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前两周，我们小红书训练营的项目经理来给我报喜。

我们的小红书训练营又招爆了，人数突破488人，最终开课时报名人数突破500人大关。

从之前的一期不到300人到现在一期突破500人，越来越多的人开始入局小红书。

当然还有很多人在观望，在犹豫要不要做小红书，也在担心自己能不能做好小红书，根据过往将近几千名学员的反馈，我们整理出了新人在做小红书时常见的5大困惑。

内容有点长，而且非常干，只要耐心看完，一定有收获。

困惑1：现在的自媒体平台有很多，为什么推荐普通人做小红书呢？

有新媒体行业资深从业者曾感叹道，对于绝大多数的「普通人」来说，想在自媒体平台上赚钱，小红书容易、抖音中等、B站困难、公众号梦魇。

之所以小红书比较适合普通人，主要是两大核心原因：用户人群优质以及上手门槛低。

根据最新数据显示，目前小红书有超2亿+月活用户，其中70%为90后，50%分布在一二线城市，63%在小红书有购买行为，超8成表示曾经在小红书被成功种草过。

数据来源：《2023年小红书商业化营销IP招商通案》

作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台，很多人买东西之前都喜欢去小红书上面搜一搜，尤其是在消费升级和健康生活等大环境的驱动下，众多品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准用户。

