重视质量和细节：日本人非常注重产品的质量和细节，他们倾向于购买高品质、高性能的产品，并且对产品的细节要求非常高；

尊重时间和准时：时间对于日本人来说非常重要，他们非常注重时间的管理。因此，在在与日本客户打交道时，务必要遵守约定的时间；

重视礼仪和尊重：礼仪和尊重是日本文化的重要组成部分。在与日本客户交流时，一定要遵守相关礼仪和文化规范，尊重对方的文化习惯和信仰；

礼节和礼品：在日本文化中，礼节和礼品是非常重要的。在与日本客户见面前，可以考虑送一些适当的礼物或纪念品，但不要太贵重或者太随意，贵重的物品会让对方觉得你有求于他，会怀疑你的产品质量；太随意的会让他们感觉自己没有被重视到，从而对你印象减分；

对细节和文化差异的敏感：由于日本文化的特殊性，日本客户通常对细节和文化差异非常敏感。因此，在与日本客户交流中要避免可能会引起误解或冒犯的行为；

忠诚与信任：日本人通常更愿意建立长期稳定的合作关系，而不是短期利益，所以建立信任和可靠性对于与日本客户建立合作关系至关重要。或许第一单没有太大利润，但一旦建立合作，未来可期。