（文/张志峰 编辑/马媛媛）以大单品“东鹏特饮”支撑业绩的东鹏饮料，正在寻求更多具有爆款潜力的新品。

日前，东鹏饮料在官方微信号宣布进军酒精饮料市场，推出酒精度为8度的新品“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃以及青提三个口味。相关宣传中，东鹏饮料给出了“为大时代下的小情绪而生”广告词，以迎合当下年轻人热衷微醺的趋势。

目前，该新品在东鹏饮料天猫旗舰店已开售，每箱（500ml*15罐）售价为129.3元，促销价109.91元，折算下来每罐价格约为7.3元，比RIO锐澳、三得利和乐怡低度预调酒相对便宜一些。

不过销售热度却并不理想，淘宝旗舰店上架两日，围观热度1000+，已售仅32件。

行业普遍认为，这是其在大单品东鹏特饮增速放缓大背景下，继气泡水、无糖茶、咖啡等产品之后的又一次尝试。

有分析人士向观察者网分析称，酒饮料这个品类目前相对小众，传统饮料企业做酒饮料少有成功先例，国内预调鸡尾酒的市场份额基本被RIO占领，因此并不看好东鹏鸡尾酒。

但在广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬看来，整个功能饮料与预调鸡尾酒的重度消费人群高度重合，都集中在新生代；东鹏饮料有东鹏特饮的成功先例，线下经销渠道非常成熟，在此基础上进行推新和扩容会相对容易很多。

因此，朱丹蓬对于东鹏饮料此次创新持乐观态度。

值得注意的是，东鹏饮料对于进军酒饮料早有盘算。

早在2021年底，东鹏饮料就设立了涉酒子公司，投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司，注册资本1亿元人民币，经营范围包含饮料生产、食品生产、酒制品生产、道路货物运输（不含危险货物）等。

次年，该子公司斥资近4000万元在当地拍得一宗超13万平方米的工业土地，用于兴建厂房等设施。

而近年来，低酒精饮料的受欢迎程度呈明显增长态势，除了诸多知名白酒企业纷纷跨界茶饮市场，推出联名款新茶饮之外，亦有不少知名饮料品牌，纷纷跨界入局。

据艾媒咨询，2023年中国低度酒市场规模约6341亿元。这也吸引了新品牌不断涌进，鸡尾酒赛道不断内卷。

例如，2023年8月，可口可乐官宣成立酒饮子公司，向非传统酒精品类进军；同时百事可乐、KFC、娃哈哈和王老吉等企业也已开始向年轻消费者“兜售”酒精饮品。

从这一角度来看，东鹏饮料入局时间其实已经落于人后。

而在此之前，随着大单品东鹏特饮销量逐渐触顶，企业推陈出新、寻求第二增长曲线的脚步并未停下：2021年，东鹏饮料一口气推出气泡水、即饮咖啡以及女性功能饮料和饮用水等；2023年初，又将电解质饮料、生椰拿铁、蜂蜜绿茶以及无糖茶乌龙上茶等推上市场。

不过从结果来看，东鹏饮料非功能饮料业务收入规模仍然太小。2021年至2023年前三季度，公司其他收入分别为3.72亿元、3.19亿元和6.40亿元，分别占公司整体收入的5.33%、3.76%和7.41%。

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