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我把二十几篇专业报告及资料的海量内容，斗胆浓缩提炼成这一篇不足3000字的文章，文章核心内容用了标红或加粗，大约1000字。

1.2023年国内消费增速有所放缓，居民消费者信心处于逐步修复的过程。服装行业受宏观经济波动影响，消费者信心有待恢复。

2. 当前国内经济形势经济增长放缓、消费者预期收入下滑、就业率等重大变化，都有可能减少女装等服装类别的消费频次，从而减少服装消费金额，加剧行业竞争。

3. 如果在2023年第4季度，消费者信心没有达到预期，可能会对国内服装市场产生影响。这种情况下，市场可能出现疲软的局面，有可能导致市场规模进一步下滑。

4.消费降级的趋势不仅在大众消费市场蔓延，而且已经波及到时尚圈。即便是那些能够穿越经济周期的奢侈品巨头，也呈现出销售低迷的趋势。

5.不过相比奢侈品巨头，潮牌和设计师品牌更容易受到时尚风险的冲击。消费降级使那些热衷于追赶时髦、发掘小众设计师品牌和原创潮牌的年轻人，减少了购买频次，提高了价格敏感度。

6.这种趋势首当其冲地影响了买手店的生意。今年许多买手店的业绩受到了冲击，不少店铺加大打折力度，频繁参与促销活动。

7.随着消费者购物渠道的多元化增加，买手店面临更为激烈的价格竞争。为了适应市场变化，一些买手店纷纷考虑降低选货的价格带。

8. 经济下行时期，促使大多数消费者选择更为实穿的服装。老钱风、静奢风、美拉德风等成为2023主流。

9. 一些价格适中、能凸显个性风格和品味的品类，如生活方式类和配饰类产品受到宏观环境影响相对较小。

10.消费者对品牌的选择，也表现在对品牌力的要求上。设计能力虽然是基础，但供应链能力、面料品质、品牌力也成为支撑品牌溢价的重要因素。

11.从渠道端来看，女装市场承压，中高端品牌在今年以来也普遍处在收缩状态。市场需求乏力，品牌同质化竞争严重，女装市场已经到了急需改变的时刻。

12.在中高端女装品牌主要布局的购物中心，渠道调整动作较小，购物中心依旧是女装品牌的主场。

13.这也是行业寒冬下的选择，上市企业的中高端女装品牌门店总数在300-700家的区间内，渠道规模并不小，激进扩张和收缩已经不是市场的主流，改善盈利能力才是每个品牌都在关心的问题。

14. 男装行业是中国时尚市场最早迈入品牌化、规模化的细分行业。登录上市公司行列最早的品牌也来自男装企业。

15.目前大部分国内男装企业从品牌定位到产品价值定位、从企划到设计开发、再从渠道运营到品牌推广等一系列业务举措，大都是从消费者源头开始失焦，并且各个业务环节还处在逐级地价值衰减。

16. 快时尚品牌们正在抛弃“快时尚”这个标签。

17. 在SHEIN2022年度ESG报告中，“快时尚”这个词首次消失。在接受采访时，H&M自我定位为时尚零售业者。C&A和ZARA在官方文件中也不再用“快”来强调自身的定位。

18. 受到消费者需求变化和疫情等因素影响，国外快时尚在中国市场走下坡路，出现了大量关店现象，但制作衣服的原材料及运输费却在增加。

19.不过快时尚品牌也在朝着品牌升级方向积极转型，推出单价更高、品质更好的服装。

20. Zara、H&M涨价的部分原因，就包括选择推出更多使用高质量材料的服饰，以提高整体客单价。此外，快时尚们也在加速高端子品牌的布局。

21.Zara母公司Inditex集团旗下定位中高端的都市风女装品牌Massimo Dutti期间收入同比增长16.8%至8.42亿欧元。H&M则通过旗下COS、ARKET、&Other Stories等定位中高端的几个女装品牌，瞄准了中产阶级消费者。国产品牌UR也推出了设计师联名款，最高单价超过1000。

