注，亮个灯牌，我们明天同一时间再见！”

6. 预告话术

在直播开始之前，主播需要预告即将直播的内容，让观众了解接下来会发生什么，以及如何参与。比如：“明天我们继续分享更多时尚搭配技巧和新品推荐，喜欢我的直播的话，记得点个关注，亮个灯牌，我们明天同一时间再见！”

7. 结束话术

在直播结束时，主播需要总结直播内容，让观众了解接下来会发生什么，以及如何参与。比如：“今天的直播就到这里啦，感谢大家的陪伴和支持！明天同一时间，我们继续分享更多时尚搭配技巧和新品推荐，记得准时来哦。”

8. 感谢话术

在直播结束时，主播需要感谢观众的陪伴和支持，以及表达对他们关注的感激。比如：“感谢大家今天的陪伴，喜欢我的直播的话，

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