Z链研究员｜许佳维 编辑｜LZ

生平：汕尾、中山大学、红牛代工厂厂长、加入东鹏实业

1964年，林木勤出生于汕尾红海湾遮浪镇，毕业于中山大学工商管理专业，硕士学历。

1984年，20岁的林木勤毕业后被分配到深圳市建材工业集团担任技术员，4年时间林木勤做到闭着眼都知道每一个生产过程的细节。

1988年，不愿一辈子做工厂技术员的林木勤选择辞职，进入深圳奥林天然饮料公司担任部门经理，9年间，林木勤从管理车间生产，到技术、采购、销售等部门，熟悉饮料行业每个生产环节，常年经验积累让林木勤成了当地华彬红牛代工厂厂长。

1997年3月林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司，担任副总经理。东鹏实业成立于1994年6月30日，是一家国有老字号饮料企业，原以豆奶和清凉系饮料生产为主。

1998年，林木勤仿效红牛推出国内第一款维生素功能饮料东鹏特饮。由于品牌知名度远不及红牛以及外包装几乎无差异，因此被冠以“山寨”之名。此时，东鹏实业转型遇阻，发展也越趋困难。

创业：接手东鹏、扎根东莞、产品差异化、互联网营销、全国化扩张

2003年9月，东鹏饮料年营业额不足2000万元，濒临倒闭。恰逢东鹏实业国企改制，林木勤与公司员工20人合伙出资460万元接手东鹏实业资产，成立深圳市东鹏饮料实业有限公司（以下简称“东鹏有限”）。林木勤出资267万元，占股58.04%，任董事长。

东鹏饮料由一家国有企业，彻底变成林木勤私人控股公司。赌上了全部身家，到处都是质疑，林木勤只回应一句话，“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

接手东鹏饮料之初，没有拳头产品的东鹏饮料仅靠1元一盒的菊花茶艰难续命，每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。6年时间，林木勤虽然没有赚到钱，但锻造了他控制成本的能力。林木勤称，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。

2009年，林木勤想重新切入功能饮料市场。此时虽然行业老大红牛稳坐头把交椅，启力和乐虎也群狼环伺。林木勤重新调整定位，在走访许多国家和地区的饮料厂商后开始在包装上动心思，采用塑料瓶装代替铁罐来降低成本，在塑料瓶盖上加一个倒扣的盖子，解决卫生问题。自此，PET塑料瓶包装、零售价3.5元一瓶的东鹏特饮诞生，东鹏特饮就此告别以往“山寨”形象，成功地创造了差异性。

新包装产品出来，由于资源有限，林木勤并没有大干快上，全国大面积铺设市场。林木勤决定不在深圳老巢打市场，选择东莞市场作为“先锋军”。当时的林木勤给自己定了一个目标：东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到一个亿，就不要走出去。