最近有小朋友想要转行做实施，但又不知道实施到底是什么，干什么，前景如何，总结如下，有不同见解的同学可以留言评论，一起探讨学习。

安装软件就是给企业用户安装自己公司的产品，部署的服务器上，能够让软件流畅的运行起来。

微信刚出来你能立马给你妈安装吗？肯定要自己先使用一段时间了，能够熟悉里边的各种功能了，发现一些问题了，你才能给你妈安装，要不然你妈在使用的时候发现了问题请教你的时候，你也不会那多尴尬了。

一句话就是，解决能解决的，汇总反馈不能解决的。

需求调研简单的说就是了解客户到底需要什么，然后把你了解到的反馈给开发人员。

用户培训也是这样，对众多用户集中进行培训，个别用户，比如领导就要单独培训。

实施工程师要能够协助开发人员对产品进行升级，并将升级的结果和升级过程中的问题反馈给开发人员。

这里的文档编写不单单指使用文档的编写，还有其他一些重要的文档，比如工作汇报、验收文档、项目周报等等一些列文档。

a、在我看来，实施是一个全面发展的职位，既要求善于交流，还得随机应变，更能学到很多技术。（当然，大部分都是接触数据库了） 所以前景上来讲，无非两个方面，一个是管理岗位，比如项目经理，大区经理这些。另一个就是技术方面，比如DBA，大数据，甚至可以转大数据开发。 这些岗位的薪资最少都是1W2起步，至于年薪那得看个人能力了。

b、高级软件实施工程师 这个是主流的发展，从低级的软件实施，一步一步走到高级软件工程师，这样的职务在很多公司都有，主要的职责还是负责公司产品的实施等。

c、实施经理 这个职务应该算是管理岗了，一般在大型的软件公司会有，一般小型的公司实施经理基本就是项目经理。主要的职责就是管理公司内的实施人员，对实施人员工作的安排等。

d、项目经理 对一些企业定制软件的实施来说，成为项目经理是一个不错的方向，一些定制类的软件，实施能够从头接触到尾，能够全面了解项目的周期、运作等，成为项目经理的机率比较大，这类的实施相对比较累一点。但是对一些产品类的实施来说这一个稍微难一点，比如一套产品，今天去给这个公司安装，明天去给哪个公司安装，只是接触最后的一个部署过程。

e、高级运维 作为实施工程师需要和一些硬件，比如服务器、防火墙等设备打交道，如果偏向于这方面的，可以考虑坐运维，高级运维的收入是很可观的。

f、需求分析师 作为实施接触需求也是很多的，需求分析师对行业经验要求比较高，很少有刚毕业的应届生做需求的，基本都是在这个行业做了几年之后才转为需求分析师的。

g、信息化顾问 什么是信息化顾问？简单来说一个企业在管理的过程中需要什么软件作为辅助，这个时候就需要信息化顾问出马，信息化顾问综合企业管理方法，和出现的问题评估企业最需要的软件。

h、培训师 长时间对用户培训的人，可以考虑转向培训师。

i、老板 有人说成为老板比较难，我感觉实施想要成为老板也不是很难，长时间和各种用户接触，了解各种用户的需求，并且对公司的产品也很了解，有客户、有资源想要当老板也不是很难。

j、跳槽甲方，这个是拼人品的时候，我见过很多乙方的实施工程师跳槽甲方的，曾经有一个在久其做财务实施的，跳槽到一个国企的财务科，待遇可观到不行。

软件实施的待遇，因为区域原因，行业原因没有办法详细统计，对应的实施工程师级别、待遇等，都不一样，一般情况下，同级别的实施会比开发岗低一点，如果项目奖金制度比较完善的公司，可能奖金会比较多，看个人验收能力。 软件实施到底应该干多少年？什么时候应该转型？个人感觉这个要看个人的发展，建议三十左右要能做到管理岗，总不能中年了，还到处出差，不顾家吧。

上面写的流程是大部分公司的项目流程，不过有些小项目可能就没有项目启动，需求，测试环境，试运行什么的（结合实际而论）。