ERP沙盘模拟小组总结

组员：孙晓波（CEO） 张楠（财务总监）王楠（生产总监）王世晶（供应总监）张福燕（营销总监）

为期三周的ERP沙盘模拟课程结束了，在其中，我们有失落，有喜悦，有悲伤，有安慰，情绪种种，收获也受益匪浅。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待企业的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,并开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,提高生产效率，占领市场份额，不断提高企业权益。

一、生产

对于生产总监来说，其使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。每年初投标前，都需要作出对下一年的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，才可以拿适量的订单，每年年末最好实现零库存。第六年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题，在进行预测时还要考虑到账期因素，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

二、团队合作――团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第一次模拟时，我们组有好几次都因为报表教的迟而扣分，原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

三、年度规划

年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,5个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.思路决定出路，在第一年年初计划中,CEO要和组员一起商讨六年计划.分析本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了公司的生产力现状以及发展速度，决定开发什么市场而放弃什么产品，我们的策略一直是专心做好P2、P3产品，这样对于我们来说可以使有限的广告费集中投资，争取市场老大，这样在下一年节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

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