一、含金量

电子商务三创赛由教育部电商教指委主办，为教育部A级赛事，人文社科类竞赛排名全国第2。至2022年，三创赛共举办了十二届，参赛团队从第一届的1500多支增长到第十二届的13万+支，100万+人次。大赛规模越来越大，已成为颇具影响力的全国性品牌赛事。参赛项目的内涵逐步扩大，从最初的校园电商到“三农”电商、工业电商、服务电商、跨境电商，以及AI、5G、区块链等领域的创新应用；同时，创造性的举行了跨境电商实战赛。大赛的规则也在不断完善，从而保证了大赛更加公开、公平和公正。

竞赛目的：强化创新意识、引导创意思维、锻炼创业能力、倡导团队精神。

竞赛宗旨：学科引领、知行合一、敢想敢干、勇立潮头。

大赛采用校级选拔赛、省级选拔赛、全国总决赛三级赛制，分为常规赛和实战赛两类比赛，实战赛包括跨境电商实战赛、产教融合（BUC）实战赛、乡村振兴实战赛等。竞赛优秀的团队按规则依次晋级获得高一级赛事参赛资格，不能跨级参赛。

二、常规赛赛制、适合群体、常规赛与实战赛的区别

常规赛赛制与形式

常规赛采用校级选拔赛、省级选拔赛、全国总决赛三级赛制。竞赛形式分线上和线下两种，原则上尽量采用线下形式，特殊情况（如疫情）可以采用线上形式。

在国赛、省赛和校赛中，均可采用小组赛和终极赛（排名赛，各小组第一名进入终极赛）两轮赛制。校赛、省赛的终极赛需要排出团队名次，为晋级更高级的比赛做准备。小组赛在封闭环境下进行，终极赛在公开环境下进行。

小组赛参赛团队演讲8分钟，评委提问与参赛选手回答7分钟，每个团队分组赛为15分钟；终极赛每个团队做8分钟演讲，一般不再安排问答环节。

常规赛适合群体

电商三创赛适合对商业感兴趣，想要理解电商、了解创业，同时有较多时间和精力的在校大学生（本科、专科、研究生均可，专业不限）。一方面检验与提高个人的商业知识，另一方面考验与培养综合能力。

常规赛评分细则

常规赛与实战赛的区别

赛道区别

赛道区别

(一)常规赛

本届大赛常规赛主题如下，每支团队可以选择其中一个主题参加。（常规赛主题影响不大）

1三农电子商务

2.工业电子商务

3.跨境电子商务

4.电子商务物流

5.互联网金融

6.移动电子商务

7.旅游电子商务

8.校区中于商务

9.其他类电子商务。

(二)实战赛

1.跨境电商实战赛

2.乡村振兴实战赛

3.产教融合(BUC)实战赛

面向对象

常规赛面向高等学校的在校学生，以商业计划书评审现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

实战赛面向高等学校在校学生或毕业未满五年的高校毕业生，并且已经投入实际创业三个月以上，以经营状况发展前景作为参赛项目的主要评价内容。

评价指标

实战赛的评价指标相对于常规赛的评价指标变化是，将实战赛的创业分值提高到45分，把创新分值和创意分值降低到各15分。

即常规赛实战赛更重视创意想法，需要团队从零开始全权设计一个有价值的创业项目，不对实际落地情况进行限制。而实战赛则恰恰相反，更重视实操。团队将在竞组委提供平台、陪跑指导企业等资源的条件下尝试通过直播、经营线上店铺等方法达成交易，考核指标包括有效交易额、订单数、用户数等。

奖项评选机制

校赛与省赛奖项分为特、一、二、三等奖共四个等级，原则上特等奖不超过有效参赛团队数量的5%（可空缺，要排出名次），一等奖不超过有效参赛团队数量的10%，二等奖不超过有效参赛团队数量20%，三等奖不超过有效参赛团队数量的30%。设最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业奖等单项奖若干名。向获得特等奖团队指导老师授予最佳指导老师奖，向获得一等奖团队指导老师授予优秀指导老师奖。

