哔哩哔哩（B站）是独特且稀缺的PUGC视频社区。哔哩哔哩是以PUGC（专业用户创作的内容）视频为主，拥有浓厚社区氛围的视频社区。有别于短视频，PUGC视频创作门槛高，视频内容更充实，哔哩哔哩是PUGC视频行业的领跑者。同时，哔哩哔哩拥有社区产品特有的高创作渗透率和高互动率，独特的弹幕文化和良好的社区氛围激发用户积极创作和互动，在哔哩哔哩每月有220万创作者上传770万只视频，产生66亿次互动。

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

哔哩哔哩（B站）董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示：B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

哔哩哔哩（B站）COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

2022年6月9日晚，哔哩哔哩(Nasdaq: BILI，09626.HK，以下简称“B站”)发布了2022年第一季度未经审计的财务报告。财报显示：B站第一季度MAU（月活用户）达约2.94亿，而移动端月活用户达约2.76亿，较2021年同期分别增加31%及33%；DAU(日活用户)达7940万，较2021年同期增加32%，用户日均使用时长达95分钟，创下历史新高；月均活跃UP主数量达到了380万，同比增长75% ；月均投稿量达到1260万，同比增长63%；月均付费用户达2720万，较2021年同期增加33%。

哔哩哔哩官方数据披露，用户的男女比例相对均衡，平台内容没有较明显的性别倾向。近80%的用户为24岁以下年轻人，主要分布在一二线沿海发达地区，其中广东占比最高，具有高消费潜力的Z世代（中国90/00后）是该平台用户主力军。

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。

从性别占比来看，女性用户占比为52%，略高于男性用户占比的47.97%，但两者数据相差不大。

从地域上来看，B站主要使用者主要集中在沿海发达地区（广东，山东，浙江）以及一线城市（北上广深）。这些地方相对来说经济发达，教育水平较高，用户能够更早地接触来自港澳台，日韩，欧美等多元文化，对于亚文化的接受能力较高，比较容易接纳新鲜事物。

用户互动方式上来看，95后更爱发弹幕。

用户规模方面。21Q4B站平均MAU2.72亿(YoY+34.5%，QoQ+1.8%);平均DAU7220万(YoY+33.7%，QoQ+0.3%)，用户持续保持稳健增长。21Q4B站平均付费MAU2450万(YoY+36.9%，QoQ+2.5%)；大会员数量2010万(YoY+38.6%，QoQ+10.4%)，对应大会员占比7.4%(YoY+0.2pct，QoQ+0.6pct)，付费转化稳步提升。

用户活跃度方面。12个月留存率80%以上，用户日均使用时长82分钟，为历史最优四季度表现;日均内容观看量同比+80%，月均用户交互数同比+116%，用户粘性进一步提升。根据公司21Q4财报后业绩会议，2022年1月B站MAU已突破3亿，单用户日活跃时间超过90分钟，用户增长保持强劲势头。

用户文化特征方面。B站起家于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始往多元化发展，游戏，动漫，科技，音乐，时尚，美妆，生活，影视等内容也变得非常丰富，B站已经撕掉了亚文化社区的标签，传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例也越来越小。

B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出影视、美妆、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容，这就是B站用户的内容偏好。其实，了解用户内容偏好的最好方法，就是融入到这个群体里。平时多刷B站，看看用户都在看些什么，喜欢什么，多了解受欢迎的UP主，看他们经常做什么样的内容。

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。

主要通过两种媒介：标题和图片。

标题——

一般标题使用动漫人物和二次元常用语，既关联了用户的使用场景，又能够拉近和用户的距离。就算用户发现是广告，也还是会愿意去关注，因为想知道到底是什么样的壁纸。

图片——

在B站，图片和标题一样，占据着非常重要的分量，甚至图片要比标题更重要。用户在刷B站时，首先看的是图片，其次才是标题。

品牌在B站年轻化的进程中，有两方面的问题亟待解决：

代际冲突不同代际之间，对事物有不同的理解和解读，甚至是完全相反的。拿本次的宅舞事件来说，在知乎“你如何看待B站宅舞”的话题中，大家的争论从未停息过。

品效合一难保证目前在B站，虽然部分品牌实现了不错的涨粉数据和播放数据，但内容均以品牌本身无关。尽管部分品牌会在评论区挂出产品链接，但又有多少人会看完视频后点击广告呢？除视频内容外，很难让用户对品牌本身有深入了解——数据繁华之外，到底对品牌宣传帮助几何？

模式尚需探索据营销实验室《B站品牌营销指南》表示，目前入驻B站的品牌仍不算多，且这些品牌账号的粉丝数多在50万以下，整个品牌积极性及用户池都没有被调动起来。

不管你是萌新，还是知名品牌企业主，只要你想快速品牌曝光获取年轻用户，选择B站就是最佳渠道选择。在B站，让品牌年轻化！

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）