第一个小时的销售额同比去年增长近250%！再次超出预期！”刘强东率先披露战绩。

618，一个被称之为“年中节”的节日

6月18号这是“京东的生日”，是京东为了对抗天猫双11而发起的购物节，如今已演变成全电商行业的狂欢。七年前的促销，比的是谁家更便宜，谁家参加促销的品牌多，谁是“正品”，谁是“节日的主角”。那么今年的促销一定是根据客户的消费习惯，升级的产物，客户将是“电子商务的老板，不再是店家本身“。（每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。所以京东618年年有，而且不出意外的总是低价促销也就是和淘宝的双11如出一辙。但是今年早在6月1日起，漫天的广告营销下，让我不由得重新关注起这个日子。）

而且，今年的618是马云先生在去年杭州·云栖大会上提出“新零售”概念后，第一次真正意义的重大促销日节点。（个人认为“新零售+”的思维将主导今年互联网消费升级）

京东发布的数据显示，截至6月18日24点，在始于6月1日的京东618全民年中购物节期间。

数据显示：各平台持续增长中

根据阿里发布的数据显示，6月18日零点刚过7分钟，天猫国际成交破亿元；10分钟，天猫服饰整体成交突破10亿元；开场后半小时天猫快消品同比销售增长378%，其中天猫超市同比增长达13倍。

共售出2000吨奶粉、2亿片纸尿裤、5600吨牛奶、300万升食用油，零食销量突破千万件。

国美也发布了相关销售增长情况，来自国美Plus的官方数据显示，截至6月18日上午12点，国美Plus交易额同比增长365%，移动端订单量占比超过78%。

我关心的不是京东卖了多少钱，淘宝卖了多少货，我更关心的是这场硝烟弥漫的战争如何出招。和这些巨头的营销策略部署，如何构建自己的商业模式和壁垒。

在开始前，我们先一起来看几个关键的时间节点

2016年10月13日杭州·云栖大会上，阿里巴巴董事长马云首次提到新零售：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

6个月前，阿里巴巴拿出21亿天价，收购超市巨头三江购物！

4个月前，阿里巴巴重磅宣布，银泰商场纳入阿里巴巴版图！

3个月前，阿里巴巴继续出手，战略合作第一大线下零售集团百联集团！

3月21日，阿里巴巴交易额突破3万亿元，超越沃尔玛，成为全球最大的零售平台。成为世界零售史上划时代的大事。

今年5月23日，天猫宣布品牌升级，其Slogan由“上天猫就够了”变成了“理想生活上天猫”，这与天猫618主打“理想生活狂欢节”的调性一致。

6月2日，唯品会宣布进行品牌升级，将其使用多年的定位语—“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选，正品特卖”。其中“全球”标志着全球大牌的引进、全球化的直采，契合的是品牌化的趋势。随后不久，LVMH集团旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOREVER便宣布登陆唯品会。

这一切都是各大电商平台向品质电商升级的缩影。

根据第三方数据渠道的观察，从去年底到今年初，国内电商倡导的消费模式开始由价格型消费向品质消费转型，品质电商正在成为新的发展趋势。

所以说，未来线上产品的壁垒将不再仅仅是“低价”，“剁手冲动消费”的时代将被“生活品质消费”所取代。

似乎这半年来，大家围绕的话题就没有离开过“新零售”，那么关于“新零售+电商”的模式和解读我会再做文章和课件细细说明。我们回到昨天的618上。

《2016中国电商网购分析报告》显示，京东在2016年成为线上线下中国最大的家电子零售商，这已促使更多的家电厂商开始拥抱电商，线上与线下齐飞。　从线上到线下，从城市到乡村，从品牌商到消费者，618由京东的生日演变为了一个全民的节日。618的蜕变是京东蜕变的缩影，也是互联网改造传统经济的必然。

从2010年京东的生日都是年中期电子产品“血拼族”不可错过的一个日子，看看7年后的1199亿成绩单。

虽然持续半个多月的成绩单与双11的单日成交额还是有一定差距，但是不得不说，这次小狗的反击咬的特别漂亮。

也从另一方面说明了消费者未来线上线下消费闭环更加完整。

这是两大电商平台的暗中较劲，更是广大消费的福音。

因为，从“剁手族”，“血拼日”变成了“品质购”，越来越多一线大牌，高品质商品进驻，增加了消费者的权益也拉动了“电子商务革命”。

根据第三方数据分析机构发布的数据，在“618”期间，消费者购物需求旺盛的同时，消费观念趋于理性，商品质量是消费者最关心的因素，其次是价格。

整个618期间，京东超市女性用户数同比增长超过60%，在母婴、美妆个护品类中，女性用户数量更是占据绝对优势，购买女性护理产品、香水彩妆的女性用户数均超过70%。其中，雅诗兰黛小棕瓶在618当日前30分钟内就突破1600瓶，美迪惠尔水库针剂面膜10分钟内就打破了去年618当天的总销量。

消费升级背景下，高品质、大品牌的产品受到消费者的欢迎。

美素佳儿、五粮液、皇家分别成为母婴、酒水、宠物用品销售额最高的品牌。在美妆国际大品牌中，SK-II销售额是去年618期间的4倍，雅诗兰黛、雅漾的销售额是去年的3倍。

不仅产品线在升级（全球近90%一线品牌进驻中国电商平台），服务多元化在提升（京东当日推出“机器人物流配送”），人性化在不断突破（各大平台新定位更亲民，场景化更强），更可怕的是未来大数据分析的速度和进步。

摸着良心不黑的说，618的电商从一个狗狗生日party演变成整个国家消费者的狂欢日，本质都是线上和线下的深度融合，其最主要的特点是供应链的彻底变革。