来源：雪球App，作者： 姜汁满头，（https://xueqiu.com/5414385646/163196285）

知乎上有个帖子，一位焦虑的男朋友真诚发问：“怎样看待女朋友总是购买廉价的衣服？总是到拼多多买那种十几二十块的，还购物频率贼高（我感觉好难受）”。

在“人均985，年薪百万”的知乎社区，这本该是一个能戳中精英痛点的问题。然而并没有，没有人在下面大肆批判拼多多，也没有人高谈廉价的衣服如何毁掉中国女孩，甚至没有多少人觉得这个问题是个值得被讨论的问题。

人们似乎已经默认，年轻人在拼多多买衣服穿，怎么了？有什么问题吗？

最后的结局，就是这位提问者的女朋友亲自下场作了一番回答，灰色的头像旁边【已注销】三个大字，显得格外洒脱和霸气。

没人能逃得过“真香定律”，而年轻人总是走在追求性价比的前列，年轻女人则更是这一队列的排头兵。

我们可以想象，看到上面这条知乎问题的年轻人内心活动是这样的：不会吧不会吧不会吧，都0202年了，不会还有人不知道拼多多上买衣服又好又便宜吧？

看来，年轻人聚众在拼多多买衣服的秘密，终究是藏不住了。

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参透“真香”本质的年轻人

很多年轻人用拼多多，都经历过一个从偷偷摸摸到光明正大的过程，而买衣服，则更是当代年轻人从“口嫌体直”到“直呼真香”的一个里程碑。

两年前的2018年，拼多多被贴满了“老年人”“五环外”“low”的标签，年轻人对它嗤之以鼻，抱着自己的手机离它远远的。面对亲朋好友不断发来的砍一刀请求，他们觉得那是一个离自己非常遥远的世界。

两年间，时间悄无声息间改变了人，然后改变了世界的边界。我们发现，“拼单”成了时代话题，消费从“淘”开始向“拼”看齐；“真香”“拼爹爹”，成了年轻人的口头禅；年轻人上拼多多买衣服，有时甚至带有几分向全世界炫耀的内味儿。

图片来源：GQ实验室

在拼多多买衣服这件事上，年轻人付出的心理门槛其实比其他商品要高得多。因为衣服天然是人的一种性格外化，比如有人喜欢走少女路线、有人穿淑女风、有人偏爱酷女孩儿风格，也因此，各大服装品牌也在品牌调性中深耕自己的目标风格和目标人群。

设想一下，你在拼多多买水果，你哪怕成箱成箱地买，你堆家里吃了也就完事了，同事看你一天天地精神十足、气色饱满，你说是因为最近吃水果吃的多，同事也就不问了。顶多也就再问你一句吃的是啥水果，很少刨根问底问你水果是在哪买的，因为水果他到处都能买得着。

但衣服就不一样了，衣服得穿在身上啊。假如你在拼多多买了件漂亮衣服，是一定是藏不住的。逛街的时候、下午茶的时候、朋友圈发照片的时候，你的闺蜜第一时间就会问你衣服在哪买的、什么牌子、多少钱，她也不一定就打算去买，但就是一定要问。

那到底是什么神秘力量，促使年轻女孩一边嘴上说消费要高端大气，一边又沉迷拼多多无法自拔？

仅仅是便宜吗？便宜只是一个点，但绝不是真正的原因。女生买衣服时，统一且唯一的心理状态是“千金难买我乐意”。

更重要的是美丽，是日复一日每一天都不一样的美丽！

在买衣服这件事上，男人是不能理解女人的，甚至女人也是不理解自己的。明明家里的衣柜已经塞不下了，但是女人每天一睁眼就会发愁“怎么又没衣服穿了”。每天都穿得美美的，最好365天每天不重样，是每一个年轻女孩的梦想。

而拼多多恰好完美契合了年轻人的这一需求。

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极致性价比，更显美丽

美丽+便宜，更准确的说，就是极致性价比。

服饰消费市场，性价比一直是大部分消费者的追求，这样的消费追求也造就了很多快时尚品牌在中国消费市场的崛起。以优衣库为例，截至今年8月底，优衣库中国门店达到了767家，首次超过了日本的764家。