你想想，70%的90后用户，50%在一二线城市意味着啥，意味着互联网上购买力最强的一帮人基本上都在小红书了！

正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。

此外小红书的创作门槛也相比其他平台也比较低。

小红书上面的很多笔记都是图文形式，相比抖音和视频号等平台以视频为主，图文笔记相对于新人更加友好。

小红书上面众多的图文笔记

图文笔记无需考虑视频的脚本，拍摄，剪辑，配音等等问题，也无需真人出镜，对于很多镜头恐惧症用户来说，简直不要太友好。

当然不可否认的是，在短视频越来越流行的今天，你能拍视频的话会更加分。

此外，从2023年1月份开始，小红书可以上传的图片数量从9张增加到18张，更能凸显出小红书平台对于图文笔记的支持力度。

同时小红书笔记的文案上限是1000字，无需像公众号或者是知乎动辄就要创作三五千字，对于新人来说创作门槛会更低。

类似上图这样的碎片化式的输出，在小红书上面非常普遍，可以很大降低新人创作的压力。

如果你是团队作战，有人撰写脚本，有人负责拍摄，有人剪辑视频，还有人负责投放，那你可以去抖音和视频号上面闯一闯。

但是如果你是个人单打独斗，现阶段来说，你很难找到第二个主流自媒体平台，能像小红书这样对新人友好。

困惑2：不知道自己能做什么，怎么在小红书找到适合自己的赛道？

在我们过往服务过的几千名学员中，70%的人都有定位方面的困惑。

在选择小红书赛道的时候，一定要从自己的实际情况出发。

虽然小红书上面有些赛道吸金能力很强，比如美妆，穿搭，护肤，健身这些，但是如果你没有这方面的输出能力，那也只是望洋兴叹。

适合自己的，才是最好的。

一般来说，大多数人的定位无外乎下面四个阶段。

第一阶段：完全素人阶段。

处于这个阶段的同学没有特别的想法，也没有积累专业的内容，处于懵懂和跃跃欲试的状态。

在这个阶段，最重要的是——找到一个易上手的内容方向，立马行动起来积累经验，比如知识整理类账号和金句文案类账号。

在如今的互联网时代，我们获取知识已经非常便捷了，你需要做的事情就是，把这些知识进行整理输出。

比如我们小红书训练营有同学在网上搜集文案和金句，然后做文案整理类账号，涨粉后接到了广告推广，实现了变现。

第二阶段：有兴趣方向。

这个阶段的同学有自己感兴趣或者想深入学习的方向，但是还达不到专业的地步，比如喜欢读书，喜欢运动，喜欢做减脂餐。

这种情况下，可以把小红书当成一个记录平台，用输出倒逼输入，将爱好变成专业。

比如我们有同学在小红书分享自己读过的书，受到出版社编辑的青睐，经常收到出版社寄来的免费赠书，实现了纸质书自由。

还有人在小红书分享自己的PPT自学经历和日常做饭打卡，收获众多粉丝关注。

第三阶段：有专业特长。

这个阶段的同学有自己的专业特长，有自己多年的积累，但是暂时没有产品。

这种情况下就适合选择自己专业擅长的赛道，输出内容，吸引精准的粉丝，靠流量变现。

比如我们的同学嘟嘟妈是营养师，通过输出营养学和育儿方面的知识，在只有几十个粉丝的时候就接到了硅胶枕头的广告邀约；

还有同学是设计师，在小红书帮商家设计餐饮菜单，在0成本的情况下，靠设计接单变现5万+；

第四阶段：有变现产品。

这个阶段的同学有自己的变现产品，有清晰的变现路径。

这个阶段的同学一定要做小红书，吸引精准粉丝，然后引流变现。

比如我们的同学志胜营养师，有自己的减肥训练营，运营小红书一个多月就变现超过30万元；

还有我们的Lisa同学，是葡萄酒经销商，不到1000粉丝的账号，在小红书通过卖红酒就变现超过了153万元。

不管在哪个阶段，只要你愿意，在小红书你总能找到属于自己的一席之地。

不管你在哪个阶段，要赶紧出发，立马行动起来。

对于很多人来说，出发的时候并不一定能看到终点，但是这并不代表着“出发”没有意义，可能会走弯路，可能会绕远路，但是总有机会抵达终点。

如果你想做小红书又不清楚自己的定位，可以找我们小红书训练营的班主任咨询下，他们会给到你专业的建议。

困惑3：想做的赛道已经有很多人做过，内容同质化比较严重怎么办？

这个问题要分两个层面来看。

首先，太阳底下没有新鲜事，普通人关注的内容无非就是那么几点。

这么多年，从早期的QQ空间，到微信朋友圈，到微博，到抖音，再到视频号，小红书，同样的内容在自媒体平台会反复出现，同质化的内容本来就是一个普遍现象。

作为自媒体的新人来说，在刚开始的阶段，同质化并不是洪水猛兽，而是你绕不过去的阶段。

谁都知道创新好，谁都明白视角独特，观点独到，形式新颖的内容更受欢迎，但是创新和独特是以能力和经验为基础的，在新手阶段，大多数人是没有能力去创新的。

这个时候，你要做的并不是鄙视同质化，而是先尽力去做到同质化，然后再去超越同质化。只有当你产出了足够多的同质化内容之后，你才会有能力去做到脱颖而出。

同质化不可怕，可怕的是，你既看不起同质化的内容，又没有创新的能力，于是手高眼低，想法一大堆，行动又不给力，最后索性直接放弃，眼睁睁看着一个个机会流失，只能看着别人一骑绝尘的背影一次又一次的叹息……

此外，美国知名学者凯文·凯利曾提出“1000个铁杆粉丝”理论。

他认为对创作者而言，只需拥有1000名“铁杆粉丝”便能养活自己。

其实你并不一定要成为你所在领域里面独一无二的博主（我们大多数人也很难做到独一无二），你和别的博主也并不是竞争的关系，而是可以共存。当“池塘”足够大的时候，大鱼小鱼都可以共存。

相似的内容，别人能涨粉，你也有机会涨粉。别人做的早，有先发优势，不代表你就没有任何的机会，没有人能完全“垄断”某个赛道，别人能做，你也一样能做。

比如减脂餐这个领域，随便在小红书上面一搜，你会发现大多数的博主的展现形式都是差不多的，那你来做减脂餐的话，是否可以模仿这个形式来展示呢？

此外你也可以在形式上做一些差异化。

以读书博主为例，去年小红书上面有一本非常火的书《蛤蟆先生去看心理医生》，随意在小红书上面搜索一下，你就会发现，不同博主的展现形式各不相同。

有博主直接摘录书里面的金句，形式也很简单，直接在书里划线拍照；

有博主把这本书总结浓缩成了10句话，提炼了书里面的重点；

有博主把书里面的知识点做成了思维导图，显得条理很清晰；

当然还有一些博主以出镜讲解的形式，分享了自己阅读这本书的收获。

读书类账号的展现形式可能远远不止上面这些，难道就没有任何一种形式适合你吗？

还是那句话，别人能做的事情，你也能做，不要害怕同质化，先去做到同质化，然后积累经验去超越同质化。

困惑4：我很想做某个赛道，但是觉得自己专业能力不足，担心内容输出能力。

这个问题同样要分两个层面来看。

首先，并不是只有“专业人士”才能做小红书博主，在小红书上面，有很多普通人在分享自己的日常打卡笔记，一样非常受欢迎。

有人在小红书分享自己的读书感悟，和志同道合的人一起读书；

有人在小红书分享自己的减肥打卡日记，和网友一起减肥；

有打工人在小红书分享自己的日常做饭记录，好好吃饭也是一件重要的小事；

还有宝妈在小红书分享自己的带娃日常，和众多妈妈一起交流带娃心得。

类似于这样分享日常和打卡经历的笔记在小红书有很多，只要你输出的内容对别人有价值，有共鸣，就能涨粉，就有关注度，就有变现的机会。

是不是和你想的不一样？

你并不需要是一年读书300本的大咖，也不需要是母婴专家带娃高手，哪怕是普通人分享日常也有人看，这和小红书的定位有很大关系。

小红书最早是做海外代购起家的，积累了很多消费力很强的用户，随着用户越来越多，小红书的定位也在发生着变化：

从2014年面向精英人群的“找到国外的好东西”，到2022年面向普通人的“2亿人的生活经验，都在小红书”。

当小红书的关注重点从小众的海外代购群体转到关注普通人的生活日常时，普通人的掘金机会也就来了，小红书现在也在不遗余力地把自己打造成一个跟普通人“衣食住行”紧密关联的平台。

