关于宝洁公司的成功案例分析

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宝洁公司案例分析报告

宝洁公司

(Procter & Gamble

，简称

P&G)

，是一家美国消费日用

品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。以下是小编整理的关于

宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。

关于宝洁公司的成功案例分析篇

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“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，

紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠

道管理都是令到业界称道的。”宝洁公司首创层层分销体系，克服了

以前日化企业单一渠道的销售方式。比如说这个企业单一以批发市场

再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一

个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度

怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效

地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。

八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品

流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，

随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对

于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂

+

肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂

+

洗衣粉的家用日化品时代，而

当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地

方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。当时的中国日用化工产品市

场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产

品

(

其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂

)

所充斥。另外也有

为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商

店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。

宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进

行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的

专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国

旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这

个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家