最近跟某公众号做了一期线上如何利用Upwork赚钱的分享会，分享的主要内容除了来自我之前写过的文章之外，又专门整理了一些新的内容，在此把专门为分享会整理的新内容发布出来，供大家参考，分享会内容列表如下：

1. 个人在upwork赚钱经历简单分享（该部分略过，请参考我之前的第一期upwork视频）

2. Upwork平台属性

3. 什么工种在upwork接单率高

4. 新人如何接到第一单

5. 在upwork接单注意事项和防坑经验

二、Upwork平台的属性

先简单介绍一下Upwork平台，upwork是全球最大的自由职业任务发布平台，成立于1997年，2018年在美国纳斯达克上市，目前市值24亿美金。

Upwork 2018年在美国纳斯达克上市时，公开的数据显示平台上已经有超过1200万注册自由职业者，和500万注册企业用户。 用户遍及全球180多个国家和地区。

Upwork平台上有12个技能大类，包括：会计咨询、管理、客服，数据分析、设计、工程建筑、IT、法律、销售&市场、翻译、软件开发、写作，每个大类下面又会分很多子类，

比如翻译这个技能大类在平台就分成了6个子类，有本地化，语言辅导，法律，医疗，科技等翻译子类，平台各个技能大类的子类加起来总共有近百个细分的领域。

补充：

在upwork接单平台需要扣去的手续费为：单个客户500美元以内手续费20%，500-10000美元手续费10%，1万美元以上手续费降到5%，然后企业用户手续费是10%。所以平台扣掉的手续费还是非常高的，我后面会提到怎么避免平台过度扣手续费的问题。

什么是Connects？如何使用？

在平台申请工作的时候需要消耗connects，新注册用户平台会赠送20个connects，申请一份工作的时候，平台会根据工作的性质，是短期还是长期合作，还有工作的预算来扣除1-6个connects不等，那么等使用完之后，就需要在平台上付费购买，价钱是10个connects卖1.5美元，也就是说在平台申请一份工作的成本是1-6块钱人民币。

这个是平台设置为了防止每个人申请过多工作的一个限制，因为申请工作也是需要成本的，就可以保证大家尽量去选择申请适合自己的，比较容易拿下的工作，而不是胡乱海投。

三、在upwork的接单要求， 什么工种在upwork接单率高，适合新人上手？

1）接单要求

首先upwork是一个英文的平台，所以要想在平台接单，英语水平肯定要过关了，尤其是读写能力，听说水平其实差一点都没关系。

其次就是你要在你所选择的技能下面确实有一技之长，否则的话，可能在平台也就是赚点小钱，沦为廉价劳动力，如果是这样子，其实根本没有必要浪费时间在upwork平台，因为国内各类兼职信息平台多的很，比如豆瓣兼职小组，微信各类兼职信息群等渠道都能找到一堆赚小钱的兼职需求。

真正要在平台有比较满意的收益的话，还是需要在对应的技能下面有自己的优势，因为目前平台的竞争其实也是比较激烈的，基本上每个很简单的需求下面都会有十几个，甚至几十个申请者去抢单，所以怎么去脱颖而出，除了各种申请的技巧之外，肯定还是需要靠实力来说话。

2）什么工种在upwork接单率高

以下仅分享我自己在平台申请成功过的，个人感觉门槛比较低的几个技能分类：

翻译

平台上数量最多的项目就是翻译相关的，比如笔译，口译、校对等，我在平台上也搜过做翻译的自由职业者，平台上收入在1万美元以上的用户里，做翻译的人也是最多的。所以如果要在平台上做翻译的话，可以申请的工作有很多，对于新注册的用户，申请翻译工作是非常简单的一种在平台上手的方式。

但是绝大部分翻译的报价都不高，主要就是因为平台上做翻译的人太多了，导致竞争非常激烈，经常可以看到一个简单的翻译工作下面会有20+的申请。

因为我自己注册平台的第一年申请过非常多的笔译和口译的工作，我认为做翻译的话，除非真的是能力非常强，否则很难在平台上找到比较优质的工作。

采购

这个我在平台上看到的数量第二多的需求，跨境电商平台，比如亚马逊上面有很多的外商会在upwork平台上发帖找采购代理，而且这个工作类型基本上都是有长期合作的需求。

简单来说，就是客户跟你说要采购某一款产品，比如说是服装，或者是一款电子产品，等等，然后你就去阿里巴巴下面的1688采购网，联系工厂，然后把相关的产品采购信息发给老外，如果老外选中了某家工厂合作的话，之后可能还需要你亲自去工厂跑一趟，了解一下现场的生产情况，还有发货前去做产品的出厂检测，这些工作整体来说基本上没有门槛，只不过非常繁琐。

