成长：用坚持和努力浇灌成功

销售是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多知识，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。赵兴兰坦言，在入职早期的时候她非常不适应，没有销售经验也没有客户资源的她在工作中可以说是寸步难行，由于迟迟没有开单，她感到了前所未有的压力，但是她没有被困难打倒，反而越挫越勇。她按照自己的计划一步步调整自己，充实自己，慢慢的她摸索出了一些经验，在跟客户交流的时候变得非常顺畅，最终成功签成了她销售生涯的第一笔单。

成功永远不会辜负努力的人，赵兴兰表示在自己度过那段成长期之后与众多客户都顺利签单，偶尔遇到难搞定的客户，她也会用真诚和耐心一点点去攻破他们，因为她从不轻言放弃，所以她仅仅用了一年不到的时间就成为了团队里不可或缺的销售骨干。她用成功告诉我们：有些事不是有希望才坚持，而是坚持才能有希望！

在采访的过程中，小编曾问道：“作为一名销售人员，你认为最应具备的特征是什么？”赵兴兰很认真地说到：“第一点，强烈的责任心。每一个销售都必须对工作有强烈的责任心，不能为了业绩而工作，更不能为了工作而工作，而是要为客户争取最大的利益去工作，要为做好自己的那份服务而工作。第二点，不断学习的精神。要深入挖掘产品的特性，深入了解客户的需求，才能从心底打动客户。第三点，永不言弃的决心。做销售是非常难的，因为会遇到形形色色的客户，遇到各种各样的刁难，很多销售新手都是在一次次失败后放弃的，可是又有什么工作是简单的呢？如果遇到困难就放弃，那无论做什么都不会成功，只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去，才能迎来希望的曙光。”

正是这种强烈的责任心、对客户负责任的态度以及不断学习的精神和永不言弃的决心，她才能得到更多客户的信任和认可，她真正做到了想客户之所想，急客户之所急，小编认为这也是赵兴兰能够在短期内迅速成为销售精英最主要的原因。

生活是否美好，取决于自己的用心程度。同样销售业绩的好坏也直接与销售人员的用心程度相关，有心的销售业绩自然不会差。

蜕变：始终坚持，不改初心

赵兴兰入职虽然还不到一年，可是已经从一个一无所知的销售小白，一跃成为团队里的销售标兵，她在职场上实现了完美的蜕变，她在思想上更加主动进取，不断进步、不断成长。谈到以后的职业规划时，赵兴兰表示自己没有太多不切实际的梦想，她希望自己踏踏实实一步一个脚印走下去，现阶段她只想服务更多的客户，帮助他们的生活变得更美好，同时不断地突破自己，冲击更高的销售目标。

最后，赵兴兰很感谢公司能够给了她实现自我价值的平台，希望公司的未来能够越来越辉煌，成为一个国际化的品牌，给更多的人带去生活美好的希望。

成功没有捷径，努力才能收获。通过此次对赵兴兰的采访，再一次印证了这个道理。希望在以后的道路上赵兴兰能够始终保持这种积极进取的心态，努力奋斗的精神以及强烈的责任感，为弘翼财富创造更多的销售奇迹。返回搜狐，查看更多