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首先，内部优势方面。

（1）东阿阿胶具有明显的地域优势。东阿阿胶发源于山东省东阿县，产地

与产品的同名效应加强了消费者的认可度和信赖度。在加上东阿阿胶历经两千去

百多年的历史沉淀，形成了一套集聚价值的加工工艺，并且生产出来的产品功效

具有一定的复合效应，并在其中国古代医典名著中多次被验证，为东阿阿胶打开

市场提供了有力的支持。并且东阿阿胶已经荣获国家非物质文化遗产称号，更加

稳定了其在市场中的行业龙头位置。

（2）东阿阿胶具有天然的地下水资源优势。东阿阿胶的加工工艺中用水特

别讲究，取自纯天然的东阿地下水，该地下水内含有近20余种对人体健康有益的微量元素，富含矿物质，采用该地下水进行阿胶产品生产有利于充分发挥东阿

阿胶产品的功效。

（3）东阿阿胶掌控了上游原材料市场的供应和定价。九个国内原材料供给

基地加上对驴皮资源的垄断性控制，使得东阿阿胶的年产能得到保证。东阿阿胶

通过与地方政府合作，对于上游原材料的筛选、培育、改进，以及全过程的控制

活动和科学管理，使得整个原材料市场的驴皮共计得到有追溯的管控，并且在各

个方面满足医疗保健市场对于产品的绿色、无公害、无污染的标准和要求。

其次，内部劣势。

（1）伪制品的涌现。由于在保健品行业中，由于某个功能热点被放大，容

易导致市场中出现品牌的仿制品或者伪造产品，容易会产品带来威胁。

（2）过度的广告宣传。由于东阿阿胶产品的广告效应比较突出，伴随着广

告覆盖面的扩大，产品的销售量一般也会随着增加，二者之间一般呈现出正向关

联，但是过多的广告宣传反而会给人们带来心理上的消费疲劳，进而也会影响产

品的销售。

（3）产品布局的变动。伴随着业务多元化的发展，东阿阿胶也在不断的研制新的产品种类，与东阿阿胶产品之间形成竞争或者替代关系，影响消费者对于阿胶产品的消费认知。而且各种产品种类的分销也将分散企业的战略重心，容易产生运营风险。

第三，外部机会。

（1）东阿阿胶产品市场支持较强。由于受人口老龄化的影响，东阿阿胶产

品的动销具有补血、补气、治疗血虚等症状，因此面向的产品市场较大，青少年、

中老年、女性群体等，以及中国传统的送礼文化也为东阿阿胶产品的分销提供了

广阔的市场。

（2）人们对于健康的需求。当下人们的工作压力越来越大，处于亚健康状

态的人群比重也越拉越大，这部分人群主要集中在中青年群体中，工作相对稳定，

对于消费需求也在不断上涨。

（3）行业壁垒逐步增强。由于复杂的加工工艺，和近千年的文化历史积淀，

东阿阿胶已经申请了专利保护和品牌文化保护，其中被评为国家非物质文虎遗

产，成为了阿胶类产品市场上的重要防御壁垒。

第四，外部威胁。

（1）突发事件的影响。由于保健品市场鱼龙混杂，纺织品横行，一旦出现

突发性的食品保健安全事故或事件，将会对东阿阿胶产品带来严重影响。

（2）消费行为的理性化。伴随着相关法律政策的实施，以及各种媒体渠道

对于保健产品市场的关注，容易使得消费者增加产品认知，在消费的过程中更加

理性，消费行为区域成熟化，进而使得东阿阿胶产品的宣传效应得到稀释。

（3）新的竞争对手的出现。由于阿胶类产品种类丰富，各个厂商也在逐渐

的增加产能，东阿县的其它阿胶也在不断状大，另外一些非阿胶类产品也开始尝

试在阿胶功能领域内进行拓展，形成替代关系，这对于东阿阿胶是一种潜在的威

胁。

$东阿阿胶(SZ000423)$