新时代下,农产品销售渠道有哪些,如何打开销路? |
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农产品是人们生活的必需品,有着十分重要的市场价值,可随着互联网行业的发展,传统农业销售模式的渠道弊端逐渐凸显,农产品销售难题随之而来,需要新的血液注入,那么新时代下,农产品销售渠道有哪些?该如何打开销路呢? 一、农产品销售渠道有哪些?1、批发市场 各大农产品批发市场以大宗农产品为主,如白菜、大蒜、茄子等,交易具有显著的季节性,所供应产品一般以当季果蔬为主。 2、商超 农产品超市具有规模化、连锁化、集约化的特征,基本分布在各个小区社区附近,更接近终端消费者,因此农产品超市的利润非常可观。 3、电商 很多网店老板是从农产品种植基地直接发货,省去了批发商和零售商的渠道费用,同时确保了农产品的新鲜程度,因此非常受消费者的喜爱。 4、互联网营销 通过互联网营销引流到电商平台,进而产生经济效益转化。 二、农产品销售可以采取哪些营销策略?1、引进新品种,发展特色农业 农户在选择农产品种植时,应考虑引进投入少、产量高,评价好、销量高的新型品种,一方面满足广大消费者多样的需求,另一方面降低种植成本,获得更多的经济效益。 2、开展网络营销渠道,拓宽销售渠道 建立网络营销渠道可以采取以下有效措施:一方面可以通过圃店、小红书、抖音等互联网平台,入驻开店,发布农产品信息,实施网络交易;另一方面,农户商户可以通过对网络营销技术的学习,促进网络交易的达成,实现增收。 3、缩短营销渠道,走超市化和企业化的道路 展开全文相对农贸市场来说,超市人流量大,需求量多,利润空间大,备受年轻一代人的喜爱,可以集中资源优势,建立农产品销售企业。 4、打造旅游+观光+采摘新型销售模式 草莓、橘子果园采摘等项目层出不穷,并且取得了较好的成功,不仅能够迅速产生经济效益,还可以缩短农产品的中间流通环节,减少运输和销售费用,提高农民的净收益。 三、如何打开农产品销路?1、农产品+直播 直播农产品生产过程,将农业从业者与客户直接连线,这不仅打破了传统农业地域发展限制,也让农业搭上了互联网这趟“快车”。 2、农产品故事 把产品的生长、采摘、加工等过程拍成图片,并配上相应的文字说明,发布在媒体平台上,能够让消费者在第一时间获得产品的信息,进行购买。 3、反季节策略 实行设施化种养,使产品提前上市;通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季为生产淡季销售或消费旺季销售,开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。 4、加工化策略 若农产品出现滞销的情况,农户们可发展农产品的加工,既满足产品市场营销的需求,也能提高农产品附加值。 4、B2C电商模式 通过互联网平台经营网店,实现B2C电商模式,增加农产品销售渠道; 5、020模式 线上线下相融合的模式,该模式与圃店、美团、抖音等平台上的团购版块高度契合,即商家在平台商家优惠团购,消费者线上买单,线下自提的模式,该模式弥补了物流配送的时效、新鲜度等方面的弊端。 在当今竞争激烈的市场中,打开产品销路变得至关重要,通过运用各种渠道和策略,农产品可以获得更多的曝光和推广,赢得更多消费者的青睐。返回搜狐,查看更多 责任编辑: |
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