在拥有全国317万通信基站和210万“数字塔”这一独特优势的基础上，中国铁塔抓住物联网和能源革命的机会，成立铁塔智联和铁塔能源，布局“一体两翼”战略

文_本刊记者 于静

编辑_周春林

“遍布全国的210万铁塔资源，是中国铁塔独一无二、得天独厚的优势。”中国铁塔股份有限公司（简称“中国铁塔”）党委书记、董事长佟吉禄告诉《中国企业家》，从2014年100亿元资本金成立，到如今拥有3300亿元资产，中国铁塔担负着深化资源共享、助力“网络强国”“数字中国”战略落地的使命，成为通信基础设施建设运营的“国家队”和“主力军”。

中国铁塔成立的2014年，中国正进入4G时代，市场对于基站密度和数量的要求不断攀升，基础设施建设所需的资金也迅速增加，而当时的通信设施建设运营方分属中国移动、中国电信、中国联通三家，浪费和内耗严重。在国务院推动下，国家通过改革成立一家新公司，以“股权+现金”的方式收购三家运营商近140万座铁塔资产，承接铁塔基站建设运营业务。这就是后来的中国铁塔。

根据中国铁塔2018年上市时提供的招股说明书，三家运营商持有铁塔94%的股份，其中，中国移动公司持股38%，中国联通公司持股28.1%，中国电信持股27.9%，另外6%由中国国新持有，而三家运营商带来的营收占公司营收的99.8%。

这种既是主要股东又是大客户的商业模式在世界上也十分罕见，客户集中度高、业务单一，如何实现快速发展壮大？日前，在由国务院国资委宣传局指导，国务院国资委新闻中心联合《中国企业家》杂志社等推出的融媒体访谈节目中，中国铁塔党委书记、董事长佟吉禄坦言：“中国铁塔的收益来自共享，三家电信企业的价值也来自共享，我们和电信企业是利益共同体，命运共同体。”佟吉禄说，“经过多年探索，处理好这方面的关系，钥匙只有一个，那就是必须坚持做大共享文章。只有通过共享，才能为股东创造更多价值；也只有通过共享，才能更好服务客户，实现企业的价值成长。”

凡有人烟处，皆有通信塔

没人相信一家央企竟然是这样创立的。

佟吉禄清楚地记得中国铁塔2014年7月18日挂牌当天的场景：“房无一间，地无一垄”，会议室是借用的，从总部到省市分公司，边招人、边组建、边运营。没正式办公场所，有的分公司就借用合作单位食堂的餐桌办公，有的利用人家健身房的乒乓球桌开会。而员工们辛勤付出的场景也是历历在目：在电信企业存量铁塔资产清查整合中，大家都是带着干粮和水到野外，一查就是一天，晚上回来再挑灯夜战录数据，有的女员工甚至抱着孩子深夜加班。

公司刚完成组建，2015年1月1日开始，中国铁塔就全面承接4G建设任务。那个时候全国需求集中爆发，东西南北中全面推进。在西藏、新疆、四川等地区，为了更好地进行信号覆盖，很多基站要选在高处、建在山上，几百公斤的铁塔部件要靠人背肩扛。

为了实现“凡有人烟处，皆有通信塔”的目标，在外工作的同事风餐露宿。四川凉山悬崖村上的铁塔建设，25吨建材物资全靠人扛马驮，3根最重的钢管20个人抬了整整一周才运上去；四川木里县玛拉茶金基站建设在海拔4300多米的高山上，高寒缺氧，基层公司组织党员攻坚突击队，15天搬运了48吨建站材料，背着氧气袋连续施工建设，最终建成四川“第一高塔”。

2020年疫情暴发时，正是5G大规模建设时期，中国铁塔基本没有停工停产，全体干部员工克服封城封路、物资及施工队短缺等困难，承建5G基站项目超过84万个，彰显了国资央企的责任担当。特别是在武汉疫情防控最艰难的时刻，在获悉武汉建设火神山医院后，中国铁塔湖北公司党委主动向湖北省委省政府请命，协同三家电信运营商，随火神山医院同步推进移动通信网络覆盖。

中国铁塔不负众望，取得了值得骄傲的成绩。公司成立前，我国30多年来累计建成通信基站约138万个，2014年到2020年底，这个数量已达到317万，增加了1.3倍；同样，共享水平由14.3%大幅提升到80%，相当于少建通信铁塔84万座，节省行业投资1505亿元。

