赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，向消费者实施馈赠的促销行为。赠品促销是使用广泛也比较有效的促销手段之一，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。

也就是说，顾客购买商品时，商家以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内销售量的增加。

搞赠品促销活动，必须把握以下两个关键点：

（1）消费者在购买时能够立即获得赠品。

（2）所赠的物品具有很强的吸引力。

商家“讨好、吸引顾客”是一种必要的销售策略，赠品促销就是策略之一。

赠品能直接给顾客带来以下两种实惠：

（1）物质实惠。一定面值的货币能换取更多的同质商品，每个消费者都会很乐意。

（2）精神实惠。也就是买后顾客得到了愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于增强商品的竞争力。

但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间，以及针对目标消费群外，很少有企业开展买赠活动。也就是说，对什么时候开展买赠活动要有个度，不能盲目地追随市场潮流。

一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果：

（1）在产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种特别的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。例如，某种刚上市的洗衣粉，有强去污、少泡沫的功能，特别强调少泡沫。在这种情况下，采用买赠的活动方式，可加大该商品的投放使用量，并经证明其确有少泡沫的优点，那么该商品在日后的竞争中就站稳了脚跟。

（2）在营销策略需要的情况下，可以搞赠品促销活动。例如，很多商家利用“五·一”婚庆多这个促销机遇进行促销，新郎、新娘在本店或本厂家购买洗衣机、彩电等大件商品时，赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品、礼包，这会在短期内促进大件商品的销售。

除了在导入期或抵御高强度竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋送酱油显然是不合理的，因为这样做就没有了赠送的理由和经济盈利价值，赠品的实际目的也不能发挥。在开展促销活动前，要进行价值和利润核算，在有利润空间的情况下开展促销活动。

买赠活动是由卖场来推行的，如何使消费者易于参与，如何使卖场易于操作是非常重要的。因此，一般此类活动场所应设置在中心地区卖场，对偏远地区，可运用邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。譬如说，在一个偏远的小镇搞赠品促销活动，赠品给顾客的优惠不及顾客付出的购买成本（如路费、精力等），那就不能吸引顾客，活动的操作难度就会加大，效果也不会明显的。

任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期有赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合企业经营所追求的目的。

盲目效仿是一些小企业甚至大企业常犯的错误。市场上常常盛行促销活动“流感现象”，一家企业采用了某种促销活动，多家企业立即采取追随策略，有时候就具有盲目性。任何商家、产品都有自己的特点，就是同行业、同产品也有不一样的地方，因此，没有放之四海而皆准的促销策略。促销活动应能对企业营销策略产生深远影响，没有目的性的促销活动，最终是要宣告失败的。

总之，赠品促销前的分析是很重要的，只有合理、全面、周到地分析，赠品促销才会取得最佳效果。