但凡做亚马逊，都会看Summary报告。该报告，不仅企业看收入和支出的渠道，还是财务算成本和利润的凭证，是亚马逊对账的好帮手。

但你真的读懂了该报告，知道怎么看吗？  

什么是亚马逊Summary报告？

全称为亚马逊Summary Report，即月度经营报告，清晰展示亚马逊站点的月度收支情况，是企业每月确认各个站点利润、支出、应收账款的凭证。

报告由4类数据组成，分别是：

①Income（收入）

包含亚马逊店铺的销售、退款、赔偿等收入，其各字段分别是：

·Product sales (non-FBA)：卖家自配送的商品销售总额；

·Product sale refunds (non-FBA)：卖家自配送的商品销售退款；

·FBA product sales：亚马逊物流配送商品的销售总额；

·FBA product sale refunds：亚马逊物流配送商品的销售退款；

·FBA inventory credit：亚马逊针对已丢失或已破损的库存，向卖家支付的赔偿款；

·Shipping credits：由买家支付的运费；

·Shipping credit refunds：配送款项的退款；

·Gift wrap credits：由买家支付的礼品包装费；

·Gift wrap credit refunds：礼品包装款项的退款；

·Promotional rebates：促销返点；

·Promotional rebate refunds：商品销售退款带来的促销返点退款；

·A-to-z Guarantee claims：亚马逊商城的交易保障索赔金额；

②Transfers（转账）

包含亚马逊向卖家银行账号发起的转账等，仅卖家使用亚马逊FBA时，其Summary报告中，才会显示此项费用，其各字段分别是：

·Transfers to bank account：亚马逊转账到卖家银行账号的金额，包括净销售额、存入款项和退款；

·Failed transfers to bank account：亚马逊未在结算结束前，成功转账至卖家银行账户的金额；

·Charges to credit card：针对过去的负数余额，从卖家信用卡、银行账户中收取的金额；

③Sales Tax（销售税）

包含针对亚马逊商品销售及服务产生的税费，其各字段分别是：

·Sales, shipping, and gift wrap taxcollected：商品销售、运输，以及礼品包装产生的税费；

·Sales tax refunds：销售税退款；

·Marketplace Facilitator Tax：市场服务税；

怎样下载亚马逊Summary报告？

第一步：登录亚马逊卖家后台，在首页选择Report（数据报告），在出现的列表中，点击Payment（付款）。

第二步：进入Payment页面后，点击进入Date Range reports（日期范围报告），再选择Generate Report（生成报告）。

第三步：在出现的弹窗中，选择报告种类Summary，再选择想查看的时间（一年内），然后再点击Generate（生成）。

第四步：Summary报告生成之后，点击Download（下载），即可下载成功。

怎样分析亚马逊Summary报告？

通过亚马逊Summary报告，从中提取各项利润和成本数据，分析资金的投入产出。

从中能发现店铺现存问题，比如选品是否赚钱，广告费花的是否值得？

应该如何分析更好呢？

1、常规方法：手动提取汇总数据，分析利润

亚马逊Summary报告，由Income，Expense，Transters，Tax四类数据组成，财务和老板在分析店铺的利润和收入时，主要关注Income和Expense的数据。

一般来说，Income和Expense、Sales Tax的数据相减，手动计算亚马逊站点的利润，以此再减去国内的相关费用，就能得出经营站点的月度毛利润，即：

经营站点的月度毛利润=Income-Expense-Sales Tax-国内相关费用（产品采购费、头程运费、国内仓储费、站外广告费等）

以上分析方法不是很科学，因此存在一些问题：

比如买家退款收入未到账，Summary报表中还未更新。并且，Summary报表中，不包含本地成本，并且有一些亚马逊的隐藏成本，例如未被亚马逊发现库存丢失，而产生的FBA库存赔偿费。

那么，以此计算出的利润和成本数据不准，老板决策时没有精准的数据支持。

经营亚马逊的成本种类多，加上企业往往有多个站点、多个产品、多个负责人，财务手动分摊计算成本，耗时耗力，效率低，还容易遗漏一些隐藏成本和利润，比如收入项的超龄库存附加费，导致算出数据。

并且，多店铺汇总，需下载多个Summary报告进行处理，麻烦又耗时。

2、先进方法：领星ERP自动拉取数据，利润次日更新

领星ERP打通与亚马逊的API接口，自动提取亚马逊结算中心、Summary等亚马逊报告中的最新数据，与本地的采购、仓储、物流等最新数据整合。

支持按Sku、店铺、Msku等维度计算成本和利润，次日送达最新数据，支持跨天对比各项数据，业务盈亏清晰展示，精准、及时的数据，便捷老板高效决策。  

并且，领星ERP统计本地和亚马逊的成本数据，企业可根据自身需求，选择移动加权、月末加权、先进先出等方式，按商品、负责人等维度自动分摊亚马逊和本地的成本，并且清晰显示亚马逊的一些隐藏费用。

在保障成本和利润数据精准的同时，还提高了企业的人员效率，完美解决了数据不及时老板决策难、手动算成本财务人效低等问题。

知己知彼，百战不殆，读懂包含Summary报告在内的所有亚马逊报告，才能更深入了解亚马逊业务，助力经营效益翻倍。