大数据时代,传统企业该如何破局重生? |
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将从消费者那里得到的信息进行整合,最终总结出合理的对策,互联网的丰富性,能很好地找到合理的应对之策:营销之道在于不断的沟通,通过网络与消费者保持密切的联络,不仅能及时知道近期消费者的需求,还能保证产品的持续传播性。 (二)传统营销企业用户的聚合 在交流无比便捷的网络时代,传统营销企业在现代市场营销应该建立同定的用户群体,不仅能实现用户的不断增长,还能因为同定的群体,能及时了解用户对产品的需求和日常兴趣。传统营销企业能通过此项措施进行自身产品的宣传,让消费者与企业进行面对面沟通,无须那么多的隔阂。传统营销企业应一直保持积极的态度,在开发用户方面、在提高消费体验方面,主动找意向客户进行沟通,呈现出自身敬业与积极的态度,让消费者对企业有个好印象,还能对产品有更深一步的认识。网络的发达,有各种各样的网络平台,提升本企业的经济效益。 传统营销企业可以有自己的互动平台和产品平台,甚至可以采取免费与付费的措施,免费的就是网络上的互动平台的交流与传播,付费的可以是为企业名气或者产品进行曝光性宣传,可以是现实中的,也可以是著名搜索平台上的,付费进行显眼版面的预定与展示,得到产品的曝光性。通过不断地尝试各种营销策略,才能找到最佳的合适企业发展的营销之策,提升企业的知名度,实现经济上的稳定增长。 数字化转型两组战略数字化生存时代,企业必须同时制定两组战略:一个是经营级别战略,体现在目前的市场和竞争中,如何实现目标,获得增长;一个是公司级别战略,是为成长所做的、面向未来的战略,数字化转型就是这样的战略范畴。要同时运行两个战略,对企业来说是难上加难:没有大量的投资,不可能实现数字化;而长期大量的投资势必吞噬眼下的利润,更何况还有转型中水土不服带来的经营风险。 技术与业务双轮驱动 只有足够的利润,才有钱投入数字化,而成功的数字化带来更多的利润,这是企业转型的正向逻辑。所以,专家提醒,企业在实施数字化转型的过程中,一定要把战略分解和执行进行统筹把握,同时要完成技术跟业务的双轮驱动,数字化转型虽然是宏大的工程,但实际上是需要从一个业务的端口切入。业务IT能力一体化,把技术能力建在业务上,以业务架构IT框架,以技术迭代业务模式。益丰大药房就是通过业务数据化实现业务信息化和在线化,让企业的业务以数据的方式来呈现;通过数据业务化用数据赋能和反哺药房业务。 数字化转型“飞轮” 数字化转型的实施步骤,一般是先做业务端的数字化,然后是运营端的数字化,再来推动组织管理端的数字化。但也只有企业上下真正转变心智模式,对于数字化具有准确的认知,具有组织的活力和支持创新的文化,一把手全力推动,也才有可能保证业务数字化、运营数字化的良性发展,如此正向循环,螺旋上升,形成数字化转型的“飞轮效应”。 不跟随,就淘汰,企业做数字化转型势在必行。一、企业做数字化转型方法论 1.强化新的技术基础 企业数字化转型绝不仅仅是IT系统的建设和升级,但却离不开IT系统的支撑。 除了企业使用的管理和生产软件外,还需要自动化、实时的大数据分析引擎帮助处理大量的数据。同时,集合业务需要,远程协作、虚拟现实等技术也都可以逐步引入。 2.构建新的业务框架 主要聚焦于企业内部,对于企业内的不同团队、部门乃至于子公司,打通期间的数字藩篱,让数据在企业内部以同样的标准流动起来。 3.构建新的生态体系 构建生态体系就是打造外部全新的数字化环境。 对于一个企业而言,要想影响企业上下游的生态环境是非常大的挑战。 但是,一方面数字化环境搭建好之后,上下游的效率会有较大的提升;另一方面,这也是一家企业在行业中的壁垒。 二、企业做数字化转型执行 1.业务形态 每种业务形态都是与行业和时代相关的。 不同阶段的零售模式都在发生天翻地覆的变化。而亚马逊、阿里巴巴这样的电商基于数字化的业务形态,正是对传统零售的巨大颠覆。 2.企业文化 对于任何一家企业而言都离不开人,而企业文化正是对于企业内“人”的一种管理和约束,所以要想企业数字化转型成功,就一定要塑造适合的企业文化。 这个变化需要企业高层首先认识到数字化转型的必要性,明确企业转型的最终目标,认识到企业现状与目标之间的差距,然后确定路径并一步一步坚持走下去。 3.组织结构 企业的组织结构直接决定了企业的管理模式和效率。 在数字化时代,过多的管理层级将极大的影响企业对于变化的响应速度,同时,企业需要有强有力的数字化推进机构来帮助高层实现数字化转型的落地工作。 4.运营体系 在数字化转型后运营是非常关键和核心的部分。 由于数据往往是逐步积累和分析的,并且业务在数字化基础之上转变速度会非常快。需要运营能够具备有快速发展迭代的能力,以数据驱动的里程碑机制和预算与里程碑挂钩能力以支持企业数字化运营。 结语 大数据时代,机遇与困难同在,只有不断适应市场的需求,传统营销企业才能找到自身的发展机遇。适者生存,企业要充分了解数据时代的特点,调整传绕市场营销的应对策略。以消费者的实时需求为重心,加强与消费者之间的互动交流,维护良好关系的同时促进营销工作。 大家对数字化转型怎么看的呢? 欢迎评论区展示出来,共同探讨返回搜狐,查看更多 |
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