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作者：

孔奕

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摘要：

近年来,国内手机市场的竞争愈发激烈,以苹果为代表的国外品牌,华为,小米为代表的国内品牌占据了大量的市场份额,这给其他手机企业带来了明显的竞争压力.OPPO作为近年来发展最快的国内手机企业之一,现阶段面临着如何保持销量增长的压力.在经济发达,人口密集的广州地区,各手机品牌的竞争更趋白热化,广州OPPO作为OPPO在广州地区的销售公司,如何保持竞争力是其面临的主要问题.本文以广州OPPO作为研究对象,首先论述手机营销相关研究成果作为广州OPPO营销案例分析的理论基础;其次通过广州OPPO的企业资源,能力和文化和从STP理论,4P理论的角度,介绍广州OPPO的营销案例;再次对广州OPPO进行企业环境分析:运用PEST分析法进行宏观环境分析,运用波特五力模型进行行业环境分析,进行消费者需求分析,运用SWOT分析模型得出SWOT战略选择;最后再次运用STP理论和4P理论,对广州OPPO的营销提出问题及原因,建议.通过分析,本文认为广州OPPO目前在营销战略上存在市场细分不够深入,目标市场过少和市场定位单一的问题,建议多角度进行市场细分,扩大目标市场和调整市场定位;在营销策略上存在核心技术缺乏,低价位机型缺失,渠道成本过高和促销人员文化低的问题,建议加强核心技术研发,推出低价位机型,扩大电子商务渠道和加强促销人员管理.

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关键词：

OPPO；广州；营销；案例研究

学位级别：

硕士

DOI：

CNKI:CDMD:2.1018.875182