国赛奖项分为特、一、二、三等奖共四个等级，另设最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业奖等单项奖若干名。向获得特等奖团队指导老师授予最佳指导老师奖，向获得一等奖团队指导老师授予优秀指导老师奖，向承办省级赛的规模大和质量高的单位授予省级赛优秀组织奖，向组织国赛表现优秀的承办单位授予国赛优秀组织奖。

组队、调研、项目策划书、PPT等夺奖技巧

组队

队友选择方法：

三创赛赛程很长，参赛所需要的能力可以在比赛过程中得到充分的锻炼。因此除了做美工的同学需要较强的基础外，其他成员的初始能力是次要的，积极与负责任的态度更加重要。

在选择队友的过程中，不建议选择平时关系比较密切的朋友、室友或者情侣，这对关系和比赛都有风险。因为可能会给分配任务带来不便，同时在平时的会议过程中很容易聊到私人话题，降低效率。另外，若因比赛中的问题出现冲突，也会影响彼此之间的关系。

可以考虑邀请平时的经历中令人印象深刻的同学。比如课堂展示效果比较好的同班同学、在小组作业过程中负责任的小组成员，还有在社团等活动中结识的思维活跃的社团成员。

最终的团队应由5个脚踏实地、持之以恒，具有合作精神同时又时间充裕的同学组成。

推荐学科配置：

建议多学科交叉，合理的团队配置能体现合作能力，有助于拿到更高的评分。推荐1-2名电商的同学+1名经管的同学+1-2名计算机等相关专业的同学（如果涉及软件开发的话）+1名设计等相关专业的同学，可以根据项目的实际情况进行调整，要求与项目需求匹配。

推荐能力配置：

队长：要求具备较强的组织管理能力、沟通与协调能力，同时拥有较多人际关系资源，方便随着项目推进寻找外援。

队员：1名擅长美工的同学，1名擅长文案撰写的同学，1名擅长答辩的同学，1名思维活跃，创意想法多的同学。

注：以上只是一种分工合理的推荐配置，并非硬性要求，整个团队加起来具备上述能力即可。例如每个人交际圈可能不算大，但整个团队的人际关系辐射范围很广也是可以的。

选题与调研

选题是最值得花时间的事情。项目是否优秀在选题的时候就奠定了基调。因此前期的选题与调研工作必须做扎实。

我们团队用将近2个月的时间进行头脑风暴，在这个环节几乎没有做任何其他的事情，把全部的心思放在思考选题上。最终也因为我们在选题上的苦工，拿到了国赛的最佳创意与最佳创新奖，建议所有团队将选题放在最重要的位置，尤其是轻落地的项目。

接下来将从几个维度来讲一下如何进行选题。

① 寻找切入点

首先，建议所有团队们优先从近几年国家或地方省市的政策或热点话题切入，总结热点关键词。符合当下发展需要的选题在立意上更容易出彩。例如我们从2022年春晚节目《只此青绿》、河南卫视《唐宫夜宴》系列节目的爆红出发，再结合国家“树立文化自信”的政策，提取了“国风文化”、“创意内容”等关键词，选择去挑战搭建一个国风内容平台。

另外，也可以收集互联网+、三创、创青春等商赛近两年的获奖项目的选题，整理进表格。浏览以上资料时思考什么领域/选题是自己的团队感兴趣的能做的，如果是自己来做想怎么做，从中获取灵感，挖掘关键词。

② 思考创新点

在确定好选题的切入视角后，团队可以进行头脑风暴，聊一聊对哪些关键词感兴趣，由这些关键词想到了什么；团队成员平时的个人爱好和兴趣面；上一次被打动是什么时候，是什么打动了自己。在广泛的交流中最终会产生共鸣，最终选择几个大家都认为可以有所作为，值得探索，有创新空间，愿意深入思考的选题，再进一步进行抉择。

在有了备选的3-4个选题后，团队需要思考每个选题可能的发展方向，尝试为每个选题嵌入创新点。这需要花费非常非常多的时间，在从想好切入方向到开始实施项目之间，每次会议都要互相反反复复对推进后的项目进行检验。“是否真的具有创意？”，“如果你是评委你会觉得眼前一亮吗？”，“是否真的有现实需求”，“盈利空间大吗？”不停地用这样的问题去检验待定的几个选题，最终选出一个团队认为最亮眼、最满意的选题。

