对于这个问题，我们都可以从两方面入手——销售工作中有哪些可迁移能力和做销售后要怎样规划职业路径。

另外，很多人只知道销售是个岗位名称，很少有人能分清楚销售岗位的类型。

一般来讲销售工作按模式分成四种类型，分别是电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。

下面先来解答一下常见的关于销售职业道路的疑问，再来分享一下销售的不同类型，当然也可以算是职业发展的一部分。

问题一：销售工作中有哪些可迁移能力？

任何工作都有可能做一辈子，也有可能做一阵子。决定这个前景的，并不是工作本身，而是你这个人本身的能力水平。

我见过工程师转销售的成功案例，也见过销售转人力资源的成功案例。任何岗位都有发展空间，同时也有可迁移到其他岗位的能力模块。关键是你的天赋、兴趣、经验适合做什么，做什么能有成果。所以不要用初始岗位来衡量你的整个职业生涯，这其中还可能存在许多变化，就好比初恋不见得是陪你到八十岁的那个人一样。

假如我们做了销售工作，会有哪些可迁移的能力呢？

第一条：人际沟通力

有句话叫做：三年销售，无所不能。意思是假如你坚持做三年销售，那么你就没什么不能做的。

这话说的有些夸张，但背后也传递出一个道理：做销售的人情商高。这里我们要谈到什么叫做情商，情商是指感知自我及他人情绪的能力，并且能很好的协调与适应这些情绪。

有些企业的管理者，手腕强硬，口碑极差。虽然业绩任务能够完成，但是下属怨声载道。这种管理风格换到十年前或许还有用，但现在面对 95 后浪们，根本就没人吃这一套。所以现在各大企业都在着重培养管理者情商，说白了就是提升人际沟通力。

对于做销售的人，这种能力是必备选项。假如你情商极低，不会察言观色，说话生硬强悍，客户怎么可能待见你呢？更别提与你签定几十万甚至上百万的订单了。

那你说做销售是不是就要卑躬屈膝的拍马屁？你去观察一下你认为情商很高的人，比如娱乐圈中的何炅老师。他是靠拍马屁吗？那只是一种能让人舒服的能力而已。拥有这种能力，迁移到任何岗位，都不会没饭吃。

第二条：超强抗压力

你去观察任何一家企业的招聘要求，一定会见到抗压力强这样的字眼。当下社会发展形态，要求每一个岗位都能够抗压。但是销售岗位的抗压力，还与其他岗位有些区别。它不仅包括工作任务压力，还包括了我上面阐述的人际交往压力。我曾经看过一个统计，销售工作从业者的自杀率极低，同样，销售工作者患抑郁症的比例也微乎其微。

因为能将销售工作坚持下来的人，内心必须强大。

我曾亲眼见过一个做销售的姑娘前脚被客户骂哭，后脚带着哭腔继续联系她的下一个客户。这对于那些被领导批评几句就羞涩难当、哭天抢地、内心久久难平静的人来说，绝对是一种极具价值的钝感力。

销售工作者每个月都要背负一些业绩任务，很多时候这个任务超出了能力范围，但是只有完成它才能拿到业绩提成。所以这就要求你首先要有担当，其次要懂得想办法完成。这里面没有半点儿偷懒的可能，你必须要全力以赴的完成目标。试想一下，拥有这种职业精神的人，在任何岗位上都有可能做的出色。

第三条：逻辑思维力

我们一谈到销售工作，就认为要依靠巧舌如簧才能取胜。其实这只是销售中低维度的要求。销售中高维度的要求，是逻辑思维能力。因为大部分人没有企业采购工作经验，导致我们认为的销售工作就是打电话卖理财，或者是面对面推销化妆品。再或者就是微商代购、网红直播，这些都属于 to C 端的销售工作。在销售领域还有一类工作，是专门为企业客户服务，也叫做 to B 端的销售。这类看上去就比较高大上一些，同时对求职者的要求也比较高。

比如说华为、阿里、微软的大客户销售们，他们通常都是一身职业装，打飞的满世界出差，谈的也都是千万级的大生意。不仅外表体面，收入更是惊人。话说到这里，你是不是感觉两眼发光。但是你想做到这个级别的销售，至少需要积累 3-5 年。

起初肯定也是要做一些比较基础、乏味的事情。比如整理客户资料、做电话回访等等。但话说回来，你觉得签下上百万的订单，只靠巧舌如簧就能搞定么？这其中需要对客户需求进行精准的分析，对客户关系网络做出清晰梳理，能够做出完美的呈现方案，能够在谈判中进行有技巧的规划。这些能力都不是一天两天养成的，都需要以年为单位进行磨练。但是一旦成熟，拥有专业销售的系统思维，迁移到任何岗位都能捕大捉小。即有全局思维，又能搞定细节，这是许多企业招聘人才时都非常看重的。

说完销售岗位中可迁移的三种能力。再来看看销售的职业路径。

问题二：做销售后要怎样规划职业路径？

销售工作者有三条路可走，一是专业路线，二是管理路线，三是创业路线。

什么是销售专业路线？就是在销售专业领域一路向前，从电话销售做成了企业客户销售。

销售专业路线可以理解成下图：