简单质朴的问题，商社是干嘛的？

商社是日语，“商”就是生意，买卖，商业活动，贸易，“社”就是公司，字面上的意思就是做买卖的公司，不是制造生产。商社最初就是连接生产厂家和零售店的中间商。后来随着 时代的发展，业务不仅限国内，也延伸到了海外，成了连接海外和日本厂家客户的中间商。从大规模的商社三菱商事，三井物产，住友商事，伊藤忠商事，丸红等，到一些中小型销售代理店，批发商都属于商社。日本的大型商社的大型项目是国家级别的，是面向政府的贸易。现在日本大型商社的最主要的业务为1. 贸易 2. 投资管理 。

在全球化的大环境下，一些不经过商社而自己做贸易的公司越来越多，使商社的利润降低，于是日本各大商社开辟了新业务--投资。从90年代末伊藤忠投资“全家”，三菱投资“罗森”，等投资案件可以看出，大型商社的重点从产业的“上游”转向投资产业“下游”。

日本商社的种类

日本商社分为1. 综合商社 2. 专门商社

综合商社涉及的产品类别为金属，机械，能源，化学品，信息产业，食品，纺织纤维，物资，建筑，房地产，金融投资，物流等各种领域；专门商社只是针对某一个具体的领域，比如钢铁商社，化学品商社，纺织纤维商社等。

江户时代的大阪制棉产业兴盛，于是很多以棉花为主的进出口贸易公司也都在日本关西成立，有“五棉八社”之称。其中的“五棉”指的是伊藤忠，丸红，日本棉花（现在的“双日”），东阳棉花（现在的“丰田通商”），江商（现在的兼松）。所以日本很多商社都是以做棉花贸易起家的。 加上三菱，三井，住友这三大财阀系的综合商社，日本现在共有7大综合商社：三菱商事，三井物产，伊藤忠商事，住友商事，丸红，丰田通商，双日。

专门商社里有独立的专门商社，比如以化工为主的长濑产业，和纺织纤维为主的蝶理；和作为制造厂家的销售子公司的专门商社，比如丰田通商，日铁商事等等。

商社的业务形态

一共有四种。1，国内业务 2.出口业务 3. 进口业务 4. 多国业务。

国内业务就是日本国内进货，日本国内销售。比如日本国内的钢材的销售，就会由专门的合作商社卖到汽车，轮船，家电，电机等生产厂家，还会卖到房地产等建筑公司等。

出口业务是日本经济收入的核心之一，他们的出口业务也主要以高科技领域为主。他们的汽车以及相关零部件，精密仪器等的出口占了日本出口业务的一大块，还有面向亚洲不发达地区的工厂基础建设，比如化学工厂，制铁工厂等也是他们的业务。

进口业务就很多了，因为日本资源少，所以大部分的产品都依赖进口。从大到小，应有尽有。比如天然气，钢铁材料，石油，木材，高级成衣，一般布料，蔬菜，肉，水等等一应俱全。

多国业务指的是3国间业务。就是货物不经过日本，在日本以外的两国之间进行的贸易。比如在他国原油交易所的交易，伦敦金属交易所（LME）等贸易。1996年住友商事就因为在伦敦金融交易所上做了非法的铜交易，损失了近3000亿日币。

前几次在说日本的其他行业的时候，也讲到了日本是一个严格按照渠道做生意的国家，万事有渠道，不能脱轨。“商权”就是商社的行规的一种，指某种交易（生意）由一家商社优先或者垄断经营。举个例子，从欧美代理某个高级名牌的日本销售权等，签了合约就只能通过那家商社，不可以和其他商社合作。具体的交易就属旧日商岩井（现在的双日）和美国波音公司的客机贸易了。

商社的管理体系

上次说了日本商社的管理体系里面有一个说法，“三菱的组织，三井的人”，说的是三菱商事重视管理体制，三井比较重视员工。日本整体是一个以男性为主导的社会，他们的公司管理也大多为垂直管理（TATE 縦），由上到下，上传下达，层层落实的管理体系。所以日本人在上班的时候，根本不考虑是否合理，上面说了就做，也导致了一些领导利用手中的所谓权利欺负刁难员工的现象层出不穷，2015年日本电通公司的女员工的所谓“过劳死”自杀事件也是也是因为被上级穿小鞋导致的。

三菱商事就是一个典型的垂直管理（TATE 縦）公司。不仅内部是由上往下，三菱商事的海外事业部也是完全根据总部的指示来运作的，所以海外分公司的领导只是个傀儡，实际的裁量权在东京本部。

三井物产他们是完全继承战前的管理体系“部店独算制”，就是说大规模的营业部部长有权利决策从预算，投资金额到人事等方面的业务。这种横向管理（横YOKO）的制度在日本国内的三井物产和三井海外分部都通用，所以三井的海外分公司的领导不是傀儡，拥有实际的裁量权。在这种管理体系下，三井的工作人员充分发挥了自己的积极性，帮助企业形成了“三井的人”的管理文化。但是，但是，2004年，由于国内业务的缩小，日本国内的三井物产从横向变为垂直管理，拥有100年历史的“部店独算制”管理落下了帷幕。

日本的商社基本上是垂直管理居多，伊藤忠的“公司制”，住友商事和丸红的“部门制”等都是垂直管理型。但是现在一些商社也配合多变的时代灵活运作，一些商社的子公司根据情况也有一定的裁量权。

商社的学阀

大型综合商社的领导大多都是名校毕业生。他们内部分有学阀。以东京大学，庆应大学，早稻田大学，一桥大学毕业的上层管理层居多。三菱商事的名牌大学毕业的管理层占到了80%，三井物产也占60%左右。

管理制度

日本的人事制度分1.“职群制”，2.“岗位工资制（バンド制）”，3.等级制”。

“职群制”就是按照职务属性分，比如属于技术职，还是事务职等职务来定工资的制度。

“岗位工资制（バンド制）”就是按照职位高低，职务轻重来决定工资的一种人事管理制度，这种制度定有工资的上下限范围，员工在所属的范围内，工资根据自己的KPI考核结果而变动。属于成果型考核制度。

“等级制”就是按照工作的能力，职务高低，以及公司对员工的期待值来划分等级，进而决定工资的一种制度。

三井物产采用的是“职群制”，伊藤忠采用的是“岗位工资制（バンド制）”，丸红采用的制度是叫“等级制”的“岗位工资制（バンド制）”。现在日本商社也有很多根据职责的区别折中采用不同的人事管理制度。

无论是中国还是日本，大企业都有自己的人事管理机制，定期对员工进行考核，对有希望的员工进行培养，淘汰没有竞争力的员工以保证自己组织的长期稳定的发展。