除了以上两个方向之外，比较常见的需求还有：市场营销，虚拟助理，软件开发，网页测试，文案写作，，数据收集，销售等，这些因为我自己申请的比较少，所以我就不展开叙述了。

补充，适合国内新手的工作：

写作营销：国外企业的中文市场博客、公众号、PR文章等内容的代写和推广。需要把品牌方的想法转化成中文。价格从8美金/小时～50美金/小时不等。也可以按照单篇文章算，比如一篇文章几十到几百美金。

转录：转录指的是把音频或视频转成文字。类似翻译的工作，但是竞争者少很多。只要你的语言过关，就很适合新手拿来练手。（转录普遍的报价也都非常低，相对于报价，其实工作强度很大）

市场/用户调研：帮国外的客户在国内搜集信息，调研市场行情，比如竞品信息、用户访谈等，收入一般从10美金到几十美金一小时算。

虚拟助理：虚拟助理有点类似客户在中国的远程秘书、助手，基本什么都干，解决客户日常生活中的各种麻烦。当然这种工作要求做事细心、语言能力过关、大部分行政工作都能上手（一般不会很复杂，主要是能跟客户沟通顺畅），一般每小时十几二十美金。（其实大部分虚拟助理的报价是低于十美金的）

四、 新人注册upwork的注意事项，如何接到第一单？

由于Upwork在18年10月登陆纳斯达克，导致注册量大增，但是大部分新注册用户在平台上其实是没有什么竞争力的，而且很多注册用户的活跃度也不高，可能申请了几次都失败，就变成僵尸账号了，所以目前注册平台通过的门槛人为提高了很多。

注册注意事项

注册时如果选择比较常见的技能如翻译等，大概率会被拒绝，我建议最好找一些相对比较稀缺的技能来注册，要么就是你真的在这个技能下面有非常牛叉的简历，可以向平台证明自己的优势。

注册的时候需要填写的简历部分，尽量展示个人突出的优势和丰富的经验，有一个portfolio的作品展示模块，可以把自己之前相关的一些项目相关的展示资料添加上去，如果注册被拒的话，可以反复修改简历和提交申请的技能重新注册，有很多人是反复注册了四五次才通过，这个只能说是有一定的运气成分，顺便提一下，现在网上有很多付费代人注册upwork账号的，有很多都是骗子，大家一定不要上当。

接第一单

（1） 从预算低时间短的小单子接起，刚开始的时候，多去申请那些比较低价的短期项目，因为这类项目一般老用户不大会去申请，而且也赚不到几块钱，特别适合新手申请，目的就是去积累在平台初期的一些好评，包括我自己和很多我认识的做upwork的朋友都是这样做的。

（2） 采用低价策略，报价时，通过降低出价，提升申请成功率。

（3）申请匹配度高的工作，找那些跟自己的背景和之前的工作经历等等特别匹配的工作，这样可以充分发挥出个人的优势，极大的提升申请的成功率，我上个月就有一个朋友，刚注册upwork，然后申请的第一份工作就是她有过多年工作经验的一个行业，所以很轻松的就拿下了这个客户，而且她这第一单的收入就有将近600美元，总共也就花了15个小时就完成了，所以这个策略不光是针对第一单，其实对于之后申请也是非常有效的策略。

五、接单注意事项和防坑经验

申请技巧：

1) 工作刚发布没多久，因为此时客户可能还在线，提交申请之后有机会立即得到客户的回复。如下图该工作3小时前发布。

2) 任务申请者较少，参考下图，该任务申请数少于5，竞争比较小。

3) 参考客户在平台的信息，客户历史的小时费率越高越好，在平台支付的总额越大越好，下图客户在平台付费超过10万美元。

4) 申请自己有明显优势的工作，这样在提交申请时，可以有比较明显的亮点，容易得到合作的机会，这样成功率会高很多，也能在确定报价时，有更大的话语权。

5) 如何报价，首先，新注册用户优先考虑低价策略，可以参考客户在平台的历史平均报价情况，给出略低于客户的平均报价即可，如果认为自己在申请对应工作时确实有明显的优势特长，可以考虑提高报价，具体数据可以在平台搜索同类型的历史工作，找找预算较高的客户的出价情况，作为参考。

