毒鸡汤 3 把木梳卖给和尚 |
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有一个生产木梳的公司,面向社会大量招聘销售人员,待遇非常优厚。 应聘者非常多,大家排队等待面试。公司老板给大家讲明两点: 一,该公司制作的木梳比市面上的贵一倍。 二,该公司的木梳只能卖给和尚。 三,公司没有底薪,全靠拿销售提成… 应聘者立刻就散去了一多半。 剩下的人也在愤愤不平:贵一点我们能接受,毕竟一分钱一分货,有人喜欢高品质的木梳。但是,和尚不需要梳头,人家要木梳做什么?这不是拿我们耍着玩儿吗? 老板不慌不忙的问了一句:“你们觉得,把商品卖给已经有了的客户容易还是卖给没有的客户更容易?” 应聘者们都说,当然是卖给没有的客户呀。 老板继续说:“普通人都需要梳头,他们家里肯定有木梳;和尚不需要梳头,所以他们必定没有木梳…” 一些人觉得很有道理,于是留了下来,他们尝试着向和尚推销木梳。 销售员甲走进寺庙,不厌其烦的向和尚们讲这木梳的好处,做工精美,值得拥有… 和尚们把他赶了出来… 他毫不气馁,屡败屡战。一个月下来,终于感动了一位小和尚。小和尚看他太不容易,买了他一把木梳… 销售员乙四处游荡,遇到普通寺庙根本不进,专找那些高山之巅的寺庙,然后游说方丈,“山风凛烈,容易吹乱香客们的头发。头发凌乱是对我佛不敬,庙里应该预备一些木梳…” 一个月下来,他卖出去十把木梳… 推销员丙查阅资料,找到一个香火鼎盛的寺庙,向方丈商量:“我寺香客众多,凡是捐了功德的香客,都应该给予一些奖品回馈,我这里有一批木梳,制作精美,适合作为功德回赠…” 方丈觉得有理,于是当场买了一千把木梳,之后还经常追加订单… 这是一个毒鸡汤故事,讲这个故事的,有的是一些销售经理,而更多的却是那些传销组织的讲师。 他们讲这样的故事,无非是鼓励人们为他们卖产品。 和尚不需要梳头发,当然不需要买木梳。把木梳卖给和尚,原本就没有体现出木梳的价值。 推销员甲很努力,感动了一个小和尚卖出去了一把木梳,这是利用人家的怜悯之心卖产品,如此做法跟乞讨何异? 推销员乙把木梳卖给方丈,让寺庙里预备一些梳子给香客梳头,他为何不在寺庙门口的山路上直接向香客推销梳子呢?这不比卖给方丈卖得更快更多吗? 推销员丙忽悠方丈买木梳,把木梳作为功德回赠,功德回赠不应该是佛经、佛珠、手串等等佛教用品吗?怎么能扯上木梳呢? 把木梳卖给和尚,这样的事情在现实中不可能发生。这是很毒的毒鸡汤,信它们的,你就输了。 遇到困难的时候找出路是对的,但虚构事实,胡乱吹牛,那就是毒鸡汤! 感谢您的支持与关注。 |
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