据工信部统计，目前我国4G和5G基站规模占到了全球总量的一半以上，移动网络速率在全球名列前茅。可以说，中国铁塔的成立，为我国建成全球规模最大、质量最好的移动网络提供了有效支撑。其中，中国铁塔新建成的铁塔基站，一半以上在农村，现在贫困村已经有98%以上都通了4G信号。工信部新闻发言人表示，组建成立铁塔公司是中国移动网络发生翻天覆地变化的一大因素。

210万“数字塔”的价值

中国铁塔成立时只有100亿元的资本金，带息负债最高时超过2000亿元。公司成立三年后在香港上市时，已经发展成为总资产3300亿元的国际化公司，资产负债率由最高时的83%下降至目前的45%。

这些成绩的取得并不容易。佟吉禄说，对于中国铁塔而言，无论是规模体量还是发展模式，都是世界上独一无二的，没有成熟经验可供借鉴，“可以说每走一步都要靠创新”。

2019年6月，中国铁塔成立铁塔智联和铁塔能源两个全资子公司，布局“一体两翼”战略，即以面向通信行业内的塔类与室内覆盖业务为“一体”，基于核心资源的站址应用与信息服务、面向社会的能源服务为“两翼”，面向全社会持续做大共享文章，努力实现自身持续发展。

一体业务中，中国铁塔在通信设施建设模式上进行了诸多创新，尽可能“多共享少新建”。为了充分用好现有通信铁塔资源，能共享的就不新建，能共建的就不独建，新建铁塔共享率从成立初期的14%，大幅提升到了80%以上。他们还提出了变“社会塔”为“通信塔”的理念，基站建设中大量使用社会上的杆塔、灯杆、监控杆、电力塔、交通指示牌等社会资源。这样，共享范围更大了，网络部署更快了，成本也更低了，客户价值和公司价值同步提升。

两翼业务方面，首先，超200万的铁塔资源是中国铁塔独一无二、得天独厚的优势，如何进一步发挥价值，拓展业务增长空间？中国铁塔利用无处不在的铁塔资源和无处不在的互联网，将“通信塔”升级为“数字塔”，向社会提供数据采集、中高点视频监控等服务，发展形成了全国最大的铁塔共享平台和实用物联网+互联网平台，为国家治理体系建设和数字经济发展提供有力支撑。例如：与国家地震局合作，建设了地震烈度与预警监控系统；与国家林草局合作，开展森林草原防火监控；与农业农村部合作，沿长江建设渔政执法系统，服务长江十年禁渔；与水利部合作，开展河湖水利监控。统计显示，目前中国铁塔已经为30多个行业提供了基于铁塔站址的信息化应用服务，进一步放大了铁塔的共享效益。

其次，中国铁塔本身的基站电力保障能力是非常专业的，这个能力优势如何面向社会开辟新的业务空间？2020年9月，顺丰集团与中国铁塔在能源服务、产业链物流等方面展开合作的新闻引起市场关注。背后的详细信息为：中国铁塔将根据现有的换电网络为顺丰超过55万快递员、同城配送骑手提供换电、充电服务，此举是为了帮助顺丰解决低速电动配送车辆充电不方便、不安全、效率低的问题。

中国铁塔为何能够切入换电业务？佟吉禄告诉《中国企业家》，中国铁塔是能源消耗大户，210万座铁塔站址，一年用电量超300亿度。为了保证24小时不断电，这些基站都配置了蓄电池作为备用电源，有几百亿元的电池资产。这么多铁塔站址、这么多动力电池，实际上形成了一个分布式的能源网络，既可服务通信行业，也可面向社会共享。目前，中国铁塔已经消化了相当于五六万辆电动汽车的退役电池，在全国258个城市服务快递、外卖骑手超40万，每天智能换电超100万次，成为全国规模最大的轻型电动车换电业务运营商。

关于企业家精神，佟吉禄也有深刻体会。他认为，企业家首先要有战略思维，认识和把握经济规律和企业发展规律。铁塔公司6年多来的发展，就是对铁塔运行规律不断深化认识的结果；其次要有国际视野。不仅要了解国内同行，还要了解国际同行，与国际一流企业对标。在中国铁塔的改革发展过程中，他们实现了单站核算、互联网化管理；三要承担好社会责任，用企业好的发展成果回报党和国家，回报社会。

根据中国铁塔财报，截至2020年12月31日，其来自于运营商以外的两翼业务收入达39.39亿元，同比增长89.4%，在增量收入中占比40%，逐渐成为拉动收入增长和公司价值提升的重要驱动力，未来值得期待。