在国内时尚电商和网红裹挟的当下,做品牌难上加难已成不争的事实。但是,即便在这样的大形势下,由尹剑侠创办的UOOYAA 乌丫依旧做到了创办 3 年就盈利,其品牌在电商的客单价高达2500元，更是引人注目。

5年来,UOOYAA 乌丫不急不缓地开出 80 多家零售店,作为上海久光、来福士、杭州大厦、北京朝北大悦城、哈尔滨远大、厦门 SM 广场等 A 类商场的业绩扛把子的 UOOYAA, UOOYAA 乌丫是这样介绍自己的：“UOOYAA乌丫，是一个充满了艺术感和想象力的创意品牌，以充满玩味的设计方式表达当下年轻人自己的生活态度。

如果把乌丫看成一个人，那她就是个真实、有趣的时髦大妞。”

UOOYAA新天地旗舰店

今天有幸采访到了UOOYAA品牌创始人，尹剑侠先生，一探其成功秘诀。

一、UOOYAA这短短的五年，发展迅猛，成为女装行业最受关注的新品牌，您觉得UOOYAA可以去的如此成就的主要原因是什么?

尹：产品是UOOYAA成功的核心，在做UOOYAA之前，我也一直从事服装行业，但是在过去近二十年的职业生涯中，我也一直在思考，如何做一个更加鲜活的品牌。所以在五年前我下决心出来创业。当时我给自己定了几个原则：1、做有趣的品牌。这世界不缺衣服，但缺少有趣好玩的衣服。2、用创意来愉悦消费者。我觉得UOOYAA品牌的运气也很好，碰到了中国市场上有很多优质懂时尚的客户，我们的产品也正是因为这些客户而得到了认可。

二、短短五年，UOOYAA的销售额已经3个多亿，那您的目标是把UOOYAA品牌做到多大规模?

尹：我没想过让UOOYAA变成一个大规模的品牌，我喜欢UOOYAA永远是个有趣的品牌，围绕在UOOYAA身边的是时髦的大妞，至于规模，那是自然而然的东西，不去刻意追求，再换句话说，如果因为规模过大而影响品牌的有趣度，我会选择不追求规模。

UOOYAA17春夏文化宫

三、那会不会出现您的企业规模一直不够大的问题?

尹：这不用担心，我刚才说的是UOOYAA品牌，但是一个企业可以做几个有意思的品牌，同时单一品牌也可以在不同的领域去发展，只是也许因为我是一个设计师型的创业者，对我来讲，保持品牌的力量，才可以长久的做一番事业。

四、还有一个有意思的事情是，我们发现今年UOOYAA在电商的销售也很不错有五六千万的规模，同时客单价更是达到惊人的2500元。这在行业里都是个惊人的数据，不知道UOOYAA是如何做到的。

尹：我们在涉足电商之前，很多朋友都跟我说，UOOYAA的价钱太贵了，在电商，这样的价钱是无法做生意的。但是我的想法不一样，我觉得不管是电商还是现在A类渠道，都是渠道，是品牌的两条腿。品牌在每个渠道的表现都应该是一样的。所以我们不会为了电商去开发一组更便宜，所谓适应电商的产品，我们提供的都是一样的有趣时髦的UOOYAA产品。同时，我觉得大家还是轻视了优质消费者对优质品牌的支持力度，其实消费者是愿意为好的设计买单的，不管在线上还是线下。

五、UOOYAA品牌目前在国内发展非常好，请问有国际化的想法么?

尹：目前有计划在看美国、欧洲与日本的市场机会，我们自己也很期待UOOYAA有一天在国际舞台上的表现，当然我们也相信这是一个需要不断探索的过程。

六、根据我们的观察,UOOYAA 近几季企划主题所表达的内容,既易于在服装设计上表现国际整体流行趋势,同时更是贴近中国年轻一代主力消费群体的生活经历、符合他们的语言习惯;而在执行上尽管采取了相较于一般女装品牌更为大胆、多元的设计手法,但最终设计出来的服装产品本身仍然符合大众审美且兼具实穿性。

记得有一位女装品牌设计总监(85 后)这样跟我们说:“早两年我也是蛮喜欢去看江南布衣、地素的,但后来看到 UOOYAA 乌丫,就是真的很喜欢了,自己也会去买来穿穿。虽然有时候觉得价格不是那么合理,偏贵,但没办法,他那个设计,我真的是喜欢。”

毋庸置疑,UOOYAA 乌丫意在表达当下年轻人自己的生活态度的定位,决定了她自身“潮牌”的属性。您觉得UOOYAA可以做到这点的核心竞争力在哪里?

尹：我对自己与团队的定义是，我们是一群有着自己鲜明价值观和审美态度的、有艺术追求的商业设计师。做商业设计永远是左右脑互搏，而优秀的设计就是将风格与当下流行有机的结合。

换句话说，UOOYAA特别重视设计，将设计看成是UOOYAA的核心竞争力，我们永远要设计让消费者惊喜的产品。而能设计出惊喜产品的秘诀是：做自己、尊重市场、洞察未来、hold住当下。

小结：在与尹剑侠先生的沟通中，可以强烈的感觉到UOOYAA是一个设计诉求强烈的品牌。在现在这样的环境下，做一个新品牌，就必须要有自身的态度，用态度来感染消费者。UOOYAA五年就取得如此优异的成绩，我们也期待UOOYAA的下一个五年再创佳绩。