6) 如何写求职信，在平台申请每一份工作都需要提交一份cover letter, 即求职信，针对每一份申请的工作，需要针对工作的需求，相应的修改自己的简历，把和申请的工作相关的个人工作经验和技能突出，这样才能让客户在一堆申请者中一眼看到你的亮点，吸引客户跟你进一步沟通。这部分我在B站干货视频里有一个具体的案例分析。

防坑经验

我们为什么要在国外的平台上找客户，这就跟做亚马逊跨境电商一样，因为国外同类的产品能卖出比国内高很多倍的价钱。同理，在upwork上同样的工作，外国客户能给到比国内客户高很多的价钱。而我们的目的，就是要在平台上找到这些人。

而实际情况是，目前平台上其实大部分客户都是冲着廉价劳动力来的，大部分客户的预算和报价其实都非常小，我们接单真正要赚到钱，而不是沦为廉价劳动力，就必须避开这些客户，找到平台上真正愿意花高价，雇佣优质自由职业者的客户。

如何辨别客户是否是寻找廉价劳动力：

1) 看工作的标签，如果是Entry level的话，表示客户优先考虑雇佣报价最低的申

请者；

2) 浏览客户在平台上的信息，如下图，可以看到客户的历史平均雇佣的小时费率；

3) 浏览客户历史发布的工作，相关报价数据可以作为参考，尤其是客户之前如果发布过类似的工作，具有很大的参考价值；

4）如何与客户谈判，避开平台的20%手续费？

线下可以见到客户的工作，可以很直接的在线下见面时，提出是否可以跳过平台付费，客户一般都会同意，如果客户不想跳过平台的话，可以提议在平台支付一小部分，剩下的跳过平台支付；

纯线上的工作：

1. 短期的小单，不建议跳过平台，因为客户可能合作一次之后，再也不会合作第二次，所以客户会觉得很麻烦；

2. 长期合作的客户，因为需要频繁的付费，而且数额会越来越大，可以合作一次之后，先换个聊天工具，通过邮箱，或者微信，skype等进行日常工作的沟通，然后在第三方软件上和客户提议是否可以跳过平台，让客户通过第三方支付软件付款，比如Paypal，Payoneer，Wire transfer等方式。

5）哪些地区客户比较抠门？以色列，犹太裔，印度等地的客户需要注意，当然不是绝对的，比如我目前合作的印度客户就非常大方，所以大家还是需要按照我上面提到的，通过观察客户在平台的历史纪录，了解客户的真实情况；

其次需要注意的是平台新注册的客户，新注册的客户发布的工作也需要尽量避开，因为没有纪录，无法了解客户的真实情况，这些人在平台的付费纪录要么很小，比如只在平台支付过100美元甚至是0，他们有可能是白嫖的，也就是在平台只发布一个任务，等你干完活提交工作之后，对方就跟你玩消失，不回消息，或者很长时间才回复一次，浪费大量时间在索取付费上；要么就是客户刚开始在平台发布工作，对方对在平台上怎么操作付费的各个环节都很不熟悉，也会浪费很多时间在跟客户沟通无意义的事情上。

5. 如何提高接单率，让收入进阶？

1） 如何提高申请成功率？首先是打磨优化个人简历，这个有个很简单的技巧分享出来，就是直接去平台搜同行里收入较高的人的简历，然后参考对方的简历风格来完善自己的简历；其次就是申请的时候cover letter尽量要围绕发布的工作来写，凸显出个人的优势，而且尽量言简意赅，而不是把自己的简历复制一下放在cover letter里；最后还是之前提到的，尽量申请自己有明显优势的工作，这样才能保证成功率高而且可以在沟通的时候提高自己的报价。

2） 如何提高（job success score）工作成功率？首先是尽量保证每个完成的工作及时终止合同，并提醒客户给你好评；其次多找长期合作的工作类型，保持和客户的持续合作状态，尽量维持在90%以上，因为很多客户在雇佣时会偏向于90% job success score以上的申请者。

3） 收入进阶，接单时注意两个关键字：长期合作，高单价客户。即在平台初积累一些客户好评之后，立即转向申请需要长期合作，及客户历史单价非常高的客户。

我19年和upwork创始人在深圳聊自由职业也有发布一个视频在B站，里面我正好有让他给自由职业新人提一些建议，可以参考一下。最后我会不定期在B站上传一些upwork接单的入门级干货视频，欢迎关注。