河北亚东化工集团有限公司总经理武亚东

从此，这位亚东集团的掌门人再也无法忘记这震撼的魔术泡沫。90年代后期，伴随中国房地产和北方集中供热的强劲增长，亚东集团在管道组合料的业务基础上，很快又将产品范围扩展到聚醚单体。

进入21 世纪，随着生活水平的不断提高，人们对能源、交通、居住舒适度的需求也不断提高，聚氨酯产业的蓬勃发展已成必然。亚东集团迎来了更大的发展机遇，也正是在这个阶段，亚东集团拥有了无比强悍的生存基因，那就是亚东集团的企业价值观“责任，执行，协作，创新”。从此，这个价值观开始渗透到亚东集团从产品创新到生产直至应用的各个领域。

年轻的武亚东在从小的耳濡目染中，一直坚信聚氨酯材料能为人们带来更健康、更环保、更舒适的生活。从他的谈话中，我们可以真实地感受到他对聚氨酯行业的无比热爱。“聚氨酯作为一种应用化学品，能够取代很多材料的传统应用，并在环保、安全、舒适性、耐磨等领域表现卓越。”

聚氨酯产业的快速发展、亚东集团的快速扩张和武亚东本人的快速成长历史性地交织在一起，这也让武亚东从一开始就对聚氨酯行业有着高起点的认识，并最终决定全身心地投入到聚氨酯行业以及亚东集团的变革浪潮中。

专注研发差异化的产品

在采访过程中，武亚东多次提到，尽管最近几年中国聚氨酯产业的整体产能扩张较快，但依旧有很多需求未能得到满足。众所周知，聚氨酯一般由黑料、白料组成，其中白料一般是在基础聚醚的基础上加上发泡剂、催化剂及硅油等组分，以适用不同的应用领域。

据了解，聚醚行业的门槛在“门内”，换言之，进入这个行业很容易，但是如何有效满足下游的应用需求却要下一番苦功夫。武亚东告诉我们：

国内聚醚的供应非常符合“二八定律”：80% 的应用严重同质化过剩，而其余的20% 只有技术领先的大型外资公司和少数几家国内供应商才能提供。

2000-2010 年是国内聚醚产能粗放式膨胀的阶段，有些公司误解了这个产业，一味追求扩大产能，最后做出的却是同质化严重的产品。

事实上，聚醚是一个定制化程度很高的行业，有些聚氨酯应用仅靠客户的配方调整是无法实现的，这就需要聚醚供应商根据下游客户的应用要求相应地调整基础聚醚的成分。

“当我们看到聚氨酯产业最核心的20% 都被跨国巨头垄断，而中国企业只是做一些同质化的产品，亚东集团意识到，中国聚氨酯行业的升级转型已经迫在眉睫。”

在现代汽车材料所运用的塑料中，聚氨酯的用量不仅是最大的，而且其应用范围也是无与伦比的，从整车到部件，从座椅到仪表板，聚氨酯的应用随处可见。近年来，汽车内的气味和VOC 排放引起中国消费者的高度关注，各大OEM 厂商也在思索如何迎合这种需求。汽车座椅作为其中的重头戏，传统使用的聚醚料在气味和VOC 方面并不友好。

据介绍，要改善汽车座椅的VOC 排放，单靠简单的配方创新无法满足应用要求，还需要在基础聚醚上做功夫。亚东集团经历了一番辛苦的摸索，最终从产品聚合、中和及后处理工艺全面跟进，现在实现了车内气味和VOC 排放的巨大改善。

在武亚东看来，做聚氨酯企业和其他投资是不同的，比挣钱更重要的是修炼内功：“近年来，金融、快消品、共享等热词充斥着生活每一个角落，社会的整体氛围比较浮躁。化工行业投资很大，短期看不到回报，只有踏踏实实地做下去，认真开发符合环境更友好、让人更舒适的产品，才能稳健地走下去。作为化工企业的管理人员，我更多还是愿意关注自己的技术，关注自己的产品，关注不断研发的产品和市场需求之间的匹配程度。”

实力征服“四大家”

回顾亚东集团25 年的发展历程，武亚东重点提到了两次最为核心的跳跃点。

第一次是2003 年-2008 年之间。随着国内房地产行业的快速发展，家电行业迎来了跳跃式的增长。就在这个阶段，国际机构对发泡聚氨酯的发泡剂提出新的要求——使用对臭氧层更友好的发泡剂。

家电行业选择的方向是在系统料中使用环戊烷替代141B，之前141B 和基础聚醚的互容性是非常好的，换成环戊烷后，它和传统的基础聚醚无法完美地互容，根本做不出合格的冰箱发泡。

其实在此之前，亚东集团已经注意到141B 在环保方面的隐患，并提前做了技术攻关。毫无意外，亚东集团能和环戊烷形成良好互容的基础聚醚火了！就这样，有了技术和市场需求在先，亚东集团在短短的几年间产能翻番也就变得顺理成章，其中大部分基础聚醚都供应到家电行业，有时候甚至还需要将其他的产线切换到新产品的生产。自此，亚东集团在家电行业名声大噪，这也坚定了亚东集团在技术创新上的信心和决心。

另一个发展的跳跃点发生在2010-2012 年间。亚东集团开始更多地把研发储备和推广方向对准那些对基础聚醚有更高要求的客户。

武亚东告诉我们，当时他们瞄准的两个市场分别是外贸市场和国内的“四大家”。外贸市场不用多说，作为国内聚氨酯行业的领头羊之一，亚东集团致力于用全球化的眼光参与国际竞争。

另一方面，诸如巴斯夫、陶氏、科思创和亨斯迈这样的聚氨酯巨头原本都依赖海外基地输送基础聚醚到他们在国内的组合料工厂，浪费了很多的资源，而亚东集团的目标就是为“四大家”省去长途奔袭的过程，也为亚东集团找到了更高层级的切磋对象。

“最近几年，我们把更多的产能、设备更新和精力放到了这两个领域，现在来看，这个领域需求的发掘是很准确的。”武亚东评论道。

打开通往世界的大门

为了加强在聚氨酯领域的技术领先地位，亚东集团做出了一项重大举措——2016 年12 月，上海垭东化学有限公司创新中心（简称“垭东”）在上海自贸区落成启用，体现了亚东集团对同时具有高效率生产基地和高水平研发经营中心的追求，也为其更好地服务国际化客户迈出了重要的一步。

据上海垭东化学有限公司总经理金熠介绍，垭东具备完善的研发、技术服务、销售、市场和物流海关团队，它的定位是“亚东集团面对国际市场的前沿阵地”，由此可见亚东集团从一家传统民营企业到国际化创新型企业的转型思路。

上海垭东化学有限公司总经理金熠

“如今，IT 技术正在不断加强和传统制造业的结合，化工行业也不例外。为了有效规划业务流程，形成系统的管理架构，亚东集团是第一家使用甲骨文ERP 云系统的化工企业，以实现高效的财务、供应链及生产管理，并为其转变业务模式、整合流程、提升综合竞争力打下坚实基础。”

如今亚东集团已经在聚醚领域做到了技术领先，研发实力领先。武亚东表示：

“现在市场上不缺低成本通用产品的经营者，缺的是真正知道自己该做什么的企业。亚东集团是一家聚醚多元醇的生产、研发和经营企业，核心竞争力源自在产业布局的精准定位——做别人不愿意做或做不好的产品，未来我们会沿着这个定位坚定地走下去。”返回搜狐，查看更多