对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

逻辑方面：你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。

技巧方面：作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。 1.什么是谈判 2.清晰表达的三个变量 3.谈判力的源泉 4.分析谈判对手的需求 5.保持平常心，不要轻易动摇 6.无德谈判战术的应对 7.谈判中的目标、让步、投资 8.掌握逻辑思维力 9.谈判中的问答方法 10.通过后勤拉开差距

如何用图表针对自己遇到的问题？你可以借用一页纸的思考方法，通过这样思考逻辑的图表进行练习。

议题思考：解决问题之前，先查明问题 假说思考一：分解议题并组建故事线 假说思考二：图解故事线 成果思考：进行实际分析 信息思考：整合传达信息

麦肯锡教我的写作武器： ①　信息 ②　文案框架 ③　思路表达 ④　解决问题的能力 ⑤　故事如何展开？ ⑥　报告与简报 ⑦　具有说服力的文案

思考框架： ①　商业体系 ②　3C分析框架 ③　7S框架 ④　位置矩阵 ⑤　逻辑树

麦肯锡思维： 1.“做正确的事”与“正确地做事” 2.提高工作效率的“二八法则” 3.让事实自己说话 4.利用关键驱动点直达问题核心 5.不重叠、不遗漏的MECE分析法 6.用“逻辑树分析法”呈现严谨推理 7.循序渐进，先摘好摘的果子 8.一次只需做好一件事 9.筛选资料，应对信息干扰 10.深陷迷雾时后退一步看清大局 11.以矛盾激发思维的“头脑风暴” 12.每天一个图表管理你的工作 13.迅速沟通的“30秒电梯法则” 14.在有限的时间内达到目的的走访法则 15.与客户一起工作 16.一个人不可能煮沸整个海洋 17.请向导引领你走出丛林 18.从“种子”到“果实”的人才培养法则 19.用外出清单管理琐事

从发现问题到想出解决策略: 1.如何掌握问题 2.如何解决恢复原状型问题 3.如何解决防范潜在型问题 4.如何解决追求理想型问题 5.如何分析以发现问题 6.如何掌握问题本质，制定替代方案

情境分析，提升决策质量 1.情境分析 2.制作环境脚本 3.结合脚本和替代方案 4.解决策略的选择顺序

麦肯锡的强项：分析 1.逻辑的分析 2.分析的本质 3.如何分析策略，产业，组织，营销 4.如何分析价值链，消费行为，公关危机 5.矩阵分析：从个人职业发展到公司成长 6.解决问题的心里素质

保证读书时间的方法 ① 确保最基本的读书时间将读书的优先顺序提前 ② 如何创造“读书时间” 制订工作日和休息日的时间表 掌握并确保最短的睡眠时间 充分利用其他时间 ③ 在时间表中添加读书时间 ④ 培养适合自己的读书习惯 ⑤ 只在有需要时读书 ⑥ 用社交网络召集读书伙伴

时间管理的六项基本原则 ①　明确目标 ②　有计划，有组织地进行工作 ③　分清工作的轻重缓急 ④　合理地分配时间 ⑤　与别人的时间取得协作 ⑥　制定规则，遵守纪律

制定计划的5w2h原则： why 为什么要做这项任务，对目标工作是否有支持 what 任务的内容和达成的目标 when 在什么时间段进行 where 任务发生地点 Who 哪些任务参加此项任务，谁负责 how to 用什么办法进行 how much 需要多少成本

如何用麦肯锡思维规划做职业路径规划？ 1.找到人生目标 2.拆解人生目标：逻辑树、二八法则、决策矩阵 3.选择职业目标 4.梳理职业路径 5.制定发展计划

如果第一步就卡住了怎么办？为什么我的目标不够坚定？ ①　捡漏，找细分市场 ②　把蛋糕做大 ③　持续提升高度

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图片来源：图虫创意

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