出圈的麦当劳

8块8的巨无霸、6.5元的板烧鸡腿堡、1 元草莓新地等等的优惠产品，与平日相比直播间超低的价格刺激着消费者的神经，不少用户本着“薅羊毛”的心态果断下单。

据数据显示，双十一当日，在抖音直播带货的销售额达到1000万，将肯德基、瑞幸咖啡等都甩在身后，成功登顶抖音本地生活榜。

这样的成绩其实并不出奇，毕竟在去年88金粉节期间，麦当劳就凭借6场直播1200万的GMV拿下本地生活榜的第一。

据麦当劳发布的2022年第三季度财报显示，相比于去年，麦当劳今年的开店计划一下子增多了近300家——2022年计划新增800家门店。

要知道在疫情反复横跳的2022年，大部分连锁品牌都是关店裁员的收紧策略，麦当劳却在积极扩张。

直播爆卖、加速开店速度，进入中国已经30年的麦当劳凭什么这么有活力？

日卖千万的原因

1.价格实惠。麦当劳线下的12元“1+1”套餐已经足够优惠吸引，线上直播19元“三件套随心搭”等套餐的优惠力度则是更大。接近甚至低于中式快餐的活动价格成为了大部分用户选择的理由。

2.精准洞察。麦当劳直播带货的主播都是选择90、00后，年轻化的团队和主播话术更加切合了自身的目标消费群体。

3.借势平台。在疫情下，拥有6亿日活的抖音用户在线数也在增长，抖音平台需要拥有线下基础的品牌打通与用户之间的壁垒，同时品牌也需要平台引流到线下。

历久弥新的麦当劳

进驻中国已经30年的麦当劳，却依旧深受年轻人的青睐，除了产品以外，靠的就是营销。

一、粉红制服，叫板“疯四”文学

所谓“疯四文学”，是指围绕肯德基疯狂星期四这个促销活动，网友进行的各种玩梗、创作段子。

在病毒式传播，全民玩梗的背后，难以转化为购买力，有多少人真正的走进店里去消费呢？

而肯德基的宿敌麦当劳则另辟蹊径，招聘年轻的店员，配上“粉红黑丝制服”，让人耳目一新。

只是换上一套制服，就在社交媒体上掀起轩然大波，不少“疯四”文学家转投麦当劳。

独树一帜的门店制服风格，使得很多用户产生了到店一观的欲望，这也间接带动了门店的生意。

二、洗脑歌曲成为胜负手

今年2月份，腾格尔演绎的麦当劳广告歌《我喜欢你》在B站获得千万播放，热评这样写到：“听滕老爷子一曲，我仿佛在草原一边狂奔一边狂往嘴里塞狠辣鸡腿堡，鼻涕口水满天飞”，MV一出就引发年轻人疯狂点赞的同时，播放量轻松突破千万。

10月，改编自另一首歌曲《夕阳无限好》的“麦当劳无限好”，意外在社交媒体走红，不少网友评论表示，陈奕迅唱的“麦当劳汉堡，好好好。麦当劳薯条，条条条”让他吃了很久的麦当劳。

《蜜雪冰城甜蜜蜜》、《热爱105°的你》这些传唱度极高的广告歌都是极为出色的营销案例，麦当劳也深谙此道，让洗脑歌曲成为了胜负手。

三、跨界联名，追上潮流

传统品牌如何追上潮流？

麦当劳给出的答案是和潮流品牌联名。今年与潮牌CPFM的联名掀起了一波抢购风潮，狠狠的刷了一波存在感。而今年麦当劳的联名对象还有《黑豹2》、《猫和老鼠》、lulu猪等等热门IP。

今年五月，肯德基×宝可梦联名的可达鸭火出圈，但是在此之前，麦当劳已经靠联名火了很久，联名产品一经推出就会被迅速抢购一空，一物难求。

拥有70多年历史的麦当劳凭借着不断的跨界联名，与潮流同行，不断刷新在消费者眼中的定位——它不再是一个简单的快餐品牌，是带有潮流属性的餐饮品牌。

总结

无论是做直播还是做品牌，都要契合消费者的需求，麦当劳无疑做了成功的示范——一是娱乐需求、二是价格需求。

在疫情下，降价不是最有力的促销手段，实惠的价格+有效的营销才是，因为价格再低，没有人知道也只是一厢情愿。