发布日期：2019-12-29 浏览次数：次

　　一个产业的规模和增长率，不管从数据上显示多么积极正面。如果产业结构上来看，对新办企业不具有吸引力。那么仍然存在争议。产业结构在创业计划书中，是指产业的集中或分散程度以及产业的总体竞争格局是否具有吸引力。

　　就产业集中度来说，你必须说明你所在的产业的集中或分散程度。集中度高的产业被几家大企业所支配，而集中度低的产业由大量较小企业组成。通常情况下，高集中度产业意味着进入该产业需要大量的资本，或该产业趋于成熟，存在大量联合。

　　低集中度产业往往处在产业的形成阶段，进入成本相对较低。如果你要进入一个集中度低的产业，没有什么特别的需要说明。因为多数新建企业都参与这样一个低集中度产业的竞争。如果你要进入一个高集中度产业，需要在计划书的下一部分(针对目标市场)就如何开展竞争做出一个明确的说明。一些新兴企业通过寻找进入成本相对较低的目标市场或利基市场，或通过创新手段，降低进入该行业所需的总体进入成本来进入集中度高的产业。

　　例如一些小型啤酒厂通过在当地生产啤酒，和依靠当地利基市场顾客群成功地进入了集中度相当高的啤酒行业。虽然这样的做法限制了这些小型啤酒厂全国范围内发展的可能，但最起码开始就降低了建立品牌和进行分销的成本。类似的，一些企业是通过创新手段，降低产业的进入成本而进入了该产业。

　　产业结构的第二个主题是产业竞争格局总体上是否具有吸引力或缺乏吸引力。根据迈克尔波特的五力模型结构上具有吸引力的产业有相对较高的进入壁垒阻止竞争者的进入，对抗程度不致引起激烈竞争。产业所提供的基本产品和服务不存在好的替代品，供应方的讨价还价能力较低以及购买方的讨价还价能力较高。

　　在一个简要的产业分析中，通常不需要就每一点进行解释，但你需要提到最突出的部分。例如你要进入产业有较高的进入壁垒。那很好，高技术壁垒能防止侵入者。所以，这部分的产业分析中。应该突出强调所在产业的这方面特性。当然如果进入壁垒较高也需要在商业计划书的下一部分即目标市场部分说明将如何进入。