具体如何去寻找创新点，我们推荐的方法主要是广泛做竞品分析。注意！是分析而不是照搬。分析一个市面上已经存在并取得成功、能留存用户的产品，能够给到团队许多灵感。分析的维度包括但不限于受众人群、主要功能、优势劣势等。也推荐大家去对身边的亲属同学们进行访谈，了解一下他们没有被解决的需求。也非常建议大家积极询问自己的指导老师自己的项目是否新颖。当真正能解决需求、令人惊艳的亮点出现的时候，项目距离成功已经大大迈进了一步。

③ 找准痛点

当有了确定的创新点后，团队可以着手搭建一个产品框架。需要注意的是，在这个环节只需要确定产品的核心框架，不需要过于细化（这是后面要做的事情），尝试做到用一句话精准的概括产品，找准产品的定位和痛点足矣。不要急于确定产品的各项功能，从而添加了很多看似很新颖但与项目核心痛点无关的功能。这可能会导致团队自乱阵脚、模糊重点。切忌为了提高丰富度而进行一股脑的堆砌，所有功能必须要服务于核心需求。

④ 确定可行性

大家都知道，想法会天马行空，但是真正落实起来会很困难，在这个阶段各团队一定要脚踏实地。需要考虑到的方面包括但不限于技术可行性、时间可行性等，如果大致能够确定，那么选题工作也就基本做完了，你们为后续项目策划书的撰写、PPT的制作、路演答辩等环节打下了一个坚实的基础。

项目策划书

1. 每段话都采用总分结构，总起句要细细打磨，言之有物；

2. 在设计上多花心思，设计精美的封面和水印、页眉页脚；

3. UI一定要美丽抓眼，审美必须在线，如果不在线就找靠谱的外援，多听取别人的意见，专业的人做专业的事；

4. 分工合作，每个人都要有负责的板块且高质量完成；

5. 摘要要反复打磨和斟酌语句，因为是评委第一个看的部分，决定了评委对整个项目的初始印象。

可以找到历年学长学姐的策划书作参考，不懂的话可以和学长学姐交流。b站也有很多教写策划书的视频，有的视频把策划书的每一部分都单独拆解开来讲解的很详细，具体的写作内容可以自行学习。

ppt与讲稿

PPT：

1.能用图不用字，评委很累不想看。

2.内含有一个对产品的展示视频，视频需要具有很强的感染力，体现产品最主要的功能，也就是最具竞争力的所在。

3.美工必须做漂亮，颜色明暗对比要强烈，字要大，突出数字。

4.最重要的3个部分：

（1）开头。引入要抓住评委听下去的兴趣，可以通过动图、将视频放在较前面的位置等手段达到

（2）创新点。介绍清楚，让评委意识到与其他项目的不同

（3）商业模式，讲好怎么变现，是评委最关心的部分。其他部分逻辑连贯即可。

讲稿：

1. 发言讲稿要逻辑清晰。逻辑清晰不是按照123展开介绍，而是要把你们项目由来和背后的设计逻辑讲清楚，思路要连贯，不同板块衔接要做好，不要有板块之间的割裂感；

2. 关键词突出，重点分明；

3. 反复打磨修改，常写常新，例如我们前后大大小小改了三十多版；

4. 注重对话感和交流感，答辩不是单向输出，不然很容易让别人感觉无趣，可以有一些设问和自问自答，要能调动气氛，能吸引大家注意力；

5. 案例或者引入结合热点，抓人眼球，不要怕“蹭热点”，有热点就要大胆蹭，言之有理即可；

高分注意事项

1. 关于项目名与团队名：不要起一些不着调的名字（比如“你说的都队”...），项目名尽可能贴合项目且朗朗上口，达到让评委看到题目就能理解项目是做什么的，产生深刻印象的效果。

2. 在项目推进过程中不断地自我审查是否符合评分细则中的“创新”、“创意”、“创业”的评分说明。尽可能拿到更高的分数。另外，一个好的项目不意味着没有短板，很少有项目能做到“创新”、“创意”与“创业”各项都接近满分，其中两项拿到高分，另一项尽量完善，不拖后腿即可。例如我们的项目创新创意分数极高，创业分欠佳也一样拿到了国家级特等奖。

