原标题：顾家家居与Natuzzi签订合作框架协议

顾家家居1月9日晚公告，公司与目前意大利规模最大的家具上市公司Natuzzi S.P.A(以下简称“Natuzzi”)签订合作框架协议。

根据该协议，顾家家居与Natuzzi拟在大中国区(包括中国内地、香港特别行政区和澳门特别行政区)共同建立用于发展并经营Natuzzi Italia和Natuzzi Editions的零售网络，通过纳图兹贸易(上海)有限公司(顾家家居与Natuzzi成立的合资公司，以下简称“合资公司”)来执行该项目。顾家家居将拥有合资公司51%的股权，Natuzzi将拥有合资公司49%的股权。

出资前后股权结构

双方合作的主要内容有：Natuzzi向合资公司授予Natuzzi Italia和Natuzzi Editions商标的永久和独家经销许可；顾家家居以自有资金投资6500万欧元，持有合资公司51%的股权；顾家家居增资完成后，合资公司向Natuzzi支付1500万欧元以取得商标在大中国区的独家和永久权利；Natuzzi将继续侧重于产品开发、营销和媒体策划等，顾家家居则侧重于渠道开拓和业务发展等。

公告表示，该合作协议的签订将为双方良好合作打下坚实基础，并进一步扩大顾家家居在国内及全球市场的影响力，通过双方的合作，顾家家居也将不断提升自身的竞争能力。

业内人士表示，顾家家居专业从事客餐厅及卧室中高档软体家具产品的研究、设计、生产与销售，为全球家庭提供健康、舒适、环保的客餐厅及卧室家居产品。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有3000余家品牌专卖店。2017年前三季度实现营业收入48.48亿元，同比增长49.25%；实现归母净利润6.20亿元，同比增长47.75%。该公司主要看点一是多品类及内外销强劲促业务持续提升。配套产品、软床和床垫2017上半年增长66.5%和72.7%，主营业务沙发增长49.2%。内销收入及外销收入均快速增长，同时依托对大客户提价方案相继落地，盈利水平有望维持强劲态势。二是卓有成效促销助力订单持续增长，提高了该公司的声誉，未来仍将产生积极的影响。可以说，该公司大家居战略初现雏形，具有稳步向大家居万亿市场空间发力的基础。此次合作协议签订，有利于上市公司业务的进一步发展和业绩的提升。

出资前后股权结构

根据合作协议，Natuzzi向合资公司授予Natuzzi Italia和Natuzzi Editions商标的永久和独家经销许可，用于在协议规定的区域内开设并经营Natuzzi Italia和Natuzzi Editions单一品牌直营店和特许经营店；合资公司获得大中国区域内Natuzzi拥有的现有零售店的所有权；合资公司运作与Natuzzi在中国的特许经营商店网络相关的现有经销协议；合资公司雇佣Natuzzi在中国的零售管理团队。

合作达成之后，顾家家居将以自有资金投资6,500万欧元，持有合资公司51%的股权。顾家家居增资完成后，合资公司向Natuzzi支付1,500万欧元，以取得商标在大中国区的独家和永久权利。在为大中国区制造活动，以及在协议所规定区域之外的国家中经销，Natuzzi将保留使用Natuzzi Italia和Natuzzi Editions商标的权利。同时，Natuzzi授予合资公司的商标独家许可不影响于本协议生效之日前的任何其它协议已授予给大中国区经销Natuzzi Italia及/或Natuzzi Editions品牌产品的其他第三方（即经销商、代理商、特许经营商等）的权利，但是未经顾家事先书面批准，Natuzzi不得续展或延展任何该等现有协议的期限。

顾家家居通过与 Natuzzi 建立合资公司，将在顾家品牌体系中增加高端及中高端两个品牌系列（Natuzzi Italia 和 Natuzzi Editions）。顾家家居宣称，通过此次合作向Natuzzi学习，可以提升公司在空间设计、产品研发与制造、终端零售管理等价值链上关键环节的竞争力，为目标客户提供更加丰富的产品与服务，以满足其日益增长的对美好生活的需要，并为公司的业绩增长提供额外的发展动力。

近年来，顾家家居除了发展壮大土生土长的顾家自有品牌体系之外，还积极寻求与家具产业的国际顶级企业展开合作。2012年，顾家家居与美国LAZBOY达成战略合作伙伴关系，以合作开发和进口并行的模式，将LAZBOY引入中国。

目前，顾家家居在国内外拥有3000余家品牌专卖店，覆盖120余个国家和地区。2017年前三季度实现营业收入48.48亿元，同比增长49.25%；实现归母净利润6.20亿元，同比增长47.75%。返回搜狐，查看更多

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