公司发布mail，可以借阅几本书，其他的都大概看过，还有一本从老大手里要来却死活没看下去，只剩这一本一点没读过，借来看看；

但读了一半感觉——浪费时间啊~~

忍忍继续读——实在忍不了了~~

1. 是一个销售盲点的书：他适合做过一个初步的销售人员去回溯反思；

2. 提出了销售的专注力，这是我刚过这个项目主管一直提示我的，今年在着重反复训练，希望自己能有改进；

3. 提出了静下心思考；

4. 提出了反复训练，想起了小时候在部队大院学游泳，团长总是问我怎么想的，我当时回答风力水速同伴距离等等，他就总让我游游游，最后开学告诉我，训练你就是为了让你不要想，所有都是条件反射。我经常知道了就不爱做了，有点浅尝则止，这得改。

5. 伙伴关系，说说自己反思，经常自己手边一忙了，就不看别人的回复了。

6. 提到麦基66法则，没读过，是什么？

7. 销售要知道对方的需求，同理心，换位思考，待人真诚，温婉的性格，如沐春风，带来爱和希望，有正念，想客户所想，给最优质的解决方案。你的专注，抗压，灵活性等情商，对应的原则底线，成就了好的销售；

8.十章内容分别是：

9.关键知识点

1. 不适合初入销售人员，会蒙，虽然有些理论是正确，但理论的技术派完全没有说，比如说同理心，人和人的同理心完全不同啊，有些人就是感受力缺乏，有些人就是同理感不同，技术人员是摆事实讲道理，如果跟业务层财务层讨论，秒死；至于观察，反而我推荐其他心理学方面书系统看，比如FBI测谎检查，微表情之类更好；        

2. 不系统，完全可以读其他的，比如销售圣经之类；

3. 国内见效的销售软技巧都不在书里,干货不实用

4. 提到掌控情绪，但没提出具体步骤，自我觉察，怎么觉察，看过有本心理学方面书，又忘了书名了；

5. 讲了一些话术技巧，重复啰嗦，有的地方两段应该和一起，有的地方一个意思，从不同角度说；

6. 作者应该是资讯行业，举得例子单一，也不具备其他行业具体考虑；

7. 这类面向社会的，选择书的是急切想解决问题的，只能作为入行不深的提示可能出了什么问题，解决还得再搜索。对于有过一定接触，所有点可能都知道，只是平时可能未注意，但对于这类读者，要了解，那不好，怎么改，步骤，规划；