四、心得体会

1.每个团队应该有明确的分工。大家不要想着我没有打过比赛，什么都不懂，这样会不会拖大家的后腿。其实只要做好自己的工作，大家一起努力，结果都不会太差的。团队最禁忌的就是大家之间缺乏沟通与交流。有问题可以提出来，大家一起解决，慢慢走下去，结果不会太差。

2.队长的安排很重要。每次会议时安排好做会议记录的成员，会议记录值得反复琢磨。每两次会议间，团队每个成员都需要用思维导图梳理对产品的想法，也要用文档/思维导图分析自己觉得做的好的、有意思的app，分析他们的定位、特色、主要功能等，用于下次讨论。另外头脑风暴的效率高于个人思考，多开会。

3.建议组队找导师考虑两点：第一，导师有经验或者有热情；第二，跟导师本身比较熟悉或者交流相处非常愉快！一个好的导师可以给团队带来非常大的助益！

4.多与导师积极交流，老师经验一般都比较丰富，说不定会给大家提供一些新的思考角度，而且在向老师介绍项目和想法的时候，也能慢慢了解到你们项目最不好向大家解释清楚的点在哪，别人可能对你的项目的哪点最感兴趣，最初了解到这个项目的人对你们的疑问在哪。所以，多主动交流。每个可爱的老师（所以一定选一个关系好或者愿意多一起接触的老师！）都是一座宝藏，财富就在那里，等着你自己去发掘！

5.暂定选题后与目标用户群体多沟通，了解对方的真实需求而不是自己想象的需求，最好团队里有人对这个选题相关的领域特别了解或者特别热爱；

6.觉得想法成熟了之后可以尝试向不同的的人介绍项目，了解哪些地方表述不清楚或不到位。你可能会发现很多人可能根本不太懂你项目的具体逻辑或者真正竞争力在哪，但是他们依然会给你带来一些新的思考或拓展角度。或者换个角度说，一个真正好的项目，可以给别人带来非常广阔的想象空间，其中蕴藏着很大的可能性，有不同侧重的人可能从中汲取某个他们感兴趣的点，以这一点为基础对你的项目展开想象。不要急着反驳或者澄清什么，而是挖掘他们为什么关注这一点，他对你项目的想象是否可以丰富你的项目。所以，听听不是那么了解你们项目的人对你说了什么（因为在答辩汇报的时候，即使你觉得你已经讲的很清楚了，别人可能也只选择性地听到了一些他们想听的）。

7.交流的时候不要怕观点不同，多交流多碰撞才会出现新的火花！

8.心态尽量放平稳，不要走极端（一会觉得自己过于垃圾，一会觉得自己过于厉害），保持以自信和自省的态度对待项目；

9.项目进行到某个阶段可能会遇到瓶颈，觉得非常痛苦，这都是正常的，领头人要多鼓励队友啦，不要让所有人都“万念俱灰”，本来这就是一个艰难的过程。

10.抓住每次有人聆听的答辩的机会，每次答辩完团队一起复盘和交流，趁热打铁改进项目，这时候热情最高效率最高。

11.懂得包装产品。包装是门艺术，要充分彰显自己的优势，掩盖自己的劣势，怎么掩盖？给自己的劣势找资源、技术上的借口，如时间不够，经费不足等等，即要表明不是项目不好，是资源的制约暂时使得项目暂时没有发展到这一步。资源、技术是最容易获得的，因此这种问题其实不算问题。讲故事的能力很重要。

12.考虑到评委年纪都大了，在设计产品和表述的时候要考虑他们是否能听懂，以他们的价值观是否会认可。

13. 所有东西要聚不要散，服务于同一个主题是最重要的。项目可以有不同的模块，但最好不要并进，不能什么都要，一定要有侧重。

14.项目要么落地了，要么能落地，起码听起来能。

15.要把盈利能力做到极致，评委都是企业家，其实最关心的不是你们的产品的设计思路，而是这个东西如何能变现。创新还是为了服务于变现。

16. 思考自己的特色，换位思考。想清楚自己的项目的不可替代性到底在哪里（别人为什么不自己发展？为什么不选择别人，要选择我们？）特色要突出，比如要做国风就把国风做到极致。返回搜狐，查看更多