“你穿你的LV、古驰，我穿100块钱的优衣库，它不香吗？” 这样的想法一直是快时尚品牌铁粉的信仰。

然而，据媒体报道，随着快时尚品牌涨价，与消费者的性价比预期产生了很强的“不值感”。“999元、799元、599元、399元、299元一件的衣服占了绝大多数，以前149元、199元、249元的衣服占比越来越少。”“倒不是买不起，而是觉得不值了。”

所以，在买衣服这件事上，人民群众认准的其实不是品牌，而是品牌背后的性价比。

在广东虎门的女装产业带工厂里，衣服的价格只取决于布料，与品牌无关。许飞摄

深入去了解中国的服装产业带，你就会明白什么叫极致性价比。一件基础的短袖，成本价只取决于布料，大概在几块钱到十几块钱，质量和品牌无关。但销售价格就能定在几十到几百块，价格和品牌强绑定。

更重要的是，大部分服饰品牌，包括一些国际一线大牌，都会把订单交给中国产业带的代工厂来做。而绝大多数的红人店，也都是直接在产业带统一拿货，贴上自己的品牌定价出售。

拼多多上的服装商家，要么是从产业带直接拿货的小商家，更多是代工厂直接开线上店，没有品牌溢价，所以才能做到极致的低价和超高的性价比。

有媒体报道，淘宝有一些小商家没有从产业带拿货的渠道，但也掌握了一条奇特的财富密码，那就是直接从拼多多进货。

同样的衣服，两个平台的价差就是商家的利润。图片来源：IT之家

消费者从某宝买的东西里发现了拼多多的卡片和感谢信，商家表示是快递员打包不小心放进去的。图片来源：IT之家

有人会问，就算质量都一样，穿便宜的衣服不会觉得low吗？这显然是不懂女性了。

假如一个女生把5000块的衣服穿得特别美，她会觉得很有成就感，成就感并不来自于5000块，而来自于美。假如一个女生能把50块的衣服照样穿得特别美，她会觉得成就感爆棚。假如让这两个女生相遇，感觉更快乐的一定是那个穿50块衣服的女生。

因为女生穿衣服从来不在意衣服有多美，只在乎穿着衣服的自己有多美。在穿衣服上，极致性价比，才更显美丽。

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拼夕夕女孩，绝不认输

在穿衣服这件事上，当代年轻人最大的乐趣是，“我这个比你那个更便宜”。

土生土长的北京女孩张小仙儿，最大的爱好就是跳舞和买衣服。但一跳舞就出汗，特别费衣服。几百块的T恤，洗的多了，也就洗坏了。

“我当时就非常疑惑，我们舞团其他人怎么天天那么多衣服换，后来我才知道她们都在拼多多买的。”得知真相的张小仙儿第一反应是后悔，第二反应是愤怒，“有这么好的事儿居然不告诉我。”

张小仙儿说，跳舞的时候，没人在意你穿的是什么衣服，而且在舞团的镜子里，每个人都只是在看自己。

张小仙儿的拼多多购物截图。受访者供图

“打工人”的自嘲热梗成了2020年下半年的一场全民狂欢，在这场自我嘲讽中，每一个年轻人的悲欢忽然间来了一场吵闹的相通。

你每天勤勤恳恳上班打工，为的不就是充实自己的大脑的同时，充实自己的钱包吗？而商家勤勤恳恳地营销各种概念，不就是为了掏空你的钱包，来充实他自己的钱包吗？所以看清这世界的本质，其实就是钱包和钱包之间的互相搬运。

“打工”最底层的逻辑就是赚钱，那么用拼多多省钱不是天经地义？

显然，年轻人是最先明白这个道理的。近日，北京师范大学喻国明教授课题组发布《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。

当你面对拼多多管不住手，想对它破口大骂时，参透“真香”本质的年轻人只会冷眼看向你，然后缓缓吐出一句“这才是生活。”

到了2020年下半年，拼夕夕女孩和拼夕夕男孩开始成为年轻人的自称。我们都是普罗大众，我这个比你那个便宜，就是简单的快乐源泉。