大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于黄金首饰店营销模式分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍黄金首饰店营销模式分析的解答，让我们一起看看吧。

一般提成在1%~3%左右。黄金首饰目前的销售方式有两种，包括一口价的和按克销售的。一口价的黄金首饰，利润比较高。一般所能拿到的提成在2%~3%左右。

比如一件2000元的一口价吊坠，导购所能拿到的提成通常会在40~60元左右。按克销售的黄金首饰利润比较低，一般只能拿到1%左右的提成。

很低，零点二个点多说了。金店导购一般情况下没有提成，都是以奖金形式发放补贴，因为金价很贵，一克达四百左右，随便一件首饰也得上千上万元，不可能提几个点，真有提成的话也就是0.2-0.3个点左右。

黄金电子不赚钱嗯，一般卖黄金的商店，店铺的话都是靠那些卖翡翠呀嗯，或者是各种工艺品呐，或者是其他的钻石泪比较赚钱嗯，黄金本身不是特别的赚钱，因为他来的时候价钱也比较高嗯，也不会说销售的特别多，但是他那卖那些玉石翡翠和钻石之类的东西是非常挣钱的

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。

1、门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

2、珠宝销售的专业能力

面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。

3、对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。

4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理

这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？

卖黄金饰品销售对客话术技巧：

在介绍款式时，要介绍黄金的内在优势，因为手部一般都是长期暴露在外，会显得比较干燥，缺水，肤色暗淡，效果就不是很明显，为了客户能挑选到满意的产品，可以与黄金镶嵌产品进行对比。

在为客户挑选吊坠款式时，一般就会建议挑选克数较轻适合佩戴吊坠的项链，这样既能满足客户的预算内又解决了客户难题，不用担心买了吊坠觉得不实用。

黄金镶嵌耳钉（耳环）都是比较小巧玲珑，更能彰显佩戴者优雅、时尚、可爱的一面，可引导意向客户购买，强调其佩戴的方便性与效果。

服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。

到此，以上就是小编对于黄金首饰店营销模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于黄金首饰店营销模式分析的4点解答对大家有用。