此外，如果你想走专业路线，想成为专业博主，又觉得自己专业能力不足，那只有一条路——学习，没有其他途径。

生而为人，我们每个人都是从无知到有知的。知识不是从天上掉下来的，也不是从脑子里面长出来的，是需要学习和实践之后得到的。

在如今这个知识爆炸的时代，获取知识其实已经非常方便了。

举个例子，比如你想做减肥博主，但是缺乏减肥方面的专业知识，怎么办呢？

上过我的写作课的老铁都知道我们有个联机式写作思维，核心就是搜索啊。

比如知乎，在知乎上面”减肥“这个话题有136亿的浏览量，有大量的干货文章，从各个角度来分析如何减肥。

比如B站，同样也有很多减肥的干货类视频，360度无死角拆解各种减肥方法。

再硬核一点的，你甚至可以找到各种关于减肥的专业论文以及专业的教材。

当然，如果你觉得网络上的知识太过碎片化的话，也可以像我们小红书训练营的宝哥一样，他今年也准备做小红书减肥博主，于是就去买了十几本关于减肥的书来研究~

我们是比较推荐大家看书的，因为书里面的知识相对来说比较系统化，随便找一本减肥书，图书目录基本上就是一个减肥博主的选题库了~

所以只要你愿意，你会发现知识无处不在。

“我不会，我不懂，我不能，我不知道……”

作为知识付费从业者，我每天都会接触到很多这样的反馈。

仔细想想，我们来到这个世界的时候不都是一无所有的么，不会不是问题，不会又不愿意学习才是问题。

且不说付费学习，光网上免费的资料，都已经多如牛毛了，那又怎样呢？

这个时代，从来不缺乏知识，只缺乏有行动力的人。

困惑5：我没有产品也没有什么技能，做了账号不知道怎么变现

很多人都很担心一个问题，我既没有产品，也没有什么专业技能，那我做小红书的话，该怎么变现呢？

这里就要提到小红书的变现方式了。

对小红书博主来说，变现方式还是很多的，比如接广告，卖课程，卖服务，直播带货，开店（小红书0粉即可开店）卖货，引流变现等等。

总结下来主要有三种方式：流量变现、产品变现和影响力变现。

对于有影响力和产品的博主来说，做好内容输出，吸引精准粉丝，变现自然不难。

对于无技能无产品无特长的“三无人员”来说，流量变现就是最主要的变现方式。

前面也说了，小红书的用户人群非常优质，目前有超2亿+月活用户，其中70%为90后，50%分布在一二线城市，所以小红书历来都是商家投放广告的重要阵地。

像前几年的完美日记、花西子和近几年的元气森林和钟薛高，都是从小红书做了大量的营销活动，然后迅速出圈，赚的盆满钵满。

小红书上面接到广告的博主非常多，包括之前我们小红书训练营的同学，做的文案账号都接到类似染发剂之类的广告了，更不用说其他更加垂直的赛道了。

可能有人会好奇，为什么会有人愿意找金句文案类看似跟染发剂没有什么关系的账号投放广告呢，难道不担心赛道不垂直吗？

难道广告主都是冤大头吗？绝对不是。

真正的原因是，在小红书投广告，尤其是投给中小博主，性价比极高。

以其中一个账号报价500元的广告为例，这篇笔记发布24个小时就有2.8万的曝光，有2963人浏览过，折合算下来，平均一次浏览成本才1毛多钱。

而且这个浏览量还会持续上涨，哪怕你不了解互联网，也应该能明白，在流量越来越贵的今天，单次1毛钱的阅读成本可以说是不要钱……

而且越来越多的商家开始找中小博主甚至是新人博主做推广，一来是中小博主广告报价便宜，二来是中小博主粉丝不多，分享产品会显得更加真实。

所以没有产品的老铁一定要明白一点：在互联网时代，流量就是钱。

账号有曝光有人看就有价值，就有变现的机会。就好像是电梯里面的广告牌一样，每天会被很多人看到，产品”被看见“就有成交的机会，广告主也自然愿意为之付费。

今天给大家梳理了新人常见的5个困惑，除了上面的这些困惑之外，新手在运营小红书的时候还会遇到形形色色的问题，比如：

怎么找到自己的个人定位？

怎么能提升账号的流量？

为什么我的账号不涨粉？

怎么写笔记的标题和文案？

怎么培养自己持续输出的能力？

怎么做出好看的笔记封面图？

我的账号适合什么样的变现方式？……

虽然小红书的机会和红利巨大，但是很多人没有经过系统的学习，运营不好自己的账号，做了一段时间小红书没起色就放弃了。

还有人压根不知道怎么开始，只能看着别人在小红书赚钱，自己干着急。

如果你想系统地学习小红书运营，想成为专业的小红书博主，在小红书上面赚到钱，获得一个稳定的副业收入。不妨了解一下我们秋叶家35天的爆款小红书训练营。

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