22. 中高端市场持续分化、奢侈品市场不断放缓，波动之中时尚产业的格局在2023年发生转变。

23. 下一个市场增长方向，正逐渐交由后大众消费时代、消费与审美愈发成熟且独立的“买方市场”手中。

24. 和基本款休闲装市场不同，因为年轻消费族群的成长，大众时尚属性不断饱和，为小众品牌带来生机。

25. 近两年，Nobis、Le Labo、Aesop、Vuori、The Row 等小众海外品牌纷纷开设中国首店；Izzue、Stussy、A Cold Wall 等小众潮流品牌持续在核心商圈加码增设店铺。

26.内衣的新兴品牌和传统品牌，在存量竞争下呈现出此消彼长的格局。

27. 新兴品牌抓住了内衣消费从“好看”向“舒适”转变的趋势，依靠线上尤其是直播电商获得增长，并且通过营销驱动和爆款逻辑在线上取得了成功，但伴随着高销量是高额的营销费用。

28.无尺码内衣、性价比成为国产品牌竞争优势。大部分国内品牌销售额及同比增长好于国外品牌。

29.不过2023年内衣市场趋势整体是下降的。

30.童装销售额下滑，童装受经济下行、生育率持续走低的影响，市场整体销售额下滑明显。

31.童装市场品牌竞争较为激烈，行业集中度不高。

32.国内外品牌均出现销售下滑趋势，其中国内品牌销售额下滑更为显著。

33.母婴市场进入存量竞争时代。童装向高端市场转移，户外场景或成增长新动力。

34.儿童户外防晒服以及滑雪服、速干衣、冲锋衣等功能性服饰的需求增加。

35.童装对颜值风格有更高要求。随着90/95后逐渐成为育儿群体的主力军，家长在童装的颜值风格上会有更高要求，要求在保持童真的同时能够具备时尚性。

36. 成人户外方面，相对于专业户外市场，轻户外市场潜力以及体量更大。适用场景更广，品类分级宽度大等特性，更能够吸引各年龄层及不同消费水平的客群。

37.轻户外产品强调实用性、多功能性、舒适性，不追求极致性能，这使它们成为日常生活和户外探险的理想选择。

图片来源：艾瑞咨询

38. 化纤面料制造的服装和鞋类更轻便，有助于户外活动的灵活性和舒适性。且防水性和色彩稳定性更强。

39. 从品牌经济成本方面考虑，化纤面料通常成本更低，使得生产更高效，减少了资源浪费，性价比更高；生产化纤面料时可以更容易地控制面料的性能和特性，使得符合特定的户外场景需要。

40. 户外品牌迎来发展的良机，传统运动品牌却遭遇了困境。阿迪达斯的业绩仍未走出阴霾，耐克最近的季度报告也喜忧参半，彪马的股价更是在一次预期悲观的分析师电话会议后暴跌12%。

41.2023年全球羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势。从社媒电商相关数据来看，2023年Q1-Q3虽然增长放缓，但仍稳步增长。

42. 羽线服销售呈现季节性波动，秋冬季为旺季。随着消费习惯和市场竞争的改变，一些品牌开始采取反季节销售策略，带动在非传统销售季节的销售额提升。

43.羽绒类别情报

女装：竞争激烈格局较均衡

男装：市场趋于平稳呈小幅下降，竞争激烈而相对分散

儿童：市场稳中有升且增幅较大，品牌多样竞争较激烈

运动：市场蓬勃发展呈强劲增长，品牌竞争愈发激烈

户外：市场迅猛发展呈快速增长，竞争激烈但潜力较大

44.羽绒产品情报

填充物：鸭绒仍占销售主导地位，鹅绒偏好需求提升

款式：更偏短款及中长款，及宽松版型的羽绒服

风格：从日常通勤进阶时尚都市，更休闲更多样化风格

领型：连帽是首选，可脱卸